1、“.....经济效益居全国同行业前列清洁生产环境保护 和资源综合利用效率处于全国同行业领先水平。 机械工业要重点推进五大领域的攻关工作，即大力发展高端装备 新兴产业装备民生用机械装备关键基础产品基础工艺及技术。 其中，高端装备包括先进高效电力设备，大型石化设备，大型冶 金及矿山设备，现代化农业装备，高效低排放内燃机，数字化智能 化仪器仪表和自动控制系统等。新兴产业装备包括特种汽车核电 风电太阳能发电等新能源发电设备智能电网设备高档数控机床 及精密加工设备等。 该项目为套年废甲酸盐钻井液回收装置加工项目，项目引进 先进生产线，达到年产台套套年废甲酸盐钻井液回收装置生产 加工的能力，因此，该项目的建设符合国家经济社会发展规划和行业 规划，有利于促进我国机械行业的发展，有利于国民经济的发展。 符合山东省十二五规划......”。

2、“.....以增强自主创新能力提高产业集中度和节能减排水平为重 点，深入推进产业调整振兴，推动传统产业升级改造战略性新兴产 业加快发展产业集聚集约发展，构建以高端产业高端产品高端 技术为主体的现在制造业体系。 本项目引进先进生产线，有利于提高产品的质量，推动机械加工 业向高科技绿色环保方向发展，因此，项目的建设符合山东省十 二五规划，有利于优化山东机械工业的产品结构和技术结构。 符合市十二五规划，有利于促进当地国民经济的发展 市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要指出坚持 走新型工业化道路，以资源能源节约为前提，以工业园区为平台，以 骨干企业为依托，以大项目为支撑，推广循环经济发展模式，推动信 息化和工业化深度融合。加快改造提升生态化工橡胶轮胎轻纺造 纸有色金属加工等优势支柱产业......”。

3、“.....培育发展新能源新代 信息技术新材料生物产业节能环保等战略性新兴产业，稳定发 展石油产业，切实提升工业整体水平。 该项目属于劳动密集型产业，项目的顺利实施能促进当地机械加 工业的发展，并能在定程度上缓解当地的就业压力，因此，项目的 建设符合市经济和社会发展规划，有利于促进当地国民经济的发 展。 有利于促进企业的自我发展 机械加工业目前面临着激烈的竞争，企业要想真正强大起来，就 必须及时调整经营策略商品结构和销售方式，创造自己的品牌，借 助品牌在激烈的市场竞争中占有席之地。化工集团有限公 司为拓宽发展空间，在竞争日益激烈的经济大潮中立于不败之地，决 定建设化工集团有限公司套年废甲酸盐钻井液回收装 置生产加工项目，建成后将构筑研究开发体系完整技术装备先进 人才结构合理创新能力较强管理科学规范的现代企业......”。

4、“.....同时也是公司寻求现代商业经营模式的重要举措。 通过该项目的建设，可以提高企业的知名度和市场竞争力，增强 企业发展后劲，对于促进企业自身发展，提高企业整体素质和市场竞 争力，实现长远发展具有重要意义。 综上所述，该项目不仅符合国家及地方的发展规划，也符合行业 的发展规划，有利于促进当地经济的繁荣，缓解就业压力，并促进企 业自身的发展。因此，项目的建设将产生较大的经济效益和社会效益， 是必要且可行的。 第三章市场分析 国际市场概况及发展趋势 目前世界上仅有挪威家公司对甲酸盐工业回收拥有成功生产技 术和工艺，所采用的回收工艺主要分为四个步骤采用甲酸溶解 体系中的超细碳酸钙，将体系值调节为再用氢氧化钾 调节体系值至沉淀除去各种有机处理剂其后用甲酸 调节值至......”。

5、“.....甲酸和碱消耗量均相当大，成本较高。 据美国石油学会估计，现用的钻井液中为普通淡水基钻井液， 为盐水基钻井液，为油基钻井液，其余为其它钻井液，我国目前 使用的水基钻井液由以下几部分组成液相配置泥浆时加入的水， 为润滑作用加入的油等固相膨润土，加重剂等钻井液添加 剂为改善钻井液性能而加入的无机盐有机物合成聚合物表面 活性剂等。废弃钻井液是个复杂的多相体系，除了配制钻井液所加 的各种物质外，还包括钻进底层时混入的地下水钻屑粘土，原油 等。 国内市场容量分析 在我国石油与天然气的开采钻探以及修井过程中，产生大量的 钻井废泥浆，钻井废泥浆成分复杂，仅钻井过程中大量使用的化学处 理剂就有大类，多达数几百种产品，总体上表现出高高 含有定量油的复杂性和多变性的特点。此外，钻井作业具有分散性 和流动性的行业特点......”。

6、“.....导致钻井周期延 长，级磺化泥浆的大量推广使用，使得废泥浆中污染物的浓度越来 越高。因此甲酸盐钻井液的回收对周围环境如土壤地表水和地下水 具有必要意义。 若采取其它回收工艺，则存在如下几个方面的难题甲酸盐钻 井液完井液体系由于加有各种降滤失剂，流变性调节剂，滤失很低， 悬浮性能很好，固液分离相当困难甲酸盐特别是甲酸钾吸湿性 特强，在水中溶解度很大常温下甲酸钾溶解度克克水者的全部需 求。企业在市场营销活动中就面临着这样个问题，这是企业制定营 销计划的前提。这取决于企业的生产能力设备能力技术水平销 售网络的建立程度及销售人员的素质。只有产品在市场中准确的定位， 企业的营销工作才能有个突破，企业才能在广阔的市场寻找属于自 己的片空间。 市场准确预测 市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料用科学的理论进行 分析研究......”。

7、“.....这种判断也将体现在企业的营销计划去指导企 业的营销实践。作为企业来讲，必须及时地掌握国际国内原材料等价 格，而原材料的价格取决于国际国内的生产量与需求量。其次要及时 掌握国家有关方面的政策有关顾客的信息有关竞争对手供应商 零售商以及般公众的信息。只有掌握了有关方面的信息加以分析， 才能做出相应的判断与决策。 选择目标市场 目标市场是在市场细分化的基础上选择的。市场的细分化是未来 市场发展总的趋势。通过市场细分化，企业可将整体市场按照定的 标准细分为若干个细分市场，在此基础上企业应根据自身的条件和 外部环境因素，从中选择对自己有利的目标市场。 追求产品的创新 企业营销计划的制定必须使企业能够不断地发展，追求技术的进 步，满足人们的生活水平日益提高的需要。追求技术进步的目的是创 新产品......”。

8、“.....在竞争中，任何 企业都要不断地用新产品来取代处于衰退期的老产品，这种取代十分 重要，他可以补偿甚至增加企业的销售额及盈利水平，能够在顾客心 目中有效地维护企业的声誉和形象。 灵活运用营销组合策略 市场营销组合策略是指企业针对选定的目标市场，综合运用各种 可能的营销策略和手段，以达到企业的经营目标并取得最佳的效果的 策略组合。营销组合策略的运用比较广泛，给企业带来的较好的效果。 营销组合策略可从以下几方面进行 产品策略新产品要适应人们的需要，要具备以下条件采用新 材料新工艺符合当地消费者习惯提供质量保证并做好售后服务。 销售渠道策略国内外贸易公司等。 促销策略电话传真联系用户拜访上门推销网上发布供 应信息。 价格策略根据新产品的特性，采用不同的价格策略，如新上机 产品宜采用完全成本加成定价法。 积极调整产品结构，抢占两个市场 加入世贸组织后......”。

9、“.....对于对产品设限的国家，加大争取配额的力度，利用自营进出 口权，利用国内外原材料的差价开展营销工作。在不断扩大自产产品 出口的同时，还要大力开展收购出口代理出口加工出口等业务， 最大限度地出口，抢占国际市场，在竞争日益激烈的国际市场上赢得 自己的席之地。但是那种味强调创汇数额的想法也是要不得的， 只有比价销售，两个市场兼顾，才能为企业创造更好的效益。 市场风险 政策风险 目前国家将继续对机械加工行业等产能过剩行业进行控制，进 步加强信贷宏观管理，通过增加税收和提高利率降低行业的利润，限 制了机械加工行业的发展。 市场竞争加剧的风险 近年来，我国石油机械市场的高速发展吸引了大量资本涌进石油 机械制造行业。我国石油机械生产厂家已达到多家，其中，大型 企业有家，中型企业有余家，小型企业有多家有定知 名度的国有企业有家......”。