1、“.....据国家发改委国家统计局中国物流与采购联 合会统计，社会物流总额从年万亿元发展到年的万亿元， 增长倍，年均增长。从社会物流总额与的比例关系看，年 总量与物流总额相比的比例为，年这系数已提高至。这说 明我国每单位产出需要个单位的物流总额来支持。从年的亿 元发展到年的亿元，物流业增加值年均以在增长。应该说， 国内物流发展之前景非常可观。 模式概述 什么是模式 很多人在看到我们的模式的时候，很容易联想 到当下普及的网络交易模式以及模式。 的确，在很多地方可以和和相类比，有时候更相 似于，但是是面向所有消费者，不管是单位还是个人，而 则更强调的是，是家庭，正和我们原先在项目设计的时候所设想的 那样，我们面向的主要客户群体是城市小区居民户，至少在我们的项目前期发展 中是如此，至于后期的发展也必然趋向于单位集体。 如前所述，也是种企业对消费者的电子商务模式......”。

2、“.....他们同属于种销售模式，只是针对的顾客群体不 同而已。当然，在模式中，物流方案的设计也是块必不可少的因素。 在此过程中，为了扩大销售业绩，降低物流成本，必须要汲取站式购物的销售 模式，这样才能最大限度地提高竞争优势。 模式的意义 在确立项目之初，我们分析了不同模式对应的不同商品类型，发现 主要针对大宗的原材料和小商品批发业务主要针对非快消品，比如 图书，小家电，服装等主要针对二手市场。而我们的产品和上述最 大的区别就是时鲜性和安全性。产品和客户的类型决定了我们的电子商 务模式将向靠拢。 据我们前期的些调查，针对很多上班族白领没时间买菜和些新小区在规 划前期没有设置便民设施，不方便买菜的情况，同时也是为了有效治理路边市 场脏乱吵的积弊，积极响应市政府建设全国最干净经济开发区的口号， 公司立足于电子商务营销模式......”。

3、“.....节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工 作忙碌的上班族，这个模式可以为其节省出大量的宝贵时间。而城市蔬果的配送 不仅方便了市民的蔬果消费，也保障了消费的安全性。有业内人士甚至认为，它 将是我国蔬菜物流现代化的必然趋势。资料显示，大城市的农副产品年交易额超 过亿，其中需要依赖配送的份额至少过半。因此，农副产品配送有着很大的 发展潜力。杭州城北正在申请中的农副产品配送运营商认为，蔬菜配送强化了 无公害蔬菜质量标准的实施，带动了特色优质蔬菜的生产规模不断扩大，使蔬菜 的品种结构得到优化。 这种模式已在美国，欧洲和日本获得了成功。在生活水平逐渐提高的今天， 时间就是金钱，食品安全越来越受到市民的关注，这种模式可以有效保证食品的 安全，缩短供应链，给广大市民带来切身的实惠体验。随着职业妇女的增加和人 们消费观念的改变......”。

4、“.....以其价格合理， 节省时间，销售期短，质量稳定等优势，在未来将成为农产品销售的主流形式， 商机无限。 农副产品网络订购与配送应用前景 网购农副产品的前景 众所周知，如今社会的节奏把现代人的生活方式彻底改变，很多人忙碌奔波 于工作中，工作外花费的时间对于他们而言无疑是种损失，但生活质量的保证 又必不可少，于是人们开始求助于网络，借助网络的快捷实效性来帮助他们解 决问题。不久前我们走访了位社区居民陈女士，个典型的社会白领，每天早 上点半挤公交上班，点半到公司开始天的工作，直到傍晚点回家，再坐 公交小时回到家中，开始煮饭，烧菜。每天最困扰她的是每天忙完了回家，菜 场都已经关门，自己只能上超市购买，但超市的蔬菜往往不是很新鲜，很多菜已 经在那放了很多天，而且品种又少得可怜。对此她曾经很无奈，后来经同事介绍， 开始尝试网上订购蔬菜水果......”。

5、“.....现在每天回到家， 没过多少时间，自己早上在公司网上订的蔬菜水果都会及时送到，而且都是新鲜 的。陈女士还表示她以后还会继续在网上买，而且也要把这个推荐给其他跟她原 先样被困扰的同事和朋友。在她看来，网上可以订购农副产品时实实在在地给 了老百姓个实惠，个方便。的确，现在网上订购日趋红火，淘宝网当当网 等各种各样的电子商务性质的网络交易平台成交量年比年高，例如当当网， 年初每天的订单量还不足两万单，到了年月份，每天的订单量便已 猛增至万单，这数字令当当网自己都惊讶不已。物流配送应用前景 网购再热闹，也离不开线下配送这条腿的支撑，它是购物流程的最后环 节，也是最重要的环节。网购激增的业务量成了众多快递公司最重要的业务来源 之。 据商务部的组数据显示，年，我国电子商务总额达万亿元，同 比增长全国社会物流总额达万亿元，同比增长......”。

6、“.....行业内竞争者 目前而言，以模式来构建农副产品订购与配送的网站还属首例。 行业内的竞争者主要是以我们的各个环节上面的竞争。配送环节有各大物流公司 的低成本运营，蔬果方面有各蔬果专业市场的低价优势。但是，我们优势在与整 个供应链上的最优化，给客户带来方便，快捷，安全的蔬果订购与配送的服务。 分析 分析包括企业的优势劣势机会 风险。分析实际上是将对企业内外部条件各 方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势面临的机会和威胁。 表分析表 内部因素 外部因素 优势 网络平台的多功能 性 配送的最优化规划 人性化服务 劣势 网站的推广度 物流成本高 市场的不稳定性 机会 消费刺激 电子商务的迅速发 展 政策优势 积极扩大网站的影 响力，创造更多的购买可 能性 利用各种政策来巩 固现有市场 完善网站的功能......”。

7、“.....改变和调整网站的适 合范围，扩大能够接受的 消费者群体 扩大市场，以大批量 来弥补低利润的劣势 增加各种增值服务 改变原有的推广方 式，采用各种适合社区的 宣传方式 提倡人性化服务，增 加稳定客户的数量 优势分析 第，我们是个大学生创业企业，政策上会有很多照顾。政府放宽市场准 入条件。大学生自主创业成立的企业，除法律行政法规和依法设立的行政许可 另有规定外，企业注册资本最低限额律降低为万元鼓励大学生以知识产权 实物科技成果等可评估资产作价出资允许大学生自主创业企业以股权出质融资。大学生创业项目申请无偿创业资助的，经评审可给予万元以内的资助。 相比传统的企业，我们的目标是做精做细，有的放矢，而不是面面俱到......”。

8、“.....当我们拥有足够多的客户群体和签约优质农户后，我们不排除开拓立农产 品新思路，建立价格风险自愿交易制度。 第二，根据上面的竞争影响分析提到的农贸市场整改后环境改善，蔬菜质量 提高，有专门的检测室等等可知，这些条件的改变对我们来说是种挑战。但是， 我们还具有我们的先天优势。农贸市场的规范化和有序化必然导致在管理成本上 的上升，这些管理成本和人工费等等都将嫁接到了每个农贸市场经营户上，最 终为此而买单的还是消费者，因此菜价等等也将会有定量的上调，而我们平台 的特性决定了我们完全没有这方面的顾虑，在价格上因此有了更强的竞争力。 第三，去农贸市场的购买蔬菜的般都是在工作时间方面没有定限制的人 群，而那些白领般白天都是有很紧张的工作时间，每天能够购买蔬菜的时间只 能是早起赶着上班前或者下班后，这样带来的不便之处就是要么早上早起没有得 到充分的睡眠，影响了自己上班......”。

9、“.....而在我们的订购平台，您只需要抽任何个空余时间 点点鼠标或者发个短信打个电话，我们就会在您所要求的时间，将您订购的蔬菜 准时送到您家，为您节省的时间价值将为您创造更大的价值。此外，还有天气等 的各种不可抗拒因素，譬如下雨下雪，烈日霜冻等，也影响着人们特地出门去农 贸市场购买。 第四，部分社区的配套设施建设不完善，这将直接影响到社区居民购买农副 产品的方便程度，而我们公司正好能够提供配送服务，将大大方便社区居民。 第五，随着生活节奏的加快，工作压力的增大，工薪阶层对于快捷方便送货 的需求增多。 劣势分析 思想观念转换难。传统的农副产品市场购买方式是消费者直接在住宅附近的 农贸市场里，从专门从事农副产品销售的小商贩那里购买农副产品。随着最近几 年大型超市在中国社区的不断发展......”。