1、“.....是目前世界上较先进的通用设备。 第三章市场分析与建设规模 国内市场分析 第二占有量第三三年内新占的市场份额第四不断投 入更高档更先进的机型销售策略代理制买断式销售方式 目前考虑代理经销和买断式相结合的销售思路。代理制买 断式代理制参股销售。要求代理金霸数码速印机 采取批发，直销相结合的方式，广告及媒体和产品推广会相结合的销售方式，只有这样才能有声有色的将我们机器迅速占领该省。 采用专卖店的形式就是要整体体现种品牌的整体形象突 出金霸产品的个性，要求，各种样机配件耗材的摆放的 整齐清楚格局要明快。要求有演示机。客户随到随演示这样 可以给用户个很直观的感觉，体现机器先进性和完整性，便于 迅速推广市场。真正让用户体现到国产机器的好处价格便 宜性能较好，耗材便宜使用更方便更适合国内的实际情况。 例如电视机原来人们的观点是进口的好......”。

2、“.....结果在很短的时期内进口彩电基本上没有市场， 国产彩电占领了全国市场，正因为国产的价格售后服务有保障， 坏了能找到厂家，使购买者使用更放心了。再如办公行业的油印 机在年当中进口的油印机占全国销量的到年当 中只占到年年占有市场。五数码速印机具有 更长的开发潜力第产品开发的潜力数码产品它更具有技术高 科的先进性，能够在原有性能的基础上，开发出更为贴近人为的 技术性能，使以后的体机更为先进，更为适用更为便利，使 用更方便更省时更为迅速的完成自己所需要的文件材料。 第二市场开发的潜力数码速印机，我相信在技术质量不断完 善，不断成熟的过程中，市场的占有份额可年占有率以上。在 不断推广宣传，用户的反馈的过程中，再加上我们厂家的共同 宣传，共同的努力下，我相信有更多的用户会改变原来想法，来 选择我们的产品真正的国产机器......”。

3、“.....技术市场占股份的 技术市场股先期开发投入。二投资回收周期产品投产后 最短年万，最长个月含个月的模具周期。计划 生产量台年，年销量台收回资金。年 生产台总投资万元，年销售量台台 年，回款率为台因中间有回款时间，毛利为 四章建厂条件与生产厂地选择 租赁形式，租金元月，面积的生产装配车间车间以 租赁方式生产。年生产形式流水线装配作业台条， 台二条。 四分红原则由于投资人为实投入资金，为减少投资风险， 在销售及生产运作过程中任何方不得先分红股，在确保生产销 售正常运行的情况下，应优先考虑先还投资的资金。待正常 运作后须乙方同意的情况下可考虑利润分红。 五专利申请生产质量标准由甲方负责办理，商标金霸 已注册。 六财务公司帐目每月资金流向的报表甲乙各执份，乙方 有权不定时的咨询及查看资金及情况，使双方互相监督资金漏洞， 有利使用资金......”。

4、“.....整机质量和生产程序及车间管理，负责全国市场的销售运作的管理，负责销售产品的货款回 收，确保生产销售的良性循环。 八先期资金投入管理协商 九先期资金投入万元人民币的流向见附页。总投资 万，收回总成本最长个月。 金霸数码体印刷机市场分析主要以国内市场分析为主根据中 国目前教育现状及设备基础以及金融系统和各大中小企事业及单 位的办公设备自动化程度。单位的转印和印刷各种文件复习资 料等材料的印刷都需要用数码体机来完成。此设备介与复印机 与胶印机之间，便于各单位使用即快干净印刷质量也好，使 用时很方便，操作过程与复印机样省力样方便，况且我们新 设计数码体机在用纸上从克克之间任意选择使用，丝毫 不影响它的印刷效果。在整机价格与同类产品占有绝对优势。其 性能我们在设计上吸收所有体机和复印机及速印机的进纸出纸 及机械部分的优点......”。

5、“.....金 霸数码印刷机样机已印刷万印，制版实行了破坏性制版连 续份，到目前机器没有出现任何问题，运转正常。所以说金 霸数码印刷机是个稳定的设备也是较为完善的机器设备在市 场竞争上占有绝对的竞争优势。 公司在今后的市场销售方面可分为八区销售区域。第区域河南山东安徽根据三省年度的体机销售量来看，河南 总销售量在台，山东在台以上，安徽在台，总计 年度销售在台左右，这数据基本上是准确的，没有太大的 差距，结合我们的机器的价格质量，配件的供给及售后服务上， 能走在进口机器之前保修期和附助些优惠政策及条件，区域 销售代表抛去原有的固定方式，采取灵活的销售策略，我想信金 霸数码体机在年度可销售台台，可创造利润万元 毛利。二第二区域江苏浙江及上海由于江浙两省在经 济方面发展较好，同时教育及各私营企业，市场较大相对需求也 较好，根螺丝钉的选用......”。

6、“.....由于螺 丝钉虽然在整机时不属于主要部件，但是其作用完全超出配件的 作用，螺丝钉因为它起到整个配件的固定作用和配件的配合，所 以说是决定整机稳定性起着关键作用，为什么要采用进口和欧洲 合资的产品合资进口的螺丝钉最大的好处是拧不毛和不滑丝， 从而能将配件固定的较好，提高整机的稳定性。配件的验收质量标准配件到货时严格检查尺寸，并与原样对比是否发错，尺 寸有没有误差，材质表面是否得到要求，如发现不合格的部件 律不准入库，收验员应向公司局面保证配件入库的质量管理目 标书，如有无划伤，表现处理，尺寸外型材质都要严格检查。 配件标准配件要严格要求相关配件的放入配件架，按照装配的 先后顺序，拿放配件方便的原则。分组装配流水作业的质量 标准大件装配卸版组件个人卸版组件的要求有 三个齿轮必须配合好，即配合关系，即不能松动，也不能太紧......”。

7、“..... 确定齿轮配合的位置关键在于小侧板上的孔距。所有小侧板和整 机的侧板的绘制都是相当准确的，加工时采用最先进的激光切割 数控机床，该机的误差率在十万分之，相当准确所有转动的 轴都是松动配合，轴与轴套的配合必须滑动自如，轴的同心度必 须得到图纸要求，螺丝要拧紧般力度为公斤，传感器的位置 要正确不得有任何偏差，测试整体的合格并进行进步调整，完 全得到质量标准。打印部分的组件个人齿轮的配合，特 别是齿轮与同步带的松紧度要求公斤的张力为正常，胶辊 轴安装时的平行度，版纸的固定位置与第根胶辊的平行度，打 印头与第胶轴的结合配合必须是胶轴的中心线，确保打印的清 晰，切刀的安装位置必须放正确后，拧紧所有螺丝，工作完成后 进行测试合格后入成品库。扫描部分组件个人齿轮的配合，轴与轴套的配合，扫描的光学部件要装配水平即可......”。

8、“.....滚筒部分的组件质量标准 个人关键部件有二根匀墨辊安装时特别要注意间隙以后 装配时所有详细的安装尺寸力度的相关的都会制定有标准。 匀墨两端的固定架孔距要求定严格。匀墨辊与钢网之间的 尺寸。 整机大架及部分的装配需要个人为条流水线增 加手摇印刷功能，便于装配测试 立侧板有专门的模架，使整个侧板安装好不会有斜度，对角 线尺寸样从而得到整机运转正常的条件，其它两侧板的部件只 要部件合格整机质量不会出现任何问题。 安装第过纸的轴齿轮凸轮等相关件装好后和用手摇测试 是否到位到第二进纸轮。完全得到质量标准后。 再安装第二进纸轴及连杆手摇使第进纸第二进纸配合后完 全级到装配质量标准，从而得到进纸到印刷的装配完成。 安装压印辊架要求为松配合，上抬后不加外力可以自由落下 为合格，它的安装后来居上分纸是相连的，要求检查分纸器杆的 活动性，从而完成第四部......”。

9、“.....此部件的安装关键在于齿轮的位 置，轴与固定架为滚动配合，即中轴段轴上的转动盘上铆柱 位置定要准确它是滚筒的定位部分，所有安装都必须按装配的质量标准进行，从而得到整机的合格质量。 将的组件安装在上，利用我们在电路上设计出 的分部检查程序，输入代码检验机器的机械和电路的各部件是否 正常，无异常时拧紧所有螺丝试印得到质量完全合格的整机。 最后安装外壳及包装成品机器数码体印刷机。 八项目投资计划与资金筹措 项目投资 土地 根据生产规模和实际需要，需批租土地亩。每亩按万元计， 合计万元。 厂房 生产厂房 面积为单层大跨 造价按每平方米建造费为元，总价为万元 辅助建筑 面积 办公楼╳层 研发中心╳层 宿舍╳层 食堂╳层 公共设施╳层合计 造价 每平方米按元造价计算，合计为万元。 厂区道路和绿化 道路 宽米，总计长米......”。