1、“.....广泛应用于制 作铝蜂窝复合板铝塑复合板和直接粘贴装饰等。 我国石材产品与国外同类产品相比的个重要的特点就是 价格低，不仅体现在我国国内的劳动力低廉，而且荒料价格也 比较低，普通板材的价格更低。相比较而言，附加值较高的超 薄板的生产利润空间更大，市场前景更加诱人。 石材养护市场潜力十分巨大 天然石材如果不注意养护，就易出现水斑白华黄斑 变色风化等现象，在日常使用中，各种不慎的损伤腐蚀等 也易影响到石材的天然色泽和美观。因此，石材养护产业市场 有巨大潜力。以欧洲水平计算，仅中国上海个城市，石材养 护及其相关的年投入应在亿元人民币左右，并且发展前景十 分乐观。 石艺热逐渐升温 现在人们在进行室内外装饰设计时，越来越重视装饰性的 元素，石材制作的艺术品也越来越多的被人们所接受。石艺 热的兴起还得益于艺术化石材产品在加工工艺上取得了突破......”。

2、“.....不再依靠工匠的纯手工雕刻，而是将石 粉材料与胶粘材料混合后，通过各类模具加工成风格多样的装 饰用品。因此， 石艺产品通过工厂化生产，降低了成本，同时艺术水 平也大大提高，从而打开了销路。 精加工身价倍增，效益可观。大理石精加工后 身价可增倍。根据现在市场情况，将毛石加工成半成品即 板材或方块石，附加值可提高倍，将半成品加工成家私或工 艺品，产值将再提高倍以上，实施黄金天龙精加工，企 业有利可图。 资源丰富，市场需求大。据专家勘测探明，仅我县大 理石资源总储量在万立方米以上，按年开采量万方计算， 可开采多年。同时，随着社会的发展，人们追求天然质朴 向往回归自然的心理日益强烈，大理石的用途必将越来越广泛， 特别是珍贵黄金天龙大理石的精细开发，将随着科学的进 步和社会的发展呈现更加广阔的前景。 具有优惠的产业政策 投资企业用地......”。

3、“..... 外商投资企业免征地方所得税。 生产性外商投资企业，经营期在年以上的，从获 利年度起，第年和第二年免征企业所得税，第三年至第八年 减半征收企业所得税，简称二免六减。第三年至第五年，财 政给予实缴企业所得税地方留成部门的奖励第六年至第十年， 财政给予实缴企业所得税地方留成部分的奖励。 生产性外商投资企业从投产第年到第五年，财政给 予企业实际缴纳增值税地方分成部门的奖励。 新办企业从第年到第五年，财政给予企业实际缴纳 营业税的奖励。 所有生产性项目，凡涉及地方政府事业性收费全免。 重大建设项目可事议，采用更加灵活，更加 优惠的财政奖励和土地优惠政策。 具备便利的交通通讯条件 襟临沿海，北依中原，北连古城，直通山东半 岛，等地。 通讯 移动联通电信网覆盖全县，为沟通五湖四海架起了空 中桥梁。 由此，综合国内外经济发展状况和需求......”。

4、“.....可以预见，在未 来的年内，石材产品应用范围和市场还将进步扩大，仍 将呈现供需两旺的态势，石材企业的发展大有可为。 第三章市场预测及营销策略 市场分析 产品的消耗对象 本项目产品为建筑内装饰材料，主要消耗对象为建筑装饰 装修业，包括公共建筑物和家庭装饰。 产品的消费条件 随着西部大开发战略的实施，制约县经济发展的交通瓶 颈因素得到根本缓解，渝怀铁路已全线贯通，宜万铁路和沪蓉 调整公路将于年全线贯通，为本项目产品创造了更加宽松 的消费条件。 产品的市场前景 随着国民经济的飞速发展，人民消费水平不断提高，高雅 别致豪华的建筑内装饰业逐渐兴起独特新颖典雅的建 筑板材需求不断增长，给大理石产品带来良好的市场前景。 产品的出口分析 拟建项目的产品在质量和技术等方面，具备在国际市场上 进行竞争的能力，项目产品质量上乘，所采用的技术设备均为 意大利引进......”。

5、“.....国家对该种产品的出口没有任 何限制条件，项目投资商为大理石行业著名的物流业主，在境 外地区有定的市场基础，该产品出口流向主要考虑香港欧 美及日本韩国等国家和地区。 产品目标市场分析 目标市场的确定要充分考虑产品的竞争力，基于企业自身 的区域市场构建相对竞争优势，以产品质量压倒直接竞争对手， 以成就区域为王。采取业务集中战略技术先进竞争力，在更加 广阔的市场范围内建立差异化和低成本优势，锁定区域市场， 集中业务优势，整合渠道资源，技术先进强势品牌。专门制定 策略为个或几个细分市场开拓业务，借用企业社会资源，节 省开发成本。本企业至成立以来，注重加强内部管理，广大职 工的质量意识不断提高，加之公司聘请国内专家到企业任技术 指导，产品质量大幅度提高，产品在北京上海杭州安微 福建等地区已成为知名品牌。项目产品目标市场定位为级 市场以国内大中城市市场为主，二级市场侧重国际市场......”。

6、“.....最成熟的生产技术，此技术生 产的产品质量稳定，产品质量在同行业中处于依靠地位。产品 质量达到国家产品质量标准。 政策优势 本项目属于优质非全属矿生产加工项目，符合国家扶持的 企业政策走向，是地方经济发展的骨干项目，是政府重点扶持 的项目。 原村料优势 本项目主要原料来源于企业自有矿山，企业已获得开采许 可证，原材料来源广泛，成本极低。 三营销策略 广告投放分析 品牌树立离不开媒体的吆喝，优质天然石村也需要媒体的 支持。媒体关注的品牌不定知名，但知名的品牌定离不开 媒体的包装。做好广告宣传，打响自主品牌，争取花最少的钱， 收到最好的广告效益对企业同样重要，也是企业面对激烈市场 竞争，立于不败之地的关键所在。 面对如此多的媒体宣传阵地和宣传形式，本项目应根据 企业自身的特点做出选择。企业对自己市场定位产品定 位要明确，对自己的客户源要清楚......”。

7、“.....选择的广告宣传阵地和方式要适 合自己。本项目是从事石材生产经营，因石材行业的特殊性， 与企业做生意的几乎全部是业内人土或同行，所以昼选择业内 的专业媒体或展会，通过制作精美的彩色样本或多媒体宣传片 来提升公司的形象和实力。可多参与些公益活动的宣传，以 及建筑施工行业中有价值奖项的评选，以提高企业的信誉度 和知名度。 举行新闻发布会或技术论坛。组织新闻发面会或技术论坛 是借此进行企业宣传，产品宣传，扩大影响力和在媒体上免费 广告的好形式。组织新闻媒体专项采访，考察活动，这是有意 识有目的地针对企业拟定的主题而开展的媒体宣传。有利于 引导消费群体，扩大企业和品牌的影响力。 确定广告宣传预算。按正常的企业管理广告摊贩放比例， 般而言企业在成立的初期或产品刚刚面世之初，企业的广告 宣传投入应占该企业当年办公费用的以上，在企业发展上升 阶段......”。

8、“.....在企业 发展到顶峰时，广告宣传投入应占企业当年办公费用的至 左右。 营销渠道分析 国内行业经历短短二十几年的发展，其推销模式也渐趋成 熟，国内石材推销模式不外以下几个主要方面是营销链的 建立，其中包括分公司子公司经营商的建立二是各类专 业性综合性展会推广模式三是工程单的承包模式四是 出口渠道的建立。 本项目产品为大理石装饰板材，产品市场前景看好。因此， 企业要争取走出地域之限，争创切合自身发展的品牌经营模式， 提高产品附加值，走多元化专业化相结合的发展之路，不能 仅仅局限于卖资源卖荒料粗加工的发展思路，正开源节流。 营销网络建立方面。在国际市场范围内选择些重点 市场，集中力量重点戟，然后以点带面，谋求更大的市场份额。 在营销网络的运营方式上，企业采取自己出资建立分公司子 公司，这能很好地进行管理经营，对市场的把握和对企业发 展方向的把握都能较好地掌控......”。

9、“.....展会经济当前已成为许多石材企业 相当重要的经营手段。在参展模式上，精心的摆设展品，全方 位多角度地构思个良好的展厅氛围，这是家企业的品牌 文化的外延，也是件产品的附加值表现之所在结合自身的 特点有针对性的选择相关的展会，根据自己的营销计划，适时 推出新产品对企业形象产品信息发布进行系统的馐，在参 展的同时，在相关的会刑杂志宣传媒人上辅以适当的宣传。 在工程单的承包模式方面。为了更快捷更直接地赢 得市场的认可，获得足够大的发展空间，将承接更大的工程单 作为瞟，份较大的工程单，为企业产品寻得个出路，适时 调整经营思路，努力提高企业产品的知名度美誉度。 在出口渠道的建立方面。基于当前国内许多行业产品 同质化严重，恶性低价竞争严重的现状，企业应重点加大产品 出口力度。本项目产品具有出口的条件。 企业文化 企业使命以先进的技术尝试挖掘石材的天然之美......”。