1、“.....改性塑料还应用在小家电外壳手机外壳机械工具电子电气壳体材料防腐管道火车飞机内饰材料等领域。此外，由于市场对上述产品的安全性能和环保性 能的要求将进步提高，客观上将促进阻燃耐候以及降解等性能更好的改性塑料产品 在家电行业中更多的使用。这些领域对改性塑料的年需求量约在万吨左右，市场容 量近亿，并将保持的增长率。备注内资改性塑料企业大多提供家电等 行业低端产品，价格较低，这造成整体平均价格较低，但中高端产品的价格远远高于平 均价格。这些领域内的中高端专用型改性塑料市场均被跨国公司占领。 电动工具办公用品玩具行业 目前我国电动工具办公用品玩具领域对改性塑料的年需求量约为万 吨万吨万吨，其市场容量约为亿。这部分需求也至少能够保持以 上的增长不过，玩具领域有着非常严格的环保标准，国内企业进入这个领域较为困难。 另外......”。

2、“..... 行业分析 我们将进入改性塑料行业 做出这决策的依据主要有以下三点 中国改性塑料行业是朝阳行业。预计至年，保持年均以上的增速。 中国改性塑料市场存在巨大发展空间。 中国的改性塑料行业尽管有十几年的发展历史，但是还处于发展的初级阶段。目 前，行业中有上千家企业，大部分都是年产小于几千吨的小企业，技术水平普遍比较落 后，绝大部分处于产品的低端。国内市场的以上被国外企业所占据，因此国内的市 场实质上也就是国际市场。 利润空间巨大具体见财务分析 中国改性塑料行业 关于改性塑料行业的国家政策及支持 工程塑料及通用塑料的高性能化已被列入国务院颁布的当前国家重点鼓励发 展的产业产品和技术目录年修订和国家科技部颁布的当前优先发展的高新 技术产业化重点领域指南年度中，也是国家十五发展规划重点鼓励发展的新 材料行业......”。

3、“.....另外，国家科技部颁布的年度科技型中小企业技术创新基金若干重点项目 指南特别提出对高分子材料领域，年度重点支持的方向如下 高性能高分子结构材料 高性能高分子结构材料具有机械性能好比强度高耐热性好耐腐蚀耐磨损和 易加工等特点，在各行业应用广泛，对国民经济的发展和国家安全具有重要意义。本年 度重点支持 具有高强耐高温耐磨高韧的高分子结构材料 低成本化的特种工程塑料 具有特殊功能特殊用途的高附加值热塑性树脂。 高分子材料的低成本化和高性能化 通用塑料的高性能化和工程塑料的低成本化，仍然是当前高分子 材料领域研究开发的重点之，同时也是扩大通用塑料和工程塑料 应用范围的个重要措施。鼓励开发产业化制备技术和工业化应用技 术。本年度重点支持 通过化学改性或物理改性纳米技术改性......”。

4、“..... 而这两个领域正是我们所要从事的产品领域。 竞争分析 在改性材料市场上有两类主要参与者跨国公司和本土内资企业。 国内改性塑料市场是个高度国际化的市场，跨国公司占据以上的市场份额， 其余市场份额被国内千多家中小企业分享主要是中低端市场。 跨国公司 我们的竞争对手主要来自于国外实力强劲的大企业集团。它们发展历史悠久，技术 实力雄厚，品牌知名度高，市场经验丰富，并且每家公司都有自己的发展重点和专长。 在汽车用塑料产品方面的竞争对手主要有美国通用杜邦德国拜尔日本帝人 韩国等在家电用塑料产品方面......”。

5、“.....此外，国际跨国公司还通过在上 海广州等地建立合资或独资改性塑料生产企业，以其在资本技术和品牌方面的优势， 利用我国低廉的劳动力成本迅速发展，形成了改性塑料市场的国外巨头的垄断格局。 本土企业 全国有上千家企业从事改性塑料生产，但产能超过吨的只有家左右，超过 万吨仅有广州金发万吨温州俊尔万吨普利特万吨上海杰事杰 万吨日之升万吨横店得邦万吨等几家企业。这上千家企业主要从事低端产 品的生产，更多的是在低端产品进行价格竞争，毛利率较低。 新进入者的威胁 本土企业 改性塑料行业是为各行业提供符合行业标准及产品性能要求的材料配套上游行业， 产品在技术上具有针对性专业性强等特点同时，改性塑料产品还必须通过适当的加 工工艺才能成为符合要求的成品。因此，改性塑料行业的行业进入壁生产过程监督。研发部门协助制 定控制目标和方法。主要的控制工作如下表所示......”。

6、“.....辅原料原材料检验验证原材料质保书，目测产品外 观，并检测相关产品物理机械性能 复检不合 格品 控制程序 计量过程 混合过程等 略 风险 市场或业务经营风险 根据我国政府作出的承诺，加入后，在未来的几年内，我国海关对进口改性塑料类 产品征收的关税税率将从原来的逐步下降到，这无疑将对我国改性塑料市场 造成巨大冲击。此外，国际跨国公司通过在上海广州等地建立合资或独资改性塑料企 业，以其在资本技术和品牌方面的优势，利用我国低廉的劳动力成本迅速发展。虽然 目前我们的同类产品与国外产品相比，性价比上仍具有较大的优势，但今后随着关税的下调和国外竞争对手在国内大规模建厂生产，我们将面临更加激烈的市场竞争。另外， 我们将在中高端产品领域，与国际巨头开展直接竞争......”。

7、“.....努力缩短与国际巨头的技术差距 加大技术开发力度，不断为客户量身定作出适应客户需求的新产品这是我们 应对外资最大的法宝，在市场销售方面，外资依然有水土不服的困难不断拓宽 产品的应用领域，充分利用产品的差异化策略提高产品的综合竞争实力。 加大高毛利率产品的研发和销售力度，努力改善公司产品的销售结构，提高高毛利 率产品的销售比重，提升公司的总体盈利水平。 将产品成本分解到研发采购生产制造物流控制和市场销售等各个部门，群策 群力，针对不同成本的不同控制点采用科学的方法进行控制，以提升公司产品的竞 争能力。 市场和销售战略 市场目标 我们第年的目标是销售额突破亿元，进入大中型改性塑料生产企业行列，第 二年进入国内改性塑料行业的前名。第三年进入国内改性塑料行业的前名。第四年 成为国内改性塑料行业的前名。在第五年成为改性塑料市场的领导者之......”。

8、“.....电动工具玩具领域对改性塑料的年需求 量大致为万吨。合计万吨。 汽车行业对改性塑料年需求达到万吨。 家电和电子电气汽车办公用品等所有行业对改性塑料需求的市场预测 未来年内，国内对改性塑料的需求增长率约为 年年年年年 改性塑料需求量万吨 预测销售额亿元 国内改性塑料市场竞争分析 目前市场份额。外资公司占以上的市场份额，内资企业广州金发占的市场份 额，其余为国内多家内资企业所占有。 竞争分析图 竞争分析图 小结通过上述分析，并结合自身的产品质量......”。

9、“.....若能提供市场的产品符合低价位和高品质这两个特点，是很容易满足市场 需求的。 品牌比较图 外资企业 较高质 较高价格 美国通用 最高质 最高价格 内资企业 低质量 低价 质量 价格 我们 产品 外资企业 较高质 较高价格 美国通用 最高质 最高价格 内资企业 低质量 低价 质量 价格 金发科技 中等质量 中等价格汽车电子电气办公用品电动工具等行业的主要生产基地 主要分布在珠三角长三角环渤海地区两湖地区重庆等地。以汽车行业为例， 生产厂家主要分布在江浙沪广东北京天津山东福建两湖重庆以及东北。 小结通过对上述数据的分析，我们选择江浙沪北京天津山东广东福建东 北为我们的重点区域......”。