1、“.....对于促进农业向纵深发展，进步推动农业运 行机制具有十分重要的意义。 多经项目开发通过合同订单等形式，可以有效解 决农产品销售难的问题，从而极大规避市场风险，可以有效 咸丰县御若龙井石西茶有限公司年起落户咸丰， 直致力于开发龙井茶系列产品，已初步形成了年加工龙井茶 鲜叶吨，年销售干茶吨的能力，是我县龙井茶产业的龙 头企业和领路人。 三项目建设的必要性及目的意义 咸丰地方经济发展的需要 咸丰县是个农业县，咸丰经济的发展，必需立足于农业 农村。咸丰也是山区县，由于不具备大江大河和国家经济主干线 的优势，咸丰经济的发展必须立足于农业资源的开发，最重要的 是山地资源的开发，开发具有地域特色资源优势的农产品。在 这方面的领域，直接引进国际先进技术，达到领先水平， 使之成长为地方支柱产业，带动全县经济的腾飞......”。

2、“.....对财政收入和农民收 入具有不可替代的作用，茶叶消费日益成为社会潮流，具有广 阔的发展前景。因而，建设龙井茶生产基地，在生产和加工领域 达到领先水平，使之成为带动全县经济发展的骨干支柱产业， 是咸丰经济发展的客观需要。 农村产业结构调整的需要 从经济阶段划分，目前咸丰正处于工业化初期阶段，要加 速咸丰的工业化，尽快缩小和消除与先进发达地区的差距。 关键在于农村产业结构的调整，发展壮大地方支柱产业。因 而，大力发展龙井茶基地，是调整农村产业结构，实 现财政收入和农民收入多元化的需要。 生态环境建设的需要。 咸丰既要实施退耕还林，防止水土流失，保持和治理生 态环境，又要加强优势资源开发，发展农村经济。发展优 质茶园是可靠的选择。茶园建设既能治理坡耕地，提高 植被覆盖，又能稳定大幅度提高地方收入，加上茶叶 的生产和加工......”。

3、“..... 能有效防止农业污染。因而，龙井茶基地建设，是建设 咸丰生态农业系统的重要环节。 提高茶叶整体生产水平的需要。 目前，咸丰茶叶生产整体水平很低，主要表现在 是茶园面品质低，造园粗糙，管理粗放。茶园亩产不足 斤，大大低于全国平均水平二是茶叶生产季节短， 般只有春夏茶，秋茶很少，造成资源浪费三是 茶叶加工水平低，没有形成有竞争力的品牌，所产茶叶 大都为低下等茶。由于这些原因，咸丰茶叶在市场竞争中处 于劣势，价格低廉。要改变这种状况，必须依靠引进技 术，利用咸丰独特的资源条件，采取规范化集约化生产 方式，发展优质高产茶园，同时配套发展茶叶加工 业，开发名特优产品，提高咸丰茶叶的市场竞争力， 全面提高咸丰茶叶生产水平和生产效益。咸丰县御园绿色 产业有限公司于年引进优良的龙井号品 种在我县活龙乡二仙岩经济小区试种取得成功......”。

4、“.....为 顺利实施该项目，提高我县茶叶整体水平奠定了良好的 基础。 是农民致富奔小康的需要。 咸丰是龙井茶生长适宜地区，也是农业人口集中的 地区。县委政府将茶叶产业的发展作为带动农民致富 的支柱产业来抓。因此，加速茶叶品种结构调整，大 力发展龙井茶势在必行。 第三章建设条件 项目区概况 地理位置及区域范围 二仙岩位于咸丰县城西北部，距县城公里，地处 东径†‡至†‡北纬 †‡至†‡，总面积亩，现 辖两个行政村，常住人口人。 自然资源状况 二仙岩地势平坦，土壤肥沃，平均海拔高度米， 气候特征是冬寒夏凉，年平均气温，常年无霜期 天左右，年降水，年均日照时数 小时，平均相对湿度，最高极温， 最低气温，由于海拔高于周围其它地区，空气新 鲜，土质和水质无化肥农药污染。 社会经济状况 本项目区二仙岩国土总面积亩......”。

5、“.....人口人， 年农村经济总收入万元，农民人均纯收入达元。 项目相关产业的发展现状 与本项目相关联最为紧密的为加工业，咸丰县御若龙 井石西茶有限公司是该项目唯依托的龙头企业，目前该 公司具有年加工鲜叶吨的能力。项目建成后，将为 龙头企业提供充足的原材料供应。 项目建设地点选择 选择原则地势平坦交通方便土地肥沃水源充 足通讯便捷，因此本项目选址在二仙岩的板栗园，二 台水杉坪等处，土地权属国有。 二项目实施的有利条件 政策环境县人民政府已与咸丰县御园绿色产业 有限公司签定年土地出让协议，并给予了价格上优 惠，同时制定相应的治安保护措施，对其实施重点保护。 资源优势所需种苗由咸丰县御园绿色产业有限 公司直接从龙井茶的故乡杭州引进，全部采用无性系繁殖 技术。 项目区的自然条件适合优良龙井茶树的生长，劳动力 丰富，生产管理成本相对较低......”。

6、“.....不存在销售问题，极大地规避了市 场风险，有助于本项目的成功实施。 科技开发能力 实施本项目由中国农科院中国茶叶博物馆浙江大 学咸丰县茶叶研究所提供技术支持， 基础设施条件交通较为便人员人， 技术人员人，生产人员人，管理人员和技术人员 均具有中高级职称。 二研发能力 主要利用自身先进的技术设备开发适销对路的产品， 具有较强的科研开发能力。 三企业财务状况 截止年月底，咸丰县御园绿色产业有限 公司资产总额万元其中固定资产万元， 流动资产万元，负债总额万元，净资 产万元。资产负债率。表明该企业偿债压力 小，投资风险低。年底，该企业实现销售收入 万元，实现利润总额万元，表明该企业经 济效益状况良好，有稳定的发展前景......”。

7、“.....咸丰县御园绿色产业有限公司司在我县的 二仙岩种植用地亩，试种龙井茶获得成功，所加 工生产的龙井硒茶产品，远销北京上海天津广 州台湾日本和东南亚。 二产品市场前景分析 茶是公认的最好的保健饮料，人们长期饮茶的实践已 经证明，饮茶不仅能增强营养，而且能预防疾病，有 万病之药之称，尽管当今各种饮料频频上市，但都 不能替代茶饮料的地位。 龙井茶作为茶的系列之，以色绿，香郁，味醇， 形美四绝而闻名于世。成茶扁平挺秀，光滑匀称，翠 绿略黄泡在杯中，嫩芽成朵，旗枪，交相生辉， 芽芽直立，栩栩如生香馥若兰，清高持久汤色 明亮，滋味甘鲜。人们夸称它为黄金芽，无双品， 已成为国家高级礼品茶。饮用龙井茶既有助消化吸收，补 充人体必不可少的微量元素，又能营造浓厚的文化氛围。 随着经济的快速发展，人民生活水平日益提高......”。

8、“.....从目前大陆 地区市场来看，饮用龙井茶的人数越来越多。由于龙井茶 特有的品质，近年来在国际市场上消费量日益扩大，以 每年左右的速度快速增长。目前，已占全球茶叶消 费总量的，随着人们生活水平的不断提高和对龙井 茶品质的进步了解，预计在今后年内，龙井 茶的消费量将占全部茶叶消费量的以上。 三产品竞争优势分析 我县从杭州引进发展的龙井茶，是目前杭州生产龙 井茶叶数量最多的种，它不需要发酵。冲泡后，茶香 芬芳扑鼻，汤色黄绿清澈，茶汤滋汁有过喉圆滑甘润之 感，回甘力强，具有香浓醇韵美五大特点。 因此，独具特色的龙井茶在竞争激烈的茶市上是具有竞 争优势的。 历史上龙井茶有狮龙飞云飞虎 四个类别。现归为狮龙梅三个品 类。其中以狮峰龙井为第。其色泽绿中呈黄，香气浓 郁，味酸爽口确为茶中极品。年，狮峰龙井被 评为全国优质产品，荣获国家金质奖。据现代科学分析......”。

9、“.....儿茶素，叶绿素，维生素等 化学成分，要比其它茶叶多，对人体健康特别有益，所 以古人说龙井茶其贵如金，不可多得。 四产品生产及销售方案 市场定位产品主要销售市场为在国内以杭州御茗龙 井茶业有限公司，国际市场目前以香港新加坡和韩国市场 外销为主，逐步向其他国际市场拓展。国内市场以沿海市场 为主，其产品质量要能达到出口标准。 生产规模年建基地亩。年产优质茶叶鲜 叶吨。 五销售策略及营销模式 采取以下销售方式 在全国各地委托代理商 和大型重点使用单位杭州御茗龙井茶业有限公司建 立稳定的供销关系 以诚信为本，派业务员到各地宣传，销售，搞 好售前售后服务工作 为保证销售计划的有效实施，必须做好以下工作 所建设的销售网络必须有机地结合，不致于相互 矛盾，发生冲突 充分调动各代理商的积极性，给他们提供更大的 方便......”。