1、“.....培育发展新能源新代 信息技术新材料生物产业节能环保等战略性新兴产业，稳定发 展石油产业，切实提升工业整体水平。 该项目属于劳动密集型产业，项目的顺利实施能促进当地机械加 工业的发展，并能在定程度上缓解当地的就业压力，因此，项目的 建设符合市经济和社会发展规划，有利于促进当地国民经济的发 展。 有利于促进企业的自我发展 机械加工业目前面临着激烈的竞争，企业要想真正强大起来，就 必须及时调整经营策略商品结构和销售方式，创造自己的品牌，借 助品牌在激烈的市场竞争中占有席之地。化工集团有限公 司为拓宽发展空间，在竞争日益激烈的经济大潮中立于不败之地，决 定建设化工集团有限公司套年废甲酸盐钻井液回收装 置生产加工项目，建成后将构筑研究开发体系完整技术装备先进 人才结构合理创新能力较强管理科学规范的现代企业，这不仅是 适应市场需求，同时也是公司寻求现代商业经营模式的重要举措......”。

2、“.....可以提高企业的知名度和市场竞争力，增强 企业发展后劲，对于促进企业自身发展，提高企业整体素质和市场竞 争力，实现长远发展具有重要意义。 综上所述，该项目不仅符合国家及地方的发展规划，也符合行业 的发展规划，有利于促进当地经济的繁荣，缓解就业压力，并促进企 业自身的发展。因此，项目的建设将产生较大的经济效益和社会效益， 是必要且可行的。 第三章市场分析 国际市场概况及发展趋势 目前世界上仅有挪威家公司对甲酸盐工业回收拥有成功生产技 术和工艺，所采用的回收工艺主要分为四个步骤采用甲酸溶解 体系中的超细碳酸钙，将体系值调节为再用氢氧化钾 调节体系值至沉淀除去各种有机处理剂其后用甲酸 调节值至，得到清洁盐水随后对清洁盐水进行蒸发浓 缩冷却结晶获得能够满足现场配浆要求的甲酸盐。该回收工艺存在 的缺点是工艺过程复杂，甲酸和碱消耗量均相当大，成本较高。 据美国石油学会估计......”。

3、“..... 为盐水基钻井液，为油基钻井液，其余为其它钻井液，我国目前 使用的水基钻井液由以下几部分组成液相配置泥浆时加入的水， 为润滑作用加入的油等固相膨润土，加重剂等钻井液添加 剂为改善钻井液性能而加入的无机盐有机物合成聚合物表面 活性剂等。废弃钻井液是个复杂的多相体系，除了配制钻井液所加 的各种物质外，还包括钻进底层时混入的地下水钻屑粘土，原油 等。 国内市场容量分析 在我国石油与天然气的开采钻探以及修井过程中，产生大量的 钻井废泥浆，钻井废泥浆成分复杂，仅钻井过程中大量使用的化学处 理剂就有大类，多达数几百种产品，总体上表现出高高 含有定量油的复杂性和多变性的特点。此外，钻井作业具有分散性 和流动性的行业特点。近年来由于钻井深度的增加，导致钻井周期延 长，定位， 企业的营销工作才能有个突破，企业才能在广阔的市场寻找属于自 己的片空间......”。

4、“.....从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所做 出的具有根据的判断。这种判断也将体现在企业的营销计划去指导企 业的营销实践。作为企业来讲，必须及时地掌握国际国内原材料等价 格，而原材料的价格取决于国际国内的生产量与需求量。其次要及时 掌握国家有关方面的政策有关顾客的信息有关竞争对手供应商 零售商以及般公众的信息。只有掌握了有关方面的信息加以分析， 才能做出相应的判断与决策。 选择目标市场 目标市场是在市场细分化的基础上选择的。市场的细分化是未来 市场发展总的趋势。通过市场细分化，企业可将整体市场按照定的 标准细分为若干个细分市场，在此基础上企业应根据自身的条件和 外部环境因素，从中选择对自己有利的目标市场。 追求产品的创新 企业营销计划的制定必须使企业能够不断地发展，追求技术的进 步，满足人们的生活水平日益提高的需要......”。

5、“.....创新产品是提高企业竞争能力的重要手段。在竞争中，任何 企业都要不断地用新产品来取代处于衰退期的老产品，这种取代十分 重要，他可以补偿甚至增加企业的销售额及盈利水平，能够在顾客心 目中有效地维护企业的声誉和形象。 灵活运用营销组合策略 市场营销组合策略是指企业针对选定的目标市场，综合运用各种 可能的营销策略和手段，以达到企业的经营目标并取得最佳的效果的 策略组合。营销组合策略的运用比较广泛，给企业带来的较好的效果。 营销组合策略可从以下几方面进行 产品策略新产品要适应人们的需要，要具备以下条件采用新 材料新工艺符合当地消费者习惯提供质量保证并做好售后服务。 销售渠道策略国内外贸易公司等。 促销策略电话传真联系用户拜访上门推销网上发布供 应信息。 价格策略根据新产品的特性，采用不同的价格策略，如新上机 产品宜采用完全成本加成定价法。 积极调整产品结构......”。

6、“.....企业还要在站稳国内市场的同时积极进军国际 市场。对于对产品设限的国家，加大争取配额的力度，利用自营进出 口权，利用国内外原材料的差价开展营销工作。在不断扩大自产产品 出口的同时，还要大力开展收购出口代理出口加工出口等业务， 最大限度地出口，抢占国际市场，在竞争日益激烈的国际市场上赢得 自己的席之地。但是那种味强调创汇数额的想法也是要不得的， 只有比价销售，两个市场兼顾，才能为企业创造更好的效益。 市场风险 政策风险 目前国家将继续对机械加工行业等产能过剩行业进行控制，进 步加强信贷宏观管理，通过增加税收和提高利率降低行业的利润，限 制了机械加工行业的发展。 市场竞争加剧的风险 近年来，我国石油机械市场的高速发展吸引了大量资本涌进石油 机械制造行业。我国石油机械生产厂家已达到多家，其中，大型 企业有家，中型企业有余家，小型企业有多家有定知 名度的国有企业有家，民营企业在数量上占多数......”。

7、“.....三 资企业和外商独资企业约有家。资料来源石油机械与配件。 如果公司在激烈的市场竞争中不能及时全面地提高产品市场竞争力， 将面临产品市场份额下降的风险。 市场分割的风险 我国石油机械行业的总体竞争态势是石油机械集团的石油机械生 产企业与专业性石油机械生产企业之间的竞争。我国的主要石油机械 制造厂或者集团都建有自身相对的零部件配套体系或专门的石油 机械分公司或子公司，这些公司在集团内部往往能得到部分稳定的市 场份额，外部的专业性石油机械生产企业必须依靠技术实力产品质 量成本优势才能进入其配套供应体系。此外，我国石油机械制造技 术多采用合资引进的方式，不同的合资企业对石油机械采用不同的配 套标准，客观上造成了石油机械市场分割的现状，导致国内石油机械 企业市场开拓难度较大。 随着我国石油机械自主研发能力的加强，国内自主品牌的石油机 械和自主研发新车型不断推出，市场化的完全竞争态势已经初步形成......”。

8、“.....在新车市场 上的份额越来越大。同时石油机械市场逐渐向优势企业集中，具有核 心竞争能力的企业，将在市场竞争中脱颖而出，但是要完全打破目前 的市场割据状况，还需要定的时间，公司面临着市场份额不能及时 扩大的风险。 业务依赖石油机械行业的风险 公司产品主要为石油机械配套，目前公司绝大部分营业收入仍来 自于石油机械市场，在未来的两三年内，公司业务发展状况仍将与石 油机械行业息息相关。公司存在业务依赖石油机械行业发展状况的风 险。石油机械产业受国家宏观经济影响很大，国家宏观经济的周期性 波动对石油机械生产和消费产生影响。当宏观经济处于上升阶段时， 石油机械产业发展迅速，石油机械消费旺盛反之，当宏观经济处于 下降阶段时，石油机械产业发展放缓，石油机械消费不旺。因此，公 司的业务发展会受到经济周期波动的影响......”。

9、“.....节约有限的资源，国家和行业制定了 些重要产品的经济规模标准，也制定了鼓励发展限制发展和禁止 发展产业含规模目录。该项目为化工集团有限公司 套年废甲酸盐钻井液回收装置生产加工项目，属机械加工产品生产 类，其建设符合国家和行业的产业政策，能够推动市机械加工业的 发展，从而带动经济的发展。 社会效益和经济效益的合理性 建设规模的变动会引起收益的变动，而适当的经营规模可节约费 用，提高竞争力和经济效益。不同产业规模的经济性可能不同。本项 目通过具体论证，目前所选规模方案能够实现社会效益和经济效益的 合理结合。 资源利用的合理性 投资项目的建设和运营，要以资源的耗费为基础。建设规模合理 性分析要考虑资源利用的合理性。从资源利用的合理性角度考察建设 规模的合理性，主要应考虑资源利用的可靠性有效性和经济性。这 里的资源是广义的，包括物质资源人力资源和资金......”。