1、“.....以及人们对旅游休闲 消费意识的增强和需求的快速增长，中国旅游业已经由年代只有 少数人可以消费的名山大川观光游，到年代以微缩人工景观游 乐园为主题的都市主题公园游，到世纪以生态休闲度假为主导。 在经历了改革开放多年发展，全国大型风景名胜区的增长正在减 慢，主题公园市场正在急剧萎缩，人们对健康的关注返璞归真的消 费观念旅游消费时机由黄金周向非黄金周分散的趋势，导致近郊的 生态休闲度假短线游正迅速崛起，成为增长最快市场潜力最大的旅 游产品形态。谁能抓住这发展趋势控制近郊优质的生态旅游资源， 谁就能在新轮的旅游竞争中获得胜利。 下面看组媒体公布数据 广州从玉菜业集团采取选择良好生产环境基地，应用无公害栽培施肥病虫害防 治和管理等技术的方式经营无公害蔬菜，从个基地发展成今天拥有个成员企业，年生产 销售蔬菜，销售收入亿元人民币，出口创汇万美元的集团艾凯数 据研究中心从传统产业到现代产业......”。

2、“.....与此同时， 品牌蔬菜的发展也正引起人们的关注。加入世贸组织后，在国际大市场中，品牌蔬菜 作为我国为数不多的拥有众多自主知识产权的产业，必须大力发展。果蔬商情网 广东省通过验收的无公害农产品基地已达个，年产值亿元,日前，有关部门在向 省人大农业技术推广法执法检查组汇报时，透露了这信息。南方日报 年全球有机食品市场价值估计为亿美元，在英国，有机食品消费者多达数百 万人，英国人每年在覆盖水果蔬菜鸡蛋及鱼肉的有机食品上的消费超过了亿英镑。 广州日报 广州年国内旅游收入亿，清远市亿。广东省统计局 年广东省内游月份万人次同比增，月累计万人次。广东 省统计局 旅游消费需求与形态分析 除个别震撼性景点外，游客对于走马观花拍照留念式的疲劳型 旅游感到厌倦，他们更需要轻松舒适的休闲度假游。出游时机由 黄金周旺季等凑热闹集中出游逐步分化出周末淡季和闲时旅游， 而且闲时游的游客消费力更强，短线休闲游成为真正的市场主力。 游客需要轻松互动的游览方式......”。

3、“.....对旅 游支出，中高端游客的价格接受度越来越高，他们认为出来本来就 是要花钱的，但要花得舒服花得值。度假型游客对吃住玩 休闲娱乐的要求不断提高，而市场正在急剧上升，站式休闲度假成 为旅游市场新宠。 与观光型景点不同，休闲度假景区良好的产品和服务，使得游客 重复消费，同时形成正面的口碑，是旅游项目的持续健康发展的关键。 许多高收入群体把旅游度假当成了种生活方式，生活的部分，成 本较低决策周期短的短线游正成为市场的主力。目标市场 随着我国元旦春节五十清明中秋重阳双休日 等假日大幅度延长，形成本地旅游休闲度假城市及乡村休闲度假 风景旅游胜地度假假期休闲度假运动健康休闲度假驾车休闲度 假家庭交友休闲度假等丰富多彩的休闲度假形式。金秋农场服 务的群体主要是热爱生活热爱大自然，高压力群体和高文化素质群 体，高收入群体及其家庭。 从区域来看，主要目标市场为广州市区市，以及周边处于两 小时路程左右的其它城市。 从消费群来看，主要是岁人群......”。

4、“.....注重生活品质，注重休闲度假的中高级人士 如商界白领公务员教师和事业单位人员等。 注重参与性与新体验关注健康，是成熟的旅游者的表现，厌倦 走马观花式的观光旅游，休闲度假是他们的种生活方式。 主要求。 二主要项目 新鲜水果园区目标人群比较年轻化，充分利用天然资源，成本 低，开发有体验性的项目。 果树认种代管理代收割，水果成熟期包树采摘。 娱乐休闲项目离开城市度假就是要追求与城市不样的感觉， 所以除满足酒店常规配套的桑拿按摩沐足棋牌茶艺 之外，主要打造高品味参与性强健康的项目。 垂钓场露天咖啡厅沙滩吧烧烤场等 住宿配套 时尚酒店，风格简洁，前卫 修建水上客房水上别墅水上农家小院，主要突出水的特色，增加 人与水的近距离接触。餐饮配套主要是有特色或不常见到的，不单纯和城市比品质 味道。 以农家菜为主，而且突出自己的特色，和符合当地人饮食习惯的本地 鱼，本地鹅，土家鸡，自家菜等特色餐饮。 商业街南国风情条街......”。

5、“..... 更加可以采购新鲜蔬菜瓜果回家。 耕种农事生活体验小区，除传统植物外，还可以认领喂养 小动物兔子，小狗小鸡小龟等。 营销战略 第部分休闲度假 营销组合战略 以优质的产品和服务物有所值的价格低成本的宣传以散客为主 导，小型商务会议为辅的营销组合战略获得较高的营销投资回报。 价格战略 由于项目定位为中高端度假产品，目标消费群定位为中高消费力的大 城市中产阶级以上群体，又因为他们对旅游消费的价格敏感度相对较 低，旅游消费时的价格承受能力强，因此相对般旅游景区的定价略 高，但通过项目和优质的服务让他们觉得物有所值，形成重复消费和 良好口碑。 我们强调的是回归自然，吃出健康。价位相对城市来说肯定要便宜， 但也不低于平均水平。 分淡旺季和闲忙时差别定价，旅游旺季和周末定价相对较高，淡季和非周末定价相对较低，提高项目使用率和经营收入。 产品组合战略 除象般旅游项目提供分项目收费外，我们另外提供组合型的标准化 产品，创新旅游景区营销模式......”。

6、“.....包括 土特产当地周边的健康产品，农场产品，干货等等。 渠道战略 以散客为主团队为辅的策略，基于散客对价格相对不敏感，而且单 个价值高，团队主要目标是中高端企业会议团为主，散客拼团不是主 要方向。团队开拓主要通过有丰富企业团经验和客户资源的旅行社推 广。在淡季和非周末给予较大折扣，驱使企业在非周末出团。 另外通过建立会员制，方面提供优惠政策，培养忠诚度另方面 每年达到定积分的会员提供农场免费住宿晚标准套间，通过 眼见为实，提高产品价值，从而提高品牌价值，进而又带动产品的销 售，形成产销良性循环。 公关宣传战略 前期项目上市时炮打响很重要，因此会用较多的大众传媒广告打开 局面，并结合互联网短信电台高速公路路牌或资料派发整合传 播推广。 确定尽量以我们低成本资源如住宿产品休闲娱乐和景点消费置换 对冲对方资源的方式与媒体合作，减少现金投入。多与媒体合作举办 各种活动，低成本得到媒体的支持和产品曝光率......”。

7、“.....为了保证满足般家庭生活的需求，还会选用当地的土产品，如 鲜笋鲜菇以及木耳等干货，当然也有自制腊肠腊肉等腌制品。全 部标注金秋农场品牌。 渠道站略 为保证我们的产品品质，也为了与普通的蔬菜区分出来，建议我 们建立的连锁专卖店，般选在高尚住宅区，不定要在菜市场 旁，但定要在人流多，购物方便的街道。 我们的消费对象地位于追求健康，追求生活品质的中等以上人事， 不太在乎价格，但定是健康的安全卫生的以及购买方便的。所 以我们要建立专卖店，确保品质，而且建立会员制，提供优惠条件， 提高品牌忠诚度。时机成熟时开发网上订菜系统，会员可以在办公室 上班时间和在家假日时间进行网上订购，培养他们尤其是 白领阶层的惰性，从而也提高了他们对公司的粘性，进步提高品 牌忠诚度。 为了早日占领这个细分市场，而又能解决流动资金问题，建议在 开二三家自营店后，实行连锁加盟店的方式，扩大规模，从而又能带 动产品的销售......”。

8、“.....积累到定分值可换对等值的产品，最高分值 可免费到农场住宿晚两人，包括标准房晚，早中晚各 餐。此举除了让会员耳然目睹农场的生产情况，建立较高的产品信任度以外，更能产生口碑相传的作用，也带动了休闲度假的项目，正所 谓箭多雕，事半功倍。 长远目标 建立良好的品牌效应，形成生产销售，种植旅游产业的良性循环。并 考虑将这模式在深圳上海北京等大都市复制。 项目预算 由于没确定规模，以及土地使用费用等，其他方面也未作市场调研， 无法估算，可参考附件岳西龙井山庄项目计划书投入收入情况期 望值来说我们的规模应该大倍。 资金需求及融资方式 计划先注册公司，注册资金万，也是我们的前期投入资金。 在开发建设的同时，向银行申请贷款预计万，作为二期开发， 如果申贷不成则考虑向其他公司或个人转让股分最多不超过 如果期发展较为理想，也可以考虑引进风险投资商，这有可能加速 我们的发展脚步。 此外，目前国家有政策支持农业发展，可以好好研究研究。 由于时间关系......”。

9、“.....不足之处希望见谅。 目录 摘要 项目宗旨 项目概要 项目优势 行业发展趋势 旅游消费需求与形态分析 竞争分析 目标市场 项目定位 产品规划概要 营销战略 项目预算 项目资金需求与融资方式 投资回报预计 目前已控制资源与政府支持情况 管理团队 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 摘要 都市休闲农庄是国际上最流行的种全新的休闲业种，它以田园 风光庄园风情为主要风格，迎合城市人追求绿色田园的 种心态，综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态，把自耕自种自 留地动物家园领养小动物小桥流水别有洞 天钓金鱼等系列的全新休闲方式综合起来，形成了站式 享受田园乐趣的业态。在繁华的都市中打造出片全新的天地, 而休闲度假只是本项目方案的部份，我们同时还主打金秋农 场暂定名品牌，自产无污染有机农副产品蔬菜瓜果等， 非饲料家禽鱼肉，建立品牌专卖连锁店，提供健康产品供应大都市。 项目宗旨 打造生态度假旗舰......”。