1、“..... 近年来，项目产品行业引进国外先进产品设备技术，国内不少名优企业自主 创新研发出新产品，这些新产品具有自主产权，其产品质量毫不逊于国际名品， 已出口欧美等世界各国。 三项目产品市场分析 产品市场供需情况 项目产品市场供需情况 太阳能作为当今世界最具发展潜力的产业之，由于其具有其他新能源无可 比拟的优势，近几年取得了长足的发展。年，全国太阳能热水器产量达到 万平方米，比年增长。占世界总产量的，总保有量 万平方米，占世界总保有量的我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产 国，也拥有最大的太阳能热水器消费市场。 因此作为太阳热水器专用的能真空管以及原材料高硼硅玻璃管的消费市场 潜力是巨大的。太阳能真空管年需求量逐年加大，到达年太阳能真空管的 需求量达到亿支，而产量为亿支，市场缺口万只。 同时高硼硅玻璃是特种玻璃，有优良的光学和热力学性能。具有良好的抗化 学侵蚀性，机械性能好......”。

2、“.....具有良好的工艺性。是太阳能真空管专用 玻璃管材。高硼硅玻璃管到达年市场需求量达到万吨，市场缺口 万吨。并且还在以每年的速度增长。 可见项目产品市场潜力巨大。而且本项目工艺环保节能，符合国家持续发展 建立和谐社会战略。因此本项目产品拥有广阔的市场前景。 年我国高硼硅玻璃管市场供需分析 单位万吨 年份产量需求量市场缺口 年 年 年 年份产量需求量市场缺口 年 年 年 年我国太阳能真空管市场供需分析 单位亿支 年份产量需求量市场缺口 年 年 年 年 年 年 年我国太阳能热水器市场供需分析 单位万平方米 年份产量需求量市场缺口 年 年 年 年 年 年 产品各省市市场情况 近年来，随着太阳热水器行业的发展，带动了批相关行业企业的发展，其 中比较有影响力的行业为硼硅玻璃生产已在山东河北北京安徽四川 云南等建成近台窑炉......”。

3、“.....在北 京湖南沈阳等地建立了若干个供应该设备的专业厂家。 太阳能真空管比较成熟的市场可分为华北市场包括北京天津河北 华东市场包括山东上海江苏安徽浙江西南市场包括云南及周边 城市华南市场广东及周边地区。淮北市场可分东北市场黑龙江辽宁 吉林西北市场陕西山西甘肃宁夏内蒙古和新疆中原市场河南 湖南湖北江西。 而在太阳能热水器行业掀起了两次高潮。次是在年，山东江苏 浙江三省纷纷上马太阳热水器，使全国太阳热水器生产企业突破家，从业 人数达万人第二次是在年，山东江苏浙江三省太阳热水器厂家蜂 涌而起。如量巨大，长期处于供 不应求的现状，属于绿色朝阳产业。 该项目具有较好的开发前景和广阔的市场空间，是符合国家产业政策有利 于人民财产安全保护的优势项目。本项目市场前景广阔，市场需求量广大。该项 目建成投产后可加大本地项目产品生产的基地优势，同时也提高当地人民生活水 平和推动我国太阳能热水器原件产业的作用......”。

4、“.....本项目的实施也对本地区经 济和所辐射地区的经济发展都有积极的意义，也为企业将来的发展注入了新的生 机和活力，对于当地的居民就业及地方财政税收做出了重要贡献。因此，本项目 的开发利用是十分必要的。 四项目投产后生产能力预测 五该项目企业在同行业中的竞争优势分析 产品的市场竞争力最终体现在技术质量价格服务四个方面。 在技术上，公司与当地的几家大学的合作，寻求重大技术突破。同时公司引 进和招聘了大批具有专科以上学历的技术管理人才，对全体员工进行了分层次 的培训，并将骨干人员送到相关院校学习深造。企业从人员到设备，从管理到工 艺，从经济效益到社会效益，具有明显的资源优势和成本优势。拥有支精干的 队伍，企业员工文化水平普遍较高管理部门有着丰富的生产管理经验。 在产品质量上，公司具备严格的质量管理体系，确保了产品质量的可靠性 稳定性。 在价格上，公司因为拥有了自主核心技术，突破了国外的技术壁垒......”。

5、“.....从而形成产品价格的 比较优势。 在服务上，公司拥有了较为完善的售后服务系统。以服务至上的原则来为公 司的营销准则。 先进的技术流的质量优良的性价比和周到及时的服务，使本项目具有 较强的竞争力。 六项目企业综合优势分析 技术领先优势 公司各项生产技术水平在国内处于领先水平，拥有多项新技术和专有技术， 以及批技术专家。聘用高级工程师及有多年经验的管理人员及技术骨干若干， 从当地择优熟练的工人。产品品质较之国内其他企业相对较高，特别是基地生产 的产品品质优良，为国内高端客户的首选产品。立足于完善的工艺控制体系，可 以满足各种用户的需求。 同时项目建成后，采用的都是现金的设备工艺高素质的技术管理人员， 可以达到很好的节能效果。由于建设了循环用水池，生产中使用全软水密闭冷却， 全部循环使用，废水可达到零排放。生产产生的废渣也可基本达到零排放......”。

6、“.....厂区路面将全部硬化。且绿化也会高于环保要求的标准，所以厂区 基本无扬尘等。在高硼硅玻璃管太阳能真空管领域拥有强大竞争优势。 销售渠道优势 公司有多年的销售和施工经验，对国内市场非常熟悉，在关系方面，已 经在其内部的设备采购生产等方面都建立了深厚稳固的关系基础，为后续业 务的顺利开展铺平了道路。和各地政府相关职能部门有定的联系，可以获得政 府相关部门的支持，可以在短时间内，有针对性地建立销售渠道。 有完善的营销和服务体系 公司有自己完善的销售网络，健全的服务体系，熟悉中国国情的销售和服务 队伍，这将大大节省了企业进入行业的成本，为此类企业开拓市场提供了有力的 保障。并且高中低档的产品满足不同层次消费者的需求。 七项目产品市场推广策略 发展太阳能在全球成为个趋势。未来发展太阳能产业，要从以下方面着手， 首先是产品必须以市场为导向，再结合政府政策及基础建设资金研发及产业 共同发展......”。

7、“.....然而，产能过度的扩张未来政策如何支持 降价的速度及人才等问题却可能限制太阳能产业的发展。产品规划及销售计划 时，必须仔细考虑市场需求投入技术研发的资金必须专注于降低产品价格同 时要注重太阳能产业人才培育。 第三章产品方案和建设规模 产品方案 项目年产万吨太阳能高硼硅玻璃管材和真空集热管。 高硼硅玻璃管材是种低膨胀率耐高温高强度高硬度高透光 率和高化学稳定性的特殊玻璃材料，机械性能好，耐用，耐热，耐冲击，具有良 好的工艺性。因其优异的性能，被广泛应用于太阳能化工医药包装电光源 工艺饰品等行业。它的良好性能已得到世界各界的广泛认可，特别是太阳能领域 应用更为广泛，德美等发达国家已进行了较为广泛的推广。 太阳能高硼硅玻璃管材的工艺特点 熔化温度高 高硼硅玻璃的膨胀系数 高硼硅玻璃的密度 耐酸级耐水级，耐碱二级 高硼硅玻璃的软化点温度......”。

8、“.....耐碱二级强度大透光好无毒安全等特点。 二太阳能玻璃真空集热管，涉及太阳能热利用技术。包括两根同向相互 套接的透明玻璃盲管，内外两根玻璃盲管在开口端相互熔接，并在两只玻璃盲 管之间设置真空腔，在内外两根玻璃盲管之间设置断面呈凹弧状的聚光反射件， 在内玻璃盲管内设置金属管，金属管表面设置太阳能吸热膜。真空集热管易于实 际生产加工，同时，利用金属的高强度特性，提高产品的承压性能，更主要的是 通过设置断面呈凹弧状的聚光反射，不但提供了充分利用光能的可能，而且，会 聚的光能可提高玻璃热管外表层的能流密度，使玻璃热管冷凝端的输出温度较其 它现有集热管的输出温度高，为太阳能提供了更广泛的使用空间。 真空管集热器是在玻璃壁与吸热体之间抽成定的真空度，以抑制空气的对 流和传导热损。吸热体表面镀上种特殊的涂层代替黑色的吸热板，还可抑制吸 热体的辐射热损。因此，真空管集热器具有比普通平板型集热器更优良的热性能......”。

9、“.....真空管集热器按其材料结构可分为全 玻璃型和金属吸热体型两大类。其中全玻璃真空太阳能集热管具有透过率和吸收 率高热反射率低对流热损小以及全年使用时间长等优良特性，同时制造工艺 简便，技术成熟可靠，成本较低，全玻璃真空管热水器的使用日益广泛。 产品技术参数 高硼硅玻璃管材 高硼硅玻璃管弯曲度的限值 外径标称长充的弯曲度限值 高硼硅玻璃管的理化性能 膨胀系数密度耐水性能耐酸性能耐碱性能软化点 级级二级 高硼硅玻璃管主要技术参数 单位 熔化温度成型温度软化温度退火温度 太阳能真空集热管 现产品达到的水平技术参数 采用特硬高硼硅玻璃，管材透射比，弯曲度 太阳选择性吸收涂层的太阳吸收比太阳选择性吸收涂层的半 球发射比ε 空晒性能参数，太阳辐照度，环境温度，以 水为传热工质，空晒温度，空晒性能参数 闷晒太阳曝辐量......”。