1、“.....产品 存在产量低科技含量低效益低生产集约化程度低农残和重 金属指标超标等问题。尤其是农残和重金属指标超标问题，直接影 响了金银花的效用，严重影响了金银花种植及加工业的发展。通过 金银花规范化生产技术推广和应用，可提高金银花的质量，确保入 药达到优质高效安全可控的标准，提高国内医药工业企 业依靠优质原料药开发优质名牌产品的能力，提高我国医药产品在 国际市场的竞争力。 项目建设有利于增加企业经济效益 通过项目的实施，可以为贵州省及国内各制药企业提供数量充 足质量优良的制药原料，降低企业的生产及采购成本，增加企业 的经济效益。基地的建设具有定的生态效应，有利于环境保护。 综上所述，项目的建设是十分必要的。第三章市场分析及销售方案 中药市场供求状况 国际市场状况 中药产业是我国的传统民族产业......”。

2、“.....也是国际医药， 特别是植物药天然药物的有机组成部分。 药品和食品是人类维持生存的必需品，市场是巨大的。随着经 济和社会的发展，人类疾病谱发生很大变化。化学药物的副作用和 耐药抗药性，使广大消费者对植物药越来越感兴趣。近年来，随着 观念转变，回归自然热潮的兴起，人们逐渐认识到植物药的治 病机理，所以世界植物药市场销售额增长很快。据报道，全球植物 药包括各国传统药物的年销售额约亿美元，其中我国约占 。未来国际医药市场的潜力将更大。我国要想在世界植物药市 场争得席之地，就必须在继承传统特色和优势的基础上，利用现 代科学技术和先进的管理手段，大力实施中药现代化，发展中药经 济。 国内市场状况 面对加入和经济全球化，贵州省中药产业正在加快发展。 年至年，全省中成药产值由亿元增加到亿元， 增长了倍。九五期间，产值年均增长，利税增长......”。

3、“.....实现利税亿元。 中药工业发展的同时带动了中药材种植业的发展。年贵州省中药材种植面积达到万亩，年产值亿元，预计十五末 中药材产值将达到亿元。随着中药现代化的进步推进和中药 经济的发展，贵州省中药产品的市场占有率和产品的竞争力将进 步提高。 中药材市场前景分析 该项目建设是以出台的国家中药生产管理规范为基础， 以推动科技进步，提高产品科技含量为手段，提高中药材饮片内在 质量和产品竞争力为目标的中药材种植地。规范科学管理的经营方 式，为中成药提供稳定可靠的生产原料，完全符合国家的产业结构 调整政策和中药现代化的发展方向。 贵州省医药管理局根据国务院办公厅关于实施食品药品放心 工程的通知和国家食品药品监督管理局公安部国务院纠风办 国家工商行政管理总局关于开展中药材专业市场专项整治工作的 紧急通知的要求，针对全国中药材专业市场的实际，及时地制定 了相关政策......”。

4、“..... 认真查找中药材专业市场上存在的问题，坚持以整顿促规范，以 整顿促繁荣，以整顿促发展，以整顿促提高的原则，抓住重点 采取有效措施，清理取缔了非法生产加工中药饮片和路边堆放晾 晒中药材，规范了中药材专业市场的经营秩序。 中药材专业市场的规范，为中药材生产加工提供了良好的市场 环境，中药材种植市场前景广阔。项目产品市场竞争优势 传统的金银花栽培方式，药效不稳且存在重金属及农残超标等 问题，项目采用规范绿色栽培方式对金银花进行新品种选育提纯 复壮，运用高效快繁方式建立金银花优质种源基地，向产区提供优 质栽种，提高产品质量。通过无公害规范化种植示范基地生产的金 银花，能使板桥镇金银花种植由粗放型向集约型经营转变，提高金 银花规范化栽培水平，使产品符合中药材规范化种植要求。 与采用传统的栽培方式种植的产品相比......”。

5、“.....提高 产品产量，增加产品的市场竞争力，为产品参与国际市场的竞争奠 定了基础。 销售方案 我们掌握了国内国际中医药市场的发展规律及产品需求状 况，在国内各大城市建立了稳定的供销渠道。随时掌握金银花市场 变化情况，与市内各药厂和全国各大药材市场建立了紧密的合作关 系。通过稳定畅通的供销渠道，及时准确的信息，可以较好的保 证无公害规范化种植示范基地产品的销售。 销售策略与营销模式 做好市场调研工作 公司将对中药材市场销售的外部内部环境与条件进行描述 诊断与预测，把握市场环境与条件因素的发展变化趋势，明确市场 竞争的优势与劣势，确定市场营销的有利时机和场所。对国内市场进行细化，主要化为南北两大市场，并将这两大市场确定为目标市 场。 与本区域医药企业建立稳定购销关系......”。

6、“.....拓展周边地区业务进 行直销，并与各大药市建立良好合作关系，开展代销业务利用微 机网络电视报纸等媒体加强广告宣传，提高市场知名度和市场 占有率。 销售队伍和销售网络建设 板桥镇在长期的中药材生产销售过程中，将涌现出大批市场 营销经纪人，他们具有信息灵通反馈及时开拓市场能量万吨，石灰石亿吨， 粘土万吨，煤炭万吨。地下矿藏多分布广品位高易 开采。丰富的矿藏资源为大力发展工业经济提供了得天独厚的条 件。全镇各类工业企业家，已形成建筑材料冶炼矾土粉加工 煤炭等支柱产业。农业优良品种覆盖率达，在镇龙洞村已建成无公害绿色 蔬菜生产基地，其他村主要农产品有石磨面玉米糁等。板桥镇土 特产有核桃山萸肉柿子杏山枣和金银花等。 基础设施条件 板桥镇在镇区已投入建设资金数数千万，小城镇建设体系 已基本形成，镇区内道路系统发达，省道贯穿镇区东西......”。

7、“.....自来水普及率达，电力通讯 四通八达，人均公共绿地面积达平方米，镇政府亚文化中心 新村住宅楼盘县五中盘县九中板桥镇商贸街建设齐全。 年来，党委政府十分重视镇区建设。在创建文明长廊活动中，板 桥镇投资多万元，对公里省道沿线两侧进行了整治，做到 了绿净亮通雅信，镇区面貌焕然新，在六盘水市 文明长廊创建活动中，首屈指。投资万元对河道进行了治理， 投资多万元，在镇区中段，新安装了路灯根，修复路灯 多根，使镇区公里路段实现了路灯照明。投资万余元修铺 了商贸街柏油路面，投资万元建成了板桥镇商贸街门面房 多套，为商贸街的全面开展发建设奠定了基础。在镇村道路建设中， 截止到年底共投资多万元，新修村组道路多公里。 这些重大的建设工程为完善板桥镇的城市功能奠定了良好基础。 社会经济状况 板桥镇农业人口万人，耕地万亩，水浇地少，为了增 加农民收入......”。

8、“.....从实际出发，在 调整农业产业结构上下大功夫，首先，在南部山区实施退耕还林工程，把农民从土地上解放出来，年以来共完成退耕还林 万亩，在龙洞村建添加内容，完成道路配套绿化工程公里。其 次，在中部近邻省道交通便利的村大力发展养殖业，并以此辐 射周边各村，现全镇规模养殖户已达近百户，其中年以来新 发展的就有户之多。第三，在北部产粮区及南部山区积极发展 节水灌溉，修建水窖改善生产条件，大力推广优良品种及新技术以 发展特色种植。在发展农业产业化经营方面，板桥镇带动板桥镇 特色种养殖业。板桥镇龙洞村绿色无公害食品已投入多万元 购臵了设备，同时带动多农户参与订单农业，以新特优为 产品特点，以公司加农户的模式，集生产加工销售为体，形 成了公司农户基地的经营模式进行生产，该公司开发试生产 的产品畅销周边地区，产品供不应求，被贵州省农业厅认定为四个 无公害农产品生产基地之......”。

9、“.....养猪场存栏近千头，是板桥镇的龙头企业，在他 的影响下，板桥镇新发展规模养猪户户，规模养鸡户户，规 模养羊户户，基本形成了养殖高潮，对广大农民充分利用现有 条件开辟增加收入渠道起到了促进作用。 板桥镇农业发展主要有以下几个特点 政策优惠，发展思路明晰。中央号文件和政府农业发展 思路上在很大程度上鼓励了农民增加农业投入的信心和决心。同 时，发展农业风险小，收效快，政府支持的特点又使广大农民吃上 了定心丸。 土地向规模经营集中农业结构的调整改善了农业经营的环境，拓宽了农业发展的渠道。板桥村组在粮食种植方面采取 统供种统防治病虫害统机械作业等方式减轻了农民劳动 强度，提高了农业科学技术的含量，使农业总产出有所提高。丁烟 村养殖厂在集中的土地上经营既减少了规模经营过程中的各种矛 盾，又使公益事业得到进步发展。 公司农户的经营模式促进了农业产业化的发展......”。