1、“.....培养独特的企业文化，使本公司的所有成员有 种集体归宿感和使命感，让人力资源持续发展。 资金需求 我们正在寻求万元人民币的风险投资，这笔资金主要用于 总部的租用及其设备的配备，需要万元。 中央厨房的建立，需要万元 在福州现代妇产医院，福州市妇幼保健医院，福兴妇产医院 等医院附近各设立家销售门店，共需要万。 车辆的购置辆商务车万，辆冷藏运输车万， 辆采购车万，两辆服务面包车万共需要万。 服务体系的建立和员工的培养，需万元。 广告费，需要万 流动资金，需要万元 其他费用，需要万。 我们之所以能挣钱是因为我们的产品满足市场的需求，并且我们的价格优 惠，服务体系完备，更能符合年轻妈妈的需求，而且随着人们生活水平的提高， 对于坐月子的质量要求也越来越高，还有产妇对于专业系统科学的月子指导 的需求。再加上医院对我们的专业指导，我们相信我们更有竞争力。所以我们可 以挣钱，而且是高回报的公司......”。

2、“..... 资金筹措方法 资金的筹措本着诚信，风险共担的态度，采取多个团体共同出资的方案。 各八个大医院各出资万，共计万元 风险投资商出资万元人民币 本公司以公司人才知识等无形资产出股。 风险投资商的资金采取分期投入的办法第年风险投资商和学校的第期 投入资金分别为万和万元人民币用于基础硬件的采购及前三家连锁店的 设立第期投入运营年后风险投资商再投入第二期风险资金万元人民币， 用于公司的连锁店的相继开设和业务拓展。这样不仅有利于资金的有效利用率以 及公司的长期稳定发展，还能够很好地维护我们的股东权益。 各大医院出资方案是为了使本公司能够和各大医院更有机地结合起来，从而 能更充分地利用医院的强大的医生团队队伍社会关系及行业关系网络，以保证味来知心食品有限公司商业计划书 本公司长线的稳定发展。 此资金筹措方案旦实施，则形成风险投资商福兴妇产科医院等八家医院 本公司三方面风险共担的局面......”。

3、“.....调动各方面的 主观能动性，使得本公司得以稳定迅速的发展。 股份分配方案 第期风险投资万人民币，占公司股份各大医院出资万人 民币及无形资产，占公司股份本创业团队占股。 第二期第期投入后年风险投资追加万人民币，风险投资商占公 司总股份各大医院占股份本创业团队占股份。 销售汇总 财务预计表单位万元 指标第年第二年第三年第四年第五年 销售额 总成本 毛利 净收入味来知心食品有限公司商业计划书 第二章公司介绍 宗旨 我们的目标是将公司打造成沿海地区甚至全中国最安全最科学最系统最 实惠最便捷的月子套餐提供公司，成为中国月子套餐的领头羊。 我管理创新，产品品种的创新。 三为什么我们其他公司有做月子餐我们还要做 因为目前的月子餐还没有普及，是个新兴行业，没有个行业的表准，无 法得到大众的认可。这个时候我们介入......”。

4、“.....有利于这 个行业的推广，和我们公司的发展。 市面上的月子餐有两个极端个是价格太贵但是服务质量好另个是服 务质量差，不安全，价格般。我们正是看到了这种现象才决定要来进入这个行 业，在这价格和服务之间寻找平衡点，满足大众的需求。开辟条属于自己的道 路。 我们最重要的是看到了这庞大的市场，而且不同的地区有不同的风俗和饮 食习惯，现在市场上的月子餐无法满足这个需求，我们前期的目标在与为福州这 块市场提供实惠便捷科学的月子餐服务。 管理好的产品好的服务如果没有高水平的管理，就好比没有汽油的奔驰 车。我们公司将好的产品好的服务如果没有高水平的管理，就好比没有汽油 的奔驰车。我们公司将率先引入质量文化管理体系确保我们产品质量的稳定和优 良。由本公司杨志丹先生提出的艺术情感管理模式让本公司的内部企业文化 极其独特在平等关系中工作，在艺术的办公氛围下思考创作，永远没有竞争的 敌人，只有合作的伙伴......”。

5、“.....形散而神不散。 味来知心食品有限公司商业计划书 第五章产品和服务 味来知心食品有限公司提供的产品和服务是产妇住院期间的饮食套餐产 妇出院回家后的月餐指导和部分材料的配送产前的妈咪培训和产后的指导还 有普通滋补品。 我们刚开始阶段，由于经验的不足等各个方面的原因，我们无法做到非常人 性化的服务，我们只能推出些比较般的产品，但是到了后期，我们会慢慢的 强大起来，向个性化的月餐定制发展，提供方面放心的月子餐。 我们公司是家正在策划中的公司，根据市场上已有的月子餐公司，像广禾 月子餐我们根据他们产品的不足，特推出了套适合大众的月子餐系列。 产妇住院期间的月子餐。 回家后的材料除去新鲜的原料，像鸡肉，鱼肉等配送和专业调理顾 问与客服 团队指导产品的正确使用，并提供全程的咨询服务。 产前滋补品 妈妈教室 妈妈教室免费邀请孕妈咪上课......”。

6、“..... 客服电话和在线服务 早孕水肿贫血便秘怎么办坐月子吃什么坐月子不可 以洗头洗澡吗没有母奶怎么办坐月子坐不好还是很虚 弱，怎么补救经期不顺怎么调理便秘黑斑腰酸背痛 想瘦身有哪些方法我们的女性调理专家热线会解答您的疑难 杂症。 产品的品种规划 我们公司还只是在设想中，还未投入到现实当中，我们根据目前市场 上的些空白来设计自己的产品，我们将设立了自己产品研发部门，请专家和经 验丰富的月嫂起开发我们的产品，同时我们也将和福州数家医院建立起合作关 系。这样对我们未来设计出个性化的月子套餐有很大的帮助。 我们在市场上与竞争者不同有我们更注重产妇在住院期间的膳食安排 我们的店面在医院附近，离我们我们的消费人群近，有利于我们减少成本， 从而降低我们价格，对顾客更有吸引力。我们的目标群众是普通家庭的产妇。 我们的消费群体比较大。我们还有配送月餐原材料，不包括新鲜的原材料......”。

7、“.....我们还建立网上订餐系统，非常人性 化的服务。我们的产品是绝对新鲜的，其他月子餐般次都把天的餐都 送到家，这样晚饭和晚上的点心都不新鲜了。 我们将对我们的产品设计和商标进行注册，以寻求法律保护，从而使竞争者 无法复制。在产品的设计方面，我们会越来越根据产妇的身体状况和恢复情况设味来知心食品有限公司商业计划书 计出个性化的月子套餐。随着公司的发展我们会更加的考虑到产妇的口味方面的 设计。 二研究与开发 我们公司的产品设计和服务是在设计总监李芳芳的领导下进行，同时我们还 和各大医院及专家和医生保持良好的合作关系。这样的目的是使我们的产品更加 的个性化，使我们的产品更加符合不同身体状况的产妇。我们主要根据医生和产 妇提供的信息来给产妇量身定做月餐，对于普通顾客，我们的滋补品主要根据季 节的需要和顾客的口味进行产品的开发，做出既补身体有可口的滋补品......”。

8、“.....和普通顾客的口味，还有季节性的 滋补需要。我们将朝着不同人群的需要设计自己产品的方向发展。 三未来产品和服务规划 在公司发展五年后，我们将正式向高端市场进军，我们计划建立我们的坐月 子中心，为产妇及婴儿提供更加系统更加人性化更加优质的服务，主要的产 品和服务有 整个月的个性化月子套餐 专业的母婴护理 舒适的居住环境 系统的康复计划 四烹饪和运输 我们会建立起我们的国际认证的中央厨房，负责每天餐点的烹饪，制作成半 成品，送到每个店里，再由店里加工，最后送到病房给产妇享用，还有部分顾客 是在店里直接用餐。这样定点的送餐，比较集中的送餐方式，大大降低了我们的 成本。同时我们的中央厨房还是个装配中心，把个月产妇要用的原材料按照 每次的用量和搭配，包装起来，这样产妇们回家后，每次想煮什么，就直接把打 包好的原材料放下锅再放入市场上买的新鲜的原材料，像肉类等......”。

9、“.....尽我们最大的努力降低成本，例如使用科学的 方法使我们的运费达到最低。 五包装 我们做食品这块的，包装是非常重要的部分，这关系到了我们公司的生死 存亡的问题。所以我们会非常重视。用安全卫士的餐具来盛我们的产品，让顾客 放心，我们更会倡导使用非次性餐具，循环利用，不造成不必要的污染。味来知心食品有限公司商业计划书 六服务与支持 我们的妈妈教室和客服服务热线使我们公司的卖点，用专业系统的知识来帮 助我们的顾客，使顾客和他们的家人不会很迷茫，同时我们会对他们在月子里遇 到的问题进行解惑和提出解决方法。我们将致力于为月子餐这行业提供非常系 统专业的产品及相关的系列服务。 第六章市场与销售 市场计划 我们公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的 本公司将综合考虑前店销售后店生产上门服务人员推销服务介绍等 方式来促进销售。与此同时......”。