1、“.....下设生 产部销售部财务部供应部质检部技术开发部等部门。 公司实行现代企业管理体制，不断优化调整产业结构，坚持 人才技术管理生产并行的原则，建立了企业自身的管理模 式和营销体系，产品已覆盖工业农业建筑业多个领域公司 注重技术改造，生产设备先进，产品质量达到或超过国家标准， 深受市场欢迎。投产以来，产品直供不应求，产销率。 公司有适应自身发展的营销策略和完善的市场网络，有完整 的质量保证体系，保障了企业自身稳定的产量质量和优势，形 成了企业的竞争力。市冷轧钢板有限公司年产万吨冷轧钢板项目 二项目建设的背景 公司所属行业为钢铁加工行业，钢铁加工行业发展前景十分 乐观，尤其是国外市场发展非常广阔。我国已是世界上出口钢材 最多的国家，对钢铁的需求很大，主要因为城市基础设施如铁 路公路企业建筑等，需要大量的钢材投入......”。

2、“.....钢材行业具有良好的 远期发展前景。是鲁西主要的三板冷板镀锌板彩涂板 生产基地，在同行业中冷轧板有限公司的生产规模仅次 于冠洲股份，而遥遥领先于其他企业，产品广泛应用于家电 厨具教具彩涂基带防火卷帘门建筑模板粮仓雨搭 屋面瓦等。国外主要用于家电和建筑。随着经济全球化的进程， 钢铁行业的繁荣景象是企业加快发展的良好机遇，市场潜力很大。 本项目的建设符合市场需要，对带动当地经济发展，加快企 业的发展具有重要的意义，因此，冷轧板有限公司提出 尽快建设本项目并委托我公司编制项目可行性研究报告。 三项目建设的必要性 冷轧板有限公司是家引进先进技术为主，规模化 多元化发展的民营企业，于年月公司年产万吨冷轧钢 板投产，自投产以来产品直供不应求，公司在充分调研市场后， 根据上下游市场环境，决定再新建年产万吨冷轧钢板项目。 近年来......”。

3、“.....市场需求的热轧带钢和冷轧带钢得到了有效缓解，市冷轧钢板有限公司年产万吨冷轧钢板项目 而市场需求量较大的板材并没有得到明显缓解，公司新上万吨 冷轧钢板正是为了满足市场的需求，同时公司所需原材料可从上 述几家钢铁企业及时购进，原材料有充足的保障。 近年来，在周边市县形成了几大全国最具影响力的薄板制 品加工产业。如形成了全国最大的轴承保持器生产基地临 沂和菏泽的搪瓷和五金制造在全国同行业占有相当大的份额济 南和潍坊两地印铁制桶业在快速发展，已初具规模，伴随着市 场需求的变化，比如，缩短供货时间降低生产成本等，公司新 上年产万吨冷轧钢板可以满足不同生产商和不同市场的需求。 本项目的建设符合市场需求，符合当地的产业政策。项目的 实施，可提高企业的整体技术水平，项目产品具有更大的市场适 应能力和市场发展空间，为企业提供经济增长点，拓展企业利润 空间......”。

4、“.....具有 重要的意义。 综上所述，项目产品的投产及投放市场，不仅能有效地促进 企业的快速发展，获得较好的经济效益，而且还能产生良好的社 会效益，符合当地经济发展的需要，项目建设是必要的。市冷轧钢板有限公司年产万吨冷轧钢板项目 第三章市场预测和建设规模 第节市场预测与分析 市场调查 钢材的消费现状 日前，国家发改委公布的行业通报指出，国内外总体经济走 势对钢铁行业发展有利，年钢铁行业仍将是平稳增长的趋 势，但仍将面临铁路运输紧张贸易摩擦增加原材料价格上涨 等经营困难。 随着年世界经济和我国宏观经济的发展，虽然有增速减 缓趋势，但仍将保持平稳增长的局面。国际货币基金组织预测， 年全球经济将增长美国增长日本增长 欧元区增长其他国家如独联体增长印度，东南 亚些国家经济增长不会低于的速度......”。

5、“.....由中国钢铁工业协会调研报告表明，未来几年 建筑机械汽车造船石化电力煤炭交通铁道环 保轻工家电小五金等行业，钢材的消费都将保持定的增 长需求。上述情况无疑为我国钢铁工业的发展提供了有效的市场 空间。 发展现状市冷轧钢板有限公司年产万吨冷轧钢板项目 随着计算机的小型化高速化和有限元法的登场，材料 三次元的解析得以应用，对以板材为首的各种钢材的加工压力 荷重扭矩和金属流动等均可计算出。变形阻抗作为高精度计算 荷重和扭矩的物性值，现已进入数据收集和模式化阶段，热变形 阻抗已在细晶粒钢开发中广为应用，冷变形阻抗也在高强度钢的 开发方面实用化。现结合由大生产大消费时代向资源循环型 社会的转变，今后轧钢技术发展的主要方向如下 从主要变形向大幅提高材料性能且以最小能耗生产易再 循环利用产品的新加工技术转变......”。

6、“..... 研究开发方面，由利用模拟技术使试验时间和费用大幅下 降的追求型向重视手工装置和发挥人才作用的方式转变。 基础技术应重视工具特 筑装饰化工工业等随着我国高新技术产业和高精尖技术领域 的不断发展，对高精度，高性能表面处理要求高的冷轧薄板需求 日益增力，且用量将成为个潜在的市场开发点。同时还是生产 有机涂层钢板的最佳选材。 近年来，在周边市县形成了几大全国最具影响力的薄板制 品加工产业，如形成了全国最大的轴承保持器生产基地临 沂和菏泽的搪瓷和五金制造在全国同行业占有相当大的份额济 南和潍坊两地印铁制桶业在快速发展，已初具规模，伴随着市 场需求的变化，比如，缩短供货时间降低生产成本等，因此， 公司新上年产万吨冷轧钢板可以满足不同生产商和不同市场的 需求。 冷轧板有限公司于年月公司年产万吨冷 轧钢板项目的竣工投产，自投产以来产品直供不应求......”。

7、“.....根据上下游市场环境，决定新建年产万吨 冷轧钢板项目。 近年来，周边地区邯郸济南莱芜等地钢铁企业技改项目 陆续竣工投产，市场需求的热轧带钢和冷轧带钢得到了有效缓解， 而市场需求量较大的板材尤其是适合五金制品直接加工的落片市市冷轧钢板有限公司年产万吨冷轧钢板项目 场并没有得到明显缓解，公司新上吨冷轧带钢深加工正是为了 满足市场的需求，同时公司所需原材料可从上述几家钢铁企业及 时购进，原材料有充足的保障。因此，项目投产后，可以保证设 备的利用率，依托现有市场，市场方面的风险较小。 第二节市场营销方案 销售方向 根据市场需要分析，我国对冷轧钢板的需求将以较大的幅度 增长，目前项目的业务对象以对国内用户服务为主。 二营销策略 经营目标高定位策略 公司的目标定位经营流业绩，掌握流技术，追求流 服务，营造流品牌，争做流企业......”。

8、“.....实践证明是可行的，也是必须要做到的。 公司在经营过程中将凭借流的管理，创建流的团队的工 作作风和做事原则，创建高标准严要求的经营策略，并且公司 在运营过程中完全按照现代企业的运作标准执行。在经营过程中 形成严谨务实的工作作风，有着严格的管理，国内领先的技术 流的研发力量高素质的员工队伍，公司高标准的企业定位切 实可行。 市场地位高定位策略市冷轧钢板有限公司年产万吨冷轧钢板项目 随着本项目的运作成功，公司的竞争力将迅速提升，公司发 展将进入个新时期，公司业绩将登上个新台阶。 公司具备先进的生产技术，在行业技术领域已经占据了重要 地位。所以公司在市场定位上，保持产品质量国际领先，领导国 内同行业市场，替代进口产品，并做好随时进军国际市场的准备。 知名品牌策略 公司理念是创造流品牌，用品牌构建网络，用网络拓展 市场，用市场提升品牌......”。

9、“.....个是公司品牌。 技术品牌的营造，完全信赖技术的领先性和无可比拟性。本 项目生产技术已经成为公司的专项技术，并且该项技术同时处于 国际先进水平。通过市场运作提升技术品牌是个切实可行的方 案。 公司在品牌经营上，依然秉承严谨的工作作风和现代企业的 管理模式，营造高品质公司形象，提升公司无形资产的含金量。 两种品牌的打造相辅相成，互为提升，为公司进入更为广阔 的市场打下良好的和谐的企业文化基础。 价格合理灵活策略 由于产品和服务的特点，公司的制定了以国内同类公司为参 考，合理灵活定价的价格策略。公司密切跟踪国内市场的变化， 及时调整生产销售计划，并相应制定了套风险防范措施。 公司在管理机构上设置了信息中心。信息中心主要负责收集市冷轧钢板有限公司年产万吨冷轧钢板项目 筛选国内外同行业竞争资料和市场动态，并及时报市场部，形成 信息档案......”。