1、“..... 如能实现全市人均生产牛奶公斤全国奶业协会年规划目标 的目标，工业产值可超过亿元。可使全市第二产业国内生产总值 增值左右。这是市目前在全省有比较优势的产业，必须抓住机 遇，大力发展。 项目提出的依据 年月日，中共中央十五届三次全体会议通过中 共中央关于农业和农村工作若干重大问题的决定。年月，农业部国家计委等七部委局联合发出的关 于实施国家学生饮用奶计划的通知。 省委副书记在年月日全省发展草食动物工作 会上的讲话见材料。 市国民经济和社会发展第十个五年计划纲要。 市畜牧水产局市养殖业十五计划及年规划。 现有企业概况及利用方案 市乳业公司原实业有限公司于年月日 登记注册，依法成立，注册资本为万元。公司已投资万元建 起奶牛示范基地二座，液态纯鲜奶加工生产线条，办公场地平 方米，普通包装机台，在湖南省畜牧水产局领导和专家指导下......”。

2、“.....产品上市很受欢迎。 第二章项目建设的有利条件和制约因素 项目区概况 市位于湘中偏西南，东经。，。北纬。， 。，。东临衡阳，南连零陵和广西，北接娄底。全市辖县市 区，个乡镇，总人口万人，土地总面积万亩，林业用 地面积万亩，各类草地面积万亩。草地面积和牧草拥有量 居全省前列。项目建设点所在的区是市的南大门，总人口 万人，其中农业人口万，土地面积平方公里。其中耕地万亩，草地面积万亩。年区的国内生产总值为亿元， 农民人平纯收入为元。区在年月份全面实施种草养畜， 鲜奶加工，到目前为止，利用稻田种植牧草亩，购进奶牛头， 建成了吞吐量为吨鲜奶的加工生产线，已开发出学生饮用奶专用 奶制品，今年预计到年底可创奶加工产值万元，利润万元，税 金万元。 项目建设所需的自然资源经济和社会环境 有利条件 气候条件优越，牧草资源丰富 市气候温和，光照充足，雨量充沛......”。

3、“..... 年日照时数小时，年降雨量毫米，无霜期 天，十分有利于牧草的生长发育，是南方牧草分布的中心区之 。而目前区积极按照市委市政府的要求，加大调整农业产业结 构，根据奶牛的发展，按照头成年乳奶牛种植亩牧草的比例， 保证奶牛饲料的供应。 交通便利，通讯发达 项目区座落在市内的区境内，市委市政府座落在 区内，所以区是市的政治经济文化中心，交通通讯具 有城市化水平。 能源供应有保障 学生饮用奶加工生产线租赁原宝庆酒业的现成厂房，仓库和设施 设备供水供电供气设备先进，设施齐全，水电气等能源供应有保障。 技术力量雄厚 该公司拥有大专以上文化或各类职称的专业技术人员人详见 附表，并聘任市畜牧水产局湖南省畜牧水产局两单位分别为该 公司种草养牛奶制品加工项目的技术依托单位，常年聘任技术人员 担任技术顾问。 领导重视，部门配合 为了切实把乳业开发和利用工作落到实处......”。

4、“..... 市委副书记黄天锡亲自挂帅，并成立了市奶牛开发领导小组，市政府 副市长魏太平亲自任组长，指定奶业所在县的县区长专抓此项工 作。此项工作又得到了市农村工作部市农业综合开发办市畜牧水 产局市财政局银行等有关部门的大力配合和支持，为项目的实施 提供了有利的保证。 制约因素和解决方案 项目建设发展的制约因素主要是资金缺乏和牛群规模较小，加工 能力不足。解决的办法是投资部门给予优先考虑，银行部门给予贷 款支持，政府及主管部门实行政策上优惠，资金上扶持，解决资金缺 口，引进高产奶牛，并采用人工授精和胚胎移植技术培育优质牛群。 建设地点和厂址选择 市乳业公司办公场地点设在市路区教委办公 楼二楼，办公场地平方米，乳业公司学生饮用奶制品生产线， 设在市原宝庆酒业厂内，面积平方米，设施齐全，二个中心奶牛养殖基地，设城南和大理石厂，分布国道旁，水源 丰富......”。

5、“.....水质好，交通便利，是理想的加工 生产种草养牛场所。 第三章项目承建单位基本情况 人员力量 项目承建单位市乳业公司，现有从业人员人，其中 管理及生产人员人，其中人具有大专以上学历，具有中专以上 学历的人，初中毕业生人，人具有专业技术职称，其中工程 师名，工人技师名，经济师名，助理经济师名，会计师 名，助理会计师名，畜牧师名，高级畜牧师名，助理畜牧师 名，兽医师名，助理兽医师名详见专业人员花名册，饲养员 名，牧草种植员人。 技术依托 项目分二大块，其中牧草种植奶牛饲养以市畜牧局和省畜牧局 两单位专家聘请为常年技术顾问，学生饮用奶制品加工以湖南畜牧水 产局动物营养学专家为技术依托，做为常年技术顾问。 财务状况 市乳业公司现有注册资金万元，总资金万元。该 公司已完成首期投资，条流水作业线于年月日投产成功， 产品推向市场，供不应求......”。

6、“.....其中牛奶万吨左右，人均占有 奶类不到公斤。而城镇居民人均购奶在湘 西南区域范围内除南山牧场有少量液奶外，再无第二家学生饮用奶生 产厂家，本项目采用的先进技术和组装配方，已达到规模经营，在省 内也属先进水平，在湘西南处领先水平。 产品的适应性。本项目液奶产品采用国内外先进的液奶消毒设 备和包装食品，无化学添加剂无异味无毒副作用，通过绿色食品 认证，学生奶按国家统标准生产，适应中小学生饮用。 产品竞争能力。省内现有两大奶源基地南山牧场长沙地区 距市区均在公里以上，所产液奶不便销往市，市 公里以内再无别的竞争对手。省内的消毒奶价格昂贵，居民不放心， 无法与本项目鲜液奶产品竞争......”。

7、“.....市场覆盖人口约万人左右，中长期目标 销售量可达万吨左右，消毒保质液奶因全国各大奶源基地争相生 产，在大城市市场份额日益下降，后来者很难进入大中城市市场，只 宜向边远地区农村无奶源基地的地方开拓，市场潜力仍然很大。如西 部地区湘鄂川贵桂交界区中小城镇和农村市场消毒保质液奶发展空间 很大，市场覆盖人口可达万人左右。 产品销售方案营销策略产品销售方案 搞准市场定位 鲜液奶以市西部各县市学生奶为主，兼顾衡永三市和 市城市居民用鲜奶当日奶当日销。 消毒保质液奶以市或内城市居民为主，兼顾省内湘西南 区城乡居民和全国地区贵桂川鄂与湖南交界地区。 创品种特色 要创造特色品牌，学生奶婴儿奶母亲奶老年人奶营养奶 强化奶花生奶奶糕冰琪淋等品种多样化少批量，提高市场应变 能力。 营销策略 创绿色营销理念......”。

8、“.....市场保 鲜液奶取得绿色食品证书标志，取得国际质量认证，在销售 过程中实行绿色化操作无病毒无假冒伪劣无运输损失。 完善售后服务以爱心换放心。食品贵在安全营养方便价 廉，要对顾客有爱心，才能让顾客放心喝牛奶，要树立顾客健康第 ，产品质量第，公司信誉第的新理念。公司信誉要靠产品质 量，产品质量归根结底要使顾客喝了牛奶确实有益健康，要在健康 上下功夫。 销售队伍与网络 要建立完善高效的配送和服务系统。产品配送服务要专营化 无菌化操作，强化售后服务，开展三到户活动，即送货到户宣传到户服务到户，建立用户档案，为改进产品质量和服务质量积累 有效的经验。 在公司统领导下，建立产品销售专富的二级法人单位。在 市区和县市建立总经销总代理和配送网点，形成与生产规模相适应的 销售网络。产品销售公司和销售网点实行销售收入分成制......”。

9、“.....总公司不予干涉。总公司要制 定产品销售管理办法，对销售网点进行间接管理。 第五章项目建设规模建设内容及实施进度 建设标准 学生饮用奶建设标准 有稳定保质的鲜奶原料基地，奶牛饲养达到日产鲜奶吨 的要求，卫生防疫体系健全。 有符合相应规范要求的生产工艺和设备条件。 有健全完善的经营管理制度和质量保证体系。 有必备的检验仪器和素质良好的专职检验人员。 有稳定的产品质量，未发生过重大产品质量事故。 有完善的高效的配送和服务体系。 通过国家学生饮用奶质量认证，取得供奶资格。 消毒保质液奶建设标准 鲜奶原料基地参照学生饮用奶标准，可以按市场需求因地制宜决定。 通过国家绿色食品质量认证，取得绿色食品标志使用权。 其他条件参照学生饮用奶条执行。 建设规模 总体规模 液态奶加工能力吨，其中学生饮用奶吨，消毒保质 液奶吨......”。