1、“..... 而且本土较好的成都红的生产地还是在山东，并非在四川本地。四川本地也有类似中国波尔 多的酿酒葡萄种植地，比如阿坝州甘孜州和攀枝花的局部地区，这些地方近几年也陆续建 起了葡萄酒厂，如阿坝州的红星领地酒庄有限公司，九寨沟天然葡萄酒业有限公司，甘孜州 的康定红葡萄酒业有限公司，攀枝花的攀枝花攀西阳光酒业有限公司等，并且在当地不同消 费群体中销售他们的产品。但是在四川的葡萄酒市场上还没有形成比较固定的销售品牌。 在四川乃至全国的葡萄酒市场上，主角直是红葡萄酒，白葡萄酒直跟在红葡萄酒的 后面，这种情况可能跟缺少对白葡萄酒的关注和没有采取适当的营销方式有关系。所以在葡 萄酒市场上，见得最多的还是红葡萄酒，而白葡萄酒，特别是中低端的白葡萄酒还比较少。 国内外市场供应预测 相比于四川省白酒的发达，市场消费的普及，四川葡萄酒发展还处在起步阶段......”。

2、“.....老百姓的接受程度不高。虽潜力巨大，但消费市场待培育。四川地区葡 萄酒市场主要有张裕长城王朝等大品牌，云南红华东龙徽新疆新天等外来区域性 品牌，以及外国品牌和成都红亚洲干红等本土葡萄酒品牌，其中长城干红葡萄酒，云南红 葡萄酒以及成都红等品牌在川内销售较好。张裕王朝，长城看好四川消费力的巨大，将会 加大在川的营销。而本土企业成都红将在川内建厂，走农村包围城市的道路，预计会占领 定的中低端市场。近年来各国葡萄酒厂厂商也看好中国市场，在中高端葡萄酒市场会占领 席之地。阿坝州现有的葡萄酒企业，均走的是高端市场，主要在政府，酒店等地销售，几乎 没有在商超和专卖店看到。 市场需求预测 国内外市场需求现状 年葡萄酒产量达到万吨左右，随着人民生活水平的提高和保健意识的增强，葡 萄酒的消费将逐年增加，我国葡萄酒生产也在随之增加......”。

3、“.....干红已占据了葡萄酒销售的绝大部分， 而这些城市的消费观念又在引导着我国整个葡萄酒市场的转变。近几年来，干酒的生产以 左右的速度增长，尤其是干红的比例增长更快。目前干酒的比例在葡萄酒总量中已增加 到左右，干红在干酒中占，干白占。即使是新进入市场的葡萄酒品牌其主打的 产品也是干红。 国内外市场需求预测 按照增长速率预测，我国由年万吨上升至年的万吨，年平均年 增长幅度为，而年到年年的年增长速率均为，年以后每年将保 持左右的增长速度，预计到年，中国的葡萄酒产量将达到万吨。按照人均消 费量预测，年我国人口将增加到亿，以此时达到亚洲现人均消费水平计算， 需要生产葡萄酒万吨，年增加葡萄酒产量万吨以达到发展中国家现葡萄酒人均消 费量计算，则需要生产葡萄酒万吨，年增加产量万吨。年人口达到 亿，人均消费以计算需要葡萄酒万吨......”。

4、“..... 根据我国葡萄酒发展十五规划，根据我国目前酿酒葡萄基地的建设水平和发展速度 酒类产品消费水平的提高以及传统饮酒习惯的改变，预计在近年内可实现每年增产万 吨葡萄酒，并相应每年增加酿酒葡萄种植面积万亩。 四川有休闲之都的美誉，是个典型的消费城市，据有关资料统计，成都葡萄酒在居民 中的渗透率居全国之首，年省会成都葡萄酒市场容量达亿元以上，是葡萄酒商家必争 之地。经过多年的市场培育，大部分消费者对干型酒都有定了解，对葡萄酒的接受程度也 在逐步提高，同时随着大量葡萄酒企业和培训机构的进入，使得更多的人了解葡萄酒知识， 半干甜型酒也进入成都人的视野，使得成都葡萄酒市场份额逐年增大。市场调查表明，在 成都大多消费者饮用葡萄酒的原因是出于葡萄酒的健康时尚，更适合气氛的调节，这也与成 都安逸休闲的城市环境相契合，所以，在成都市场上对葡萄酒的需求依然很大......”。

5、“..... 产品目标市场分析 我们将葡萄酒的销售市场细分为餐饮，夜场，商超，专卖店四个。对于酒厂的产品，主 要有干白干红以及桃红葡萄酒。其中高端产品，赤霞珠陈酿干红，希拉桃红葡萄酒，雷司 令干白葡萄酒，霞多丽陈酿型干白葡萄酒等。高端产品主要进入专卖店，餐饮业，夜店中销 售，在专卖店中主要通过俱乐部的形式发展固定买主，他们大多数是懂酒知酒的爱酒人士， 所以酒的品质和质量是要最上层的。在餐饮渠道中主要是些商界和政界要人，品质，价格 和知名度是他们追求的，而在四川的该渠道中，除了长城，张裕等外来品牌外，还没有哪 种省内知名品牌能占领这个渠道，所以，我们酒厂本着打造四川自己的品牌，让四川这片沃 土上种出的葡萄酒走向全国，走向世界的宗旨，推出我们的酒。中端产品，梅鹿辄干红葡萄 酒，小白玫瑰甜白葡萄酒，小白玫瑰干白葡萄酒等。这些中端产品主要是通过夜场，商超......”。

6、“.....商超主要是大卖场，中档酒主要在这个渠道销售，在节庆时礼盒装是主要 销售方式。中档酒不乏有高质量的酒，所以专卖店也是中档酒的个销售渠道。中下档酒中， 在四川长城葡萄酒，成都红，云南红等品牌占有很大的市场，要突破这种竞萄酒 金王朝干红葡萄酒 王朝解百纳干红葡萄酒 梅铎王朝庄园干红葡萄酒 王朝半干白葡萄酒 王朝干白葡萄酒 王朝勃根地型干白葡萄 酒元 麝香葡萄和贵人香佳 利酿等世界名种葡萄酿 制。 云南红玫瑰蜜干红 云南印象干红葡萄酒梅鹿辄 西拉等葡萄 云南红老树葡萄酒 云南红法国野 云南红水晶干白 成都红成都红干红葡萄酒世纪精品干白 神沟九寨红神沟九寨红干红 市场竞争能力分析 主要竞争对手情况 主要竞争对手。第，外来品牌。 长城，长城品牌在四川销售额已经超过了亿，拿干型葡萄酒来说......”。

7、“.....也高于同行业其他葡萄酒品牌。华夏长城侧重于中高端 定位，目标人群是对葡萄酒有定了解，生活方式较时尚的消费群体沙城长城除主推星级 系列外，以中低档大批量产品为主，占有较大市场份额烟台长城产品外观新颖，充满活 力，吸引了不少年轻消费者。三家长城各自为战，选择区域市场时也难免有重复交叉的地方， 因此时常会出现同区域市场同室操戈的局面。并且出现了很多小酒厂侵权问题，让消费者 难辨真假。 张裕，中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。但是张钰在四川的销售业绩却 不是很好，主要是由于商品定位和品牌建设没有做好。 云南红，凭借独特的营销策略成为西南地区的霸主，攻克了四川，贵州，开始推 向全国。 第二，本土企业。 成都红，主要占领中低端市场，价格比较便宜，但其生产地在山东，增加其成本， 宣传力度也不够。 亚洲干红，五粮液集团推出的葡萄酒。资金雄厚，发展潜力较好......”。

8、“..... 神沟九寨红，在四川的优良葡萄种植地拥有亩葡萄基地，拥有先进的葡萄酒 酿造技术，正在开拓四川高端市场。 红星领地，基地建在四川的酿酒最佳生长区，酒庄与民族特色结合，葡萄质量很 好，但是管理不善，正在开拓高端市场。 产品市场竞争优势及劣势 优势原料优势示范基地建在四川的酿酒葡萄最佳种植地，采用农户公司 的模式在汶川，理县，茂县种植葡萄。 区位优势酒厂所在地在汶川县，紧邻国道，距离省会成都只有 公里，交通便利，节约运输费用。 技术优势公司技术人员均为葡萄酒科班出生，掌握本行业最先进的 技术要点。 宣传优势酒厂所在地为阿坝州，是个少数民族聚居区，同时也是 世界自然遗产所在地，旅游业特别发达，国家也很重视，宣传力度也很大，在阿坝州办企业， 政府也很支持。 产品优势产品在葡萄品种，葡萄酒种类上都有所改变，创新......”。

9、“..... 资金优势阿坝州对酿酒葡萄增加财政资金支持。加大政策支持力度， 拉动特色水果产业加速发展。 劣势市场开拓比较困难，和其他品牌的竞争，以及让老百姓了解，接受需要 定的时间。 阿坝州的土地大多面积比较小，建立的葡萄园可能会比较小，而且相隔 很远，给管理带来定的困难。 建厂规模比较大，资金的回收可能需要很长的时间。 产品目标市场占有份额分析 产品定位主要在中高端市场，主要依靠餐饮，夜场，商超和专卖店。在夜场和餐饮渠道， 主要为中高档产品，占公司产品的，占餐饮供酒的，因为长城，张裕，云南红等品 牌还占有很大的份额。我们计划建厂规模是吨，那么要通过餐饮渠道消耗的就有 吨，约为百八十万瓶。在商超渠道，占公司产品的，主要为中低档产品，约为三百万 瓶。约占上商超葡萄酒的，超市面对很广大的消费群体，商品很多元化，多以要在商超 获得很高的占有度是相当难的......”。