1、“.....旅游业近年来呈高速发展趋势，各级政府对遵义旅游尤其是红色旅游发展 给予了高度重视，遵义旅游发展已到天时地利人和时期，但由于遵义 旅游起步较晚，各类旅游服务接待设施滞后，很难满足旅游业迅速发展的需要， 兼遵义市旅游以观光类产品居多，游客滞留时间不长，影响游客消费，需要度 假型产品作为互补，并进步完善服务接待设施。因此，建设个综合性的度 假村已具备了市场条件和政策条件因素。 位于遵义市城郊金鼎山附近的温泉资源，距遵义市中心城区公里， 该地自然环境古朴山水优美温泉资源丰富，日出水量达，水温在 之间，属医学热泉标准为范围，且水质优良......”。

2、“.....该区域的自然生态环境和温泉资源完全符 合建设温泉度假村要求。 因此，投资方拟在此地建个以温泉为主题特色集休闲度假会议保 健养生为体的多功能大型温泉度假村，特委托广州海森温泉设计建造有限公 司和广州海森旅游策划设计有限公司编制温泉度假村的详细规划，旨在通过规 划的编制，为遵义海龙温泉度假村的建设经营和管理提供科学依据......”。

3、“.....年旅游业发展 持续快速增长，红色旅游发展态势喜人，但以观光旅游为主。其二遵义市配 套的旅游接待服务设施严重不足，很难能满足旅游业快速发展的需要。 遵义温泉属度假型旅游资源，在遵义市城郊建设以温泉资源为载体的温泉度假村开发正符合遵义市旅游业蓬勃发展时期存在旅游接待设施不足，度假型 产品缺乏的市场需求，可形成互补性极强的旅游产品。 四规模与配套优势 遵义海龙温泉度假村与市内的宾馆酒店相比较，属休闲旅游度假区内的度 假酒店范畴，区别于城市商务酒店，突出自然环境好游乐设施齐全档次高 服务配套齐休闲度假的设计理念与特色鲜明的多项优势，是集休闲度假温 泉康体康娱康乐商务会议保健养生为体的综合型大型温泉度假村， 其后发优势在贵州省内相当明显。 五经营特色优势 该度假村以山水园林风光为环境，以生态为主题，突出健康和养生理念， 以以人为本指导思想来经营管理，可实现自然和谐，高尚健康经营宗旨......”。

4、“.....没有客源基础，也没有品牌积累效应和管理经 验，因此，正确制定整套温泉度假村营销策略十分重要，也是度假村建成后， 能否最快实现投资回收的关键。 三机遇 遵义红色旅游生态旅游的蓬勃发展为度假村提供全国性的客源 遵义和贵阳的旅游市场目前正处在从观光游览旅游为主向休闲度假与观 光相结合的旅游方式转变的过程中，休闲度假需求正在蓬勃兴起。因此，温泉 度假村建设正迎合了这种趋势。 二遵义市薄弱的旅游接待设施现状为后发项目发展提供机遇 遵义和贵阳旅游都处于初级开发阶段，宾馆及其设施相对落后，多为市区 的商务型酒店，与游客需求尤其是度假游客的需求有较大差距。年，遵义 市新增三星级旅游饭店家，初审并上报待批三星级旅游饭店家新增二星 级旅游饭店家，但度假酒店仍存在质量和数量的不足。因此，目前正需要 些高品位多功能的度假酒店或度假村来满足市场需要......”。

5、“..... 遵义市政府把旅游业作为经济支柱产业之来规划，必然会推动旅游业发 展，并在政策上给予大力扶持。旅游发展大环境有利于度假村市场开拓和品牌 经营。 四挑战 可能出现的竞争对手 如果遵义海龙温泉度假村随着温泉市场获利前景看好，该地区将会吸引更 多的温泉项目投资，度假村可能面临规模更大，设施更齐全的温泉项的挑战。 竞争机制的存在将有利于优化温泉度假村的经营管理，创建温泉休闲品牌。因 此，度假村应确立近期以经营特色创品牌，长期以服务质量保品牌的经营策略。 第四章市场背景和市场定位 市场背景 遵义旅游发展水平 遵义旅游景区点分布状况 旅游景区点基本特征 赤水风景名胜区以自然生态瀑布群为主的国家级生态旅游区遵义旅游区以红色旅游为特征的重点红色旅游区 茅台旅游区以茅台酒文化为主的人文旅游区 海龙囤旅游区以地域文化为主的人文旅游区 遵义市旅游资源丰富，结构合理，具有全国重点红色旅游旅游资源......”。

6、“.....又能联动发展。四大旅游区形成省内四大品牌旅游产品，互 补性极强，市场操作空间很大。 遵义市年旅游业发展总体水平 年遵义市旅游业发展持续快速增长，红色旅游发展态势喜人，全年共 接待游客万人次，综合收入亿元，比年分别增长和。 年月和月，遵义市创建中国优秀旅游城市工作先后通过了省的 初审复核和国家的验收和评审，创优获得成功，为遵义的旅游业发展创 立了个响亮品牌，也为增强城市竞争力打造了又个强有力的支撑点。红 色旅游成为遵义旅游的最大亮点，遵义会议会址和娄山关被分别评为国家 景区和景区。 二旅游消费结构 缺少旅游消费结构数据 三客源市场规模与结构 依托两大中心城市遵义和贵阳。 贵阳市作为贵州省省会城市，是贵州省政治经济和文化中心，城市人口 规模和经济发展水平高于省内其他城市遵义市是贵州北部重要的中心城市， 人口规模超过万，且经济发展良好......”。

7、“.....主要是指铁路公路和水电站等工 程队伍，工程规模大，人员滞留时间长，人员多，资金流量大，个人收入水平 较高，可以成为客源市场之。 旅游市场 势头强劲的旅游市场 年遵义市接待游客的数量为万人次，并成为国家重点培育的 个重点红色旅游区，有国家的相关政策扶持，兼生态旅游资源和各类地域 性人文旅游资源结构合理，旅游市场可操作性强，增长势头强劲，年的接 待游客的增长率高达，旅游收入增长达。旅游发展势头将遵义市发展 成为贵州重要的旅游目的地，游客在遵义市的旅游消费也呈上升趋势。 跨区域合作的红色旅游线路和旅游市场 是川黔渝旅游金三角联合开发工作进步推进二是与重庆市四 川省广安市和贵阳市联手推广广安重庆遵义贵阳红色旅游精品线路三 是与井冈山延安瑞金嘉兴等红色旅游点联合开展中国红色之旅万里行 活动，并签署井冈山宣言四是与韶山井冈山延安西柏坡联合举办 五大革命圣地红色旅游论坛......”。

8、“..... 红色旅游线路的跨区域合作，将遵义市推向重庆贵州四川西南三省区 域旅游市场与其他红色旅游区的横向合作，其客源市场的范围可辐射全国旅 游市场。 四遵义市旅游市场特点 省内中短期休闲度假和观光旅游为主，省外以中长期观光旅游为主，其中省内游客占，省外游客占。随着红色旅游在国内得到的政策支持，红 色旅游成为遵义市最重要的旅游活动。 五遵义市经济发展水平 年遵义全市生产总值亿元，其中第产业增加值亿元， 第二产业增加值为亿元，第三产业增加值亿元。城镇居民人均 收入为元。 六同行业竞争情况 温泉度 假村名称所处位置温泉类型度假村特征经营状况优劣分析 仁怀盐 津温泉 仁怀盐 津大峡谷 硅酸锶复合型，水温 ，水质较好 依托盐津大 峡谷的露天 温泉，以静泡 为主。 已营业，规模 较小，贵州省 各旅行社推 介点，餐饮 住宿配套。 已建立定 品牌，规模较 小......”。

9、“.....缺少 娱乐项目。 遵义温泉遵义市金鼎山 温泉类型不详，水温 ，偏低，水质 好，可饮用和作为医 疗用水 计划建成山 水园林为依 托，注入少数 民族风情的 综合型大型 温泉度假村。 以露天温泉 水上游乐体 育产品等综 合产品组合 在建，未营业 后发项目 优势，位于遵 义市城郊，规 模较大，综合 型温泉度假 村，档次较 高，易于建立 知名的度假 品牌和开拓 市场 二市场定位 市场总定位 以遵义和贵阳两个中心城市中短期休闲度假客源市场为主，兼顾到遵义市 旅游客源市场，同时满足遵义市高端商务会议和政府的政务接待需要。 市场类型定位 大众化的城郊型温泉休闲度假市场到遵义旅游的境内外旅游市场遵义 市中高端的商务政务和会议市场 市场群体定位 大众温泉休闲度假产品针对遵义和贵阳两个中心城市中短期的温泉休闲 度假群体到遵义旅游的旅游团队和自助旅游群体......”。