1、“.....预计未来年仍将达到的增长速度。 亚太地区医药企业负责人和医药专家们预计，未来年中国医药产业整体将保持 稳定发展态势，到年将达到亿美元，成为继美国日本德国和法国 之后的世界第大医药市场。 行业竞争状况目前，我国具有两证的医药生产企业近家，大多数医药企业仍存 在规模小管理水平低创新能力不足等问题，加之，相关知识产权保护力度的 不断加强，大多数国内医药企业只能凭借较低的成本，在化学原料药和非专利药 物市场竞争中占有优势，但企业之间的竞争非常激烈。 随着我国加入，医药市场逐步开放，各跨国医药公司纷纷通过独资合 资等形式在国内设立分支机构，以本地化提高其市场竞争能力，参与国内医药市 场竞争另外，由于世界范围内的经济结构调整，印度等发展中国家也成为国内 医药市场的竞争者。 二目标市场 未来相当长的段时间内，我国的药品需求将会保持高速稳定的增长，公司 需要研发并生产出高质量的适应消费者需求的药品，就能够获得消费者的认可......”。

2、“.....争取更多更大的发展 机会。 三需求分析 心脑血管疾病是当今世界上威胁人类最严重的疾病之，其发病率和死亡率 已超过肿瘤而跃居世界第。心脑血管疾病也是我国首位死亡原因。所以对心脑 血管类药物的需要量巨大。 现代人工作生活节奏快压力大，精神处于紧张状态或劳累过度等都会引 来系列消化系统疾病环境影响。吃的饮的污染超标违规使用添加剂等，都会导致消化类疾病。居住环境差了也导致消化类疾病，比如胆囊炎胆石症病人 情绪比较急躁容易生气，噪声环境里就容易情绪激动。情绪波动食欲不好 经常胃疼，长期下来就容易患上胃病。消化类疾病发病因素多，而且易患病，所 以对消化类药物需求有增无减。 在中国，每年大约有万急性肝炎病例，庞大的患者群体造就了诱人的肝 病治疗药物市场，据业内专家估计，目前国内肝药市场容量在亿元左右，其 中中成药制剂占到多亿元。对肝病药物需求量是很大的。 四竞争分析 黔新有限责任公司是以制药为主......”。

3、“..... 公司主营业务为中成药的开发生产和销售，产品主要集中在心脑血管类 消化类两大系列。 我国制药行业面临的机遇 面对我国对制药行业全面进入规范化时期，药品价格改革等行业政策 的实行使我国众多生产厂家生产的药品已经越来越接近国外原研制药的标准，制 药生产和销售会越来越规范化标准化以及国际化。这将意味着在今后，我国制 药生产行业必将迎来个新的发展机遇，其主要表现在 今后几年世界主要专利药即将迎来专利到期的高峰期。 巨大的发展空间和国际市场无疑又是个机遇。 随着我国经济的壮大和发展，农村经济整体水平的提高，国家不断建设中的新农合农村两网建设等基础性建设，意味着占据我国以上的农村人口 的用药水平在今后几年内会有较大幅度的提高，农村市场潜力相当巨大。 今后几年，我国将逐步进入个老龄化的社会，人均医疗药品消费支出 会进步得到提高，抗感染用药心脑血管用药神经系统用药消化系统用药 将会在今后的市场上有更大的扩张，在随着国家医保建设的同时......”。

4、“.....而进入医保目录的药品绝大多数为质优价廉的制药 品，这给制药品的市场提供巨大的保障。 二我国制药行业面临的挑战 制药的巨大利润空间是客观存在的事实，而对于中小药企来说，如何保证现 有的生产经营不受影响才是至关重要的。国际上的制药利润率约在之 间不等，而我国的此项指数在左右，差距目了然，这结果表明我国目前 的医药体制，包括价格体系都尚待进步的规范和市场化运作。在目前这种低水 平的价格竞争层面，如何与众多参与仿制药生产的竞争者奋力比拼，是个值得 思考的问题。 来自于外资药企研发的威胁。除对原研药继续的投入外，外资药企也看到 了制药有利可图。阿斯利康在上海建立的东亚临床研究中心，相当部分是中国 的科研人才，外企的人才掠夺将是对中国制药生产企业的威胁。 来自制药品营销层面的威胁。众所周知，国内仿制药生产企业的产品营销 水平整体上远不如合资外资企业。像葛兰素史克和拜耳这些原研药的巨头，在中 国精心实施他们的本土化营销策略......”。

5、“.....葛兰素史克更是建立专业网站宣传其产品赛乐特，开创了种新的营销模式。外资药企在营销模式上的创新对 我们是种无声的威胁。 加入带来的影响我国药品关税将下降，这将对洋药的 大批进入提供便利，对国产仿制药造成冲击。因为这又有引发低与借鉴民族医药和民 间疗法，生产适应社会发展需求的药品，执行药材生产规范化标准，严把质量关， 制定主要品种的标准化生产技术规程加大人才吸引和技术培训，提高技术水 平，增强创新能力，建设特色突出优势明显关联配套的药业生产体系和强大 的人才队伍，积极与省医学院省中医学院省药品检验所合作，建立完备的中 药质量评价体系，为药物走向国际市场打下坚实基础。贵州山区重工业少，环境 污染较少，自然和气候条件极其适合药物种植和生长，为发展医药产业创造了得 天独厚的优势，而土地价格也较为低廉......”。

6、“..... 按照生态建设和可持续发展战略要求，建立药材生产基地，发挥价格成本优势， 这不仅能带动我们贵州贫困山区的经济发展，也提高了药材的供应量，满足黔新 生产和研究需要，在贵州省各个地区和全国省会城市及中大城市寻求销售商， 加大企业营销队伍建设，完善销售网点建设，通过总经销区域代理广告宣传 促销等方式，扩大产品销售渠道，提高市场覆盖率。充分发挥市场先导作用，建 设药品流通监测质控配送服务信息交流于体的最具贵州乃至全国特色的 流通贸易服务中心。 六市场营销 公司主营业务为中成药的开发生产和销售，产品主要集中在心脑管类 消化类两大系列。公司现有国药准字号品种个，国家医保目录品种个 国家基本药物目录品种个品种个国家优质优价品种个中药保护品种个独家品种个。其中七味安消胶囊是目前国内首家进行多中 心临床研究的全天然胃肠动力药蓝心舒胶囊。公司的片剂胶囊剂颗粒剂 口服溶液剂滴剂胶囊剂头孢菌素类六条生产线已通过国家认证。 公司致力于实现中药的现代化......”。

7、“.....将传统中药与现代高科技相结合，推出高科技和高品质的 产品。目前，公司在研品种有个，其中投资万研发的具有知识 产权的国家类新药人参皂甙注射液已进入Ⅲ期临床总结阶段中药六 类新药花芪降糖胶囊中药八类新药灯盏花素滴丸已经完成临床试验，正在 申请生产批准文号中药六类新药脑力康胶囊已进入Ⅲ期临床总结阶段。 首先，公司应该把药品销售的目标市场放在国内，中国有太多的消费者，要 以消费者的需求为首要目标。其次，我们要把市场具体划分为北市场中市场 南市场，同时还需要开发海外市场。我们公司位于南部，所以先集中在南市场。 具体的比例也就是北市场占中市场占南市场占海外市场占。 其次，心脑血管类产品主要包括金杏叶片 药品名称金杏叶片 主要成份银杏叶提取物 性状本品为薄膜衣片，除去包衣后显浅棕黄色至棕褐色味微苦。 功能主治活血化瘀通络。用于瘀血阻络引起的胸痹心痛中风半身 不遂舌强语蹇冠心病稳定型心绞痛脑梗塞见上述证候者。 用法用量口服，次片次片......”。

8、“..... 规格每片含总黄酮醇苷萜类内酯每片含总黄酮醇苷萜类内酯。 批准文号国药准字 益心舒胶囊 品名益心舒胶囊 主要成份丹参，三七冰片晰酥红花等中药。 功能主治益气复脉活血化瘀养阴生津。用于气阴两虚心悸脉结代， 胸闷不舒胸痛及冠心病心绞痛见有上述症状者。 规格粒 用量与用法口服，日次，次粒或遵医嘱 批准文号国药准字 希望他们可以成为我们公司治疗心脑血管之类的主打产品，在各个市场有较 高的占有率。 第三，消化和肝病类的产品主要包括七味安消胶囊和护肝宝片。 品名七味安消胶囊 成分土木香大黄山柰寒水石煅诃子碱花 性状本品为胶囊剂，内容物为灰黄色或黄棕色的粉末气香，味苦 涩，微咸。 功能主治和胃健脾，导滞消积，行血止痛。主治胃痛胀满，消化不良， 便秘，痛经。 用法与用量口服，次粒，日次 规格克粒批准文号国药准字 护肝宝片 品名护肝宝片 成份垂盆草虎杖丹参灵芝。 性状本品为薄膜衣片，除去包衣后显棕褐色味苦微酸涩。 功能主治清热利湿......”。

9、“.....舒肝止痛退黄，降低丙氨酸转氨酶。 用于急性肝炎及慢性肝炎。 用法用量口服，次片，日次。 规格每片重。 包装塑瓶包装，片瓶片瓶片瓶。 批准文号国药准字 我们公司是以生产销售药品的这样个组织。我们是以生产经营为目的。 以此，公司的利润是我们最要考虑的第因素，而利润的最大化的是需要个方面 综合努力的结果。作为市场营销这块来说，我们首先要把药品的价格定在个适 当的位臵。还有，定要和市场的占有率相匹配。不能把些销售量不好的市场 定价的太高，这会导致产品的滞销，从而减少销售量。 首先我们需要确定目标市场的营销策略，首先我们有些产品应该需要无差异 营销策略，这需要我们推出单产品。运用单的营销组合，力求满足尽可能多 的顾客的需求。其次，我们还需要差异营销策略和集中营销策略各自的优势部分。 同时，我们的市场定位是不可含糊的，首先，当我们公司的产品同时也恰好 碰上别的公司生产，并且并我们公司更具有竞争力，这时，我们公司就要采取避 强定位战略......”。