1、“.....包括港澳台和东南亚各国的买家。在 中国最好的度假地区投资房产，似乎成了人们相互之间发自内心的默 契。线海景和近海的公寓酒店式公寓别墅等成了房产投资的首 选。尤其是亚龙湾的线海景，这种最为稀缺的资源尤为抢手。三亚 现在的海景房地产，价格升再升，很多房产开盘就差不多全部售 罄。所有在三亚的房地产商都明白了个道理时机来了。 综上所述，天域二期的开发有着良好的外部经济环境，社全环境 和地理位置。这都是本项目面对的市场基础。 二市场供求分析 天域酒店开业之时，亚龙湾仅为凯莱家五星级酒店，客房接待 能力达不到万人次年，但经过几年的发展，已经出来了喜来登 环球城等十几家星级酒店，客房接待能力越过万人次年。三亚 旅游市场的稳步发展给酒店业带来蓬勃生机。从目前来看，亚龙湾酒店的接待能力并没有饱和，尤其是在周末 和节假日，入住亚龙湾五星级酒店要提前周预订，在黄金周根本就 供不应求......”。

2、“.....近五年来游客增长的速度远 大于酒店接待能力与增长速度之比如下 图例表 单位万人次 年年年年年 从上表可见亚龙湾的酒店还没有达到饱和，星级客房接等依然有 很大的市场。天域二期的开发完全是顺应了这市场需求的。天域二 期与天域期联为体，以其完全开敞式的热带滨海酒店风格，以其 毫无可比拟的特色区别于凯莱喜来登等酒店，这将牢固的巩固和保 持其竞争地位。 三项目比较分析 项目地块情况 项目的地块，约，位于亚龙湾中部，南面南中国海， 北靠起伏的山岭和亚龙湾高尔夫球场，紧挨着天域期，是块优质 酒店接待能力 实际到访游客数量 的专属沙滩的线海景地。用开发度假酒店，是非常珍贵非常稀缺的 块宝地。 因为政府对线海景地开发的限制，使得这块地有着极大的升值 潜力。无论开发为何种物业，它都是稀缺的，不可多得的......”。

3、“.....与期样，目标是 来三亚度假的具有高消费能力的顶级富豪高端游客，包括世界 强企业新崛起的经济大鳄以及其它社会高层机构和知名人士。从产 权发售的角度考虑，同样是为这样群高端客户提供亚龙湾的自有星 级酒店产权客房，对象中包括以高端旅游房产为目标的自有资金在千 万以上的投资群体。 比较分析 在同样的地理条件下，亚龙湾暂时尚未出现可类比的项目，拥有 线海景的凯莱喜来登等酒店，没有家发出产权销售的信息。严 格来说三亚引入产权酒店概念的房地产项目并不多见。三亚市房地产 行业在发展产品上产权酒店基本是个空白。 目前唯竞争对手是位于亚龙湾天域期北面的华宇皇冠假日 酒店。因位于二线海景，所以与本项目存在不可比性。华宇皇冠假 日酒店游物业购买 消费特点 单身阶段 年轻单身 几乎没有经济负担， 新消费观念带头人。 但普遍没有厚实的经 济基础。好动型青年 公寓的主要租买者......”。

4、“.....对旅游拥 有浓厚的兴趣与热情，尤其对自助 游情有独钟。贷还款能力强，接受 贷款购物的方式。出游以朋友同事 作为组合元素。新婚阶段 年轻夫妻，无 子女 经济条件比最近的将 来要好。购买力强， 对耐用品大件商品 的期望和要求强烈。 对中小型住宅购买需 求较为强劲。 经济处于上升阶段，购买力强，开 始以家庭为旅游的组合方式。对自 助游拥有更充足的财力精力和兴 趣，而暂时没有繁重的工作与家庭 负担。购买住宅削弱了定的经济 能力，但处于上升阶段的贷还款能 力仍对其购买力给予有力支持。 满巢阶段 年轻夫妻， 有岁以下 子女 家庭用品购买的高峰 期。不满足现有的经 济状况，注意储蓄， 购买较多儿童用品， 购买住宅能力降低或 正在承担还贷购房款 的压力。 开始承担繁重的工作及家庭压力， 开支剧增，对旅游的兴趣和精力明 显减弱。 满巢阶段 二 年轻夫妻......”。

5、“.....购买 趋向理智，受广告及 其他营销刺激的影响 减少，注意档次较高 的商品及子女教育投 资。职位上升快，有 较好的能力调整住房 到更大更高档次 经验的积累，职位的升迁令该群体 拥有更强更稳固的经济实力。开 始注重投资及对生活质素的提高， 高质量的休闲度假生活已经提到 议事日程。时间与财力对此的支持 处于不断上升阶段，同时财力和对 新事物的接受程度正处个最佳 的平衡点。 满巢阶段 三 年长夫妇与 尚未的 成年子女同 住 经济状况仍然好。伴 侣或子女皆有工作， 注重储蓄，购买冷静 理智，住房储蓄购买 力已达高峰。 仍然拥有较强的经济实力，对高质 素度假生活的需求及消费能力正 达到高峰。但消费态度日趋理智， 并随积蓄的不断增多，对投资保值 拥有越来越浓厚的兴趣。 满巢阶段 年长夫妇， 子女离家自 立 前期收入较高。购买 力达到高峰期......”。

6、“..... 较多购买老年人用 品，如医疗保健品等。 对医院等配套设施依 赖性增强，后期退休 收入减少。 有充足的时间和金钱计划度假的 生活，其中部分由于子女的支持， 更拥有强大的经济实力实现高质 素的退休后的度假生活，投资的兴 趣开始减退，并且对新生事物的接 受程度已经大幅度下降。 孤独阶段 单身老人独 收入锐减。特别注重 情感沟通关注安全 消费力和消费兴趣明显下降。居保障，着重社区人事 因素，怕孤独和冷落。 从上表分析可知，以家庭生活的阶段性为标准划分的不同客 户群中，项目的主要目标客户群应包括下列个部分 经济富裕的年轻阶层 包括上表中阶段的人群年轻夫妻，无子女或单身人士。 行为及性格特征 对新生事物拥有最快的接受速度和最浓厚的兴趣，因而，是旅游 度假物业推广的突破点。 对自助游情有独钟，因而长时间地拥有可免费使用的酒店式公寓 及较为完善的配套服务......”。

7、“..... 容量大，快节奏的旅游活动比较适合他们的口味。因而，周边旅 游景点广泛分布的三亚将对其有强大的吸引力。 价格适中偏低，使用时间灵活，旅游配套服务齐备的度假物业产 品较能迎合该群体的口味。 经济实力及消费习惯 本阶段的客户群体虽然积蓄有限，但已经开始进入经济实力的上 升阶段，还贷能力较强，而且对贷款购物的方式比较容易接受。随着 产业结构的改变，高薪年轻族的比例正呈不断上升的趋势。 由于暂时没有很重的经济负担，所以消费欲望相对较强，而且容 易受到媒体及市场营销活动的影响。同时，彼此间的相互影响力也不 容忽视。 注重生活质素的成熟家庭 包括上表中阶段的人群。行为及性格特征 该类人群的家庭结构及经济收入已经进入稳固并不断上升的阶 段。 经济实力的不断提高使他们对生活质素的要求提升到个更高 的层次，享受型而非纯粹观光型的度假生活更迎合该群体的口味。 家庭拥有定的积蓄......”。

8、“.....对投资有着 最浓厚的兴趣及较强的实力。 度假及其余的消费活动通常以家庭为单位进行。 经济实力及消费习惯 经济实力不断加强的同时，消费态度也日趋理智，在整个家庭有 条理的理财模式形成并稳定后，媒体或市场营销活动的影响而激发的 冲动型消费行为已基本不存在。但由于处于基本稳定期，具有定的 社会地位，容易为体现和自身的社会地位相对称的虚荣心而产生购买 行为。 财力雄厚人 包括上表中阶段的人群 行为及性格特征 拥有最充足的时间和精力计划退休后的度假生活。回复年轻时代 的习惯，喜爱与同龄人结伴而行。 节奏缓慢配套服务细意周到环境良好的乡居式度假生活较为 迎合该类人群的口味。 经济实力及消费习惯 虽然逐步进入无收入的阶段，但由于多年的积蓄及子女在经济上的支持，拥有充裕的时间和金钱计划去享受退休后的悠闲日子。 期望可供支配的入住时间和其它优惠远比年轻族要多......”。

9、“..... 另外，随着三亚作为旅游度假目的地地位的日趋形成，三亚越来 越成为北方银发族养老度假所钟情的地方。因此，本项目推出的旅 游度假物业将会成为银发族充分享受人生的最后个机会。 以区域作为划分标准对目标客户层的分析 以上海为核心的长三角地区 主观影响因素 长三角地区人士的务实特征令其对投资风险的承受能力相对于 北方地区人群弱，通常不作风险较高的无把握的投资选择。 对新生事物的接受速度较慢，接受程度偏低。 但由于该地区客户经济上较富足，且当地房价处于国内领导水 平，因此，该区域的现实购买能力较强。 因而在宣传推广中，侧重于低风险的稳健投资，会更有吸引力 同时，发展商的实力和信誉也是他们最关注的部分。 客观影响因素 长三角地区与三亚地区气候上的差异般，令海滨度假对之所产 生的吸引力不如北京地区及北方其他地区的客人大。 但同时，也因地域交通的近便和消费的节省......”。