1、“.....位于住宅商业楼部分，天虹作为深 圳老牌大型超市卖场，有着独特的营销手法，以中高端市场定 位，从目前人流估算，松岗消费力还是相当大的。价格偏 高，般白领工厂打工者消费不起。 百货，位于桥底，人流量非常大，但是可选择 性比较少。 百佳百货，位于斜对面，所面临问题同样是产品过 于单，消费者选择性比较少。 项目定位 根据周边市场分析以及对本项目特点市场条件及社会消 费趋势进行判断，本项目适宜走传统专业市场或百货零售业的 模式，因此，命名为畅意生活中心，意义为舒适悠闲 的生活环境，高品位高品质有内涵的生活方式。 以休闲娱乐特色饮食为人流的主要引导，从而带 动楼岗村其他零售消费。营造个精彩缤纷畅意生活中心，融吃住玩等享 受与方便生活于体的特色 装修设计以特色......”。

2、“.....表露出层次感，形 成不同的千变万化的吸引力。 打造松岗最具影响力的商业中心。 项目规划分析 知名超市进驻目前与华润万家沃尔玛新佳等 知名超市正在洽谈中„„ 个大型的知名超市对整个项目的招商起到很大的影响， 很多人气旺的地方都是以超市卖场来命名所在商圈的。例如龙 华的华润万家广场东莞南城沃尔玛商圈布吉新佳广场等 等，都是由于该超市卖场的进驻从而带旺了整个项目......”。

3、“.....瑜伽培训美容培训儿童兴趣培训等受到现代 人的热力追捧，现代女性越来越来关注养生保健及美容，儿童 的培养也是如今家长最注重方面，再加项目周边居住人口不断增加但相应的培训机构配置不足。 项目商业中心差异化分析 经营品种差异化步行街主体服饰鞋类等，我们有， 但价格更低步行街不集中的饰品化妆品等我们品种更齐全 细致步行街竞争力差的电子等，我们更强 经营管理差异化步行街除大品牌店外，更多是私人 零散商家，除单场地之外，其费以民营企业私营业主和高薪阶层应酬 交际为主。 普通工薪阶层消费松岗经济发展迅速，有股份合作 公司家，年底总资产为亿元，经营总收入为 亿元，实现利润亿元。有工业企业家，其中世界五 百强企业家，产值超亿元的企业家。年......”。

4、“.....规模以上工业总产值亿元，社会消 费品零售总额亿元，固定资产投资亿元，两税收入 亿元，较十五期末均实现翻番。经济的不断发展，使得 更多的外来人口的涌入，所以作为普通工薪阶层也是我们项目 的主要消费群体。 商业中心将打造松岗第个集餐饮娱乐休闲为 体的综合商业圈，满足不同档次人群的需求，让所有顾客到这 里步到位，满足自己的所有需求。 五营销推广策略 推广主题 基于以上的分析及本项目的定位，并结合目前商业物业市 场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕下面几个方面 进行 宣传本项目商铺为松岗地区专业商业购物步行街，突 出其市场的发展前景及投资价值 宣传该区域在商圈的核心位置从而带出投资该商铺的 的发展前景与潜力。 项目形象包装 主题广告主导语项目目前的主题广告主导语，我司建议以畅意生活中心 为主题......”。

5、“.....项目的导视系统未能将本项目的 商铺形象表现出来，建议在面向松岗大道和楼岗大道上牌坊， 并在十字路口等人流量多的地方设导视路牌 现场包装条幅 条幅广告重点在项目周边路段，如松岗大道楼岗大道及项目 现场楼体上，挂出花园专业商业购物步行街隆重招商 花园专业商业购物步行街优惠招租投资花园 步行街，铺富三代花园步行街，商家投资的潜力 股花园商铺，低风险高回报及租售热线等内容的 条幅。 总体宣传策略 根据本项目所在区域的现状及项目自身的特点，采用宣传 单张的宣传策略，加大广告宣传力度，并使之按步就班，有的放矢，使整个宣传策略与招商策略紧密配合，从而达到热租的 效果，具体计划如下 由于宣传单张的制作成本只需毛多钱，适合广范的 大量派发，因此，将制作本项目招商宣传单张商铺住宅......”。

6、“.....并且在内容色彩上要具有较强的视 觉冲击力。 针对花园专业商业购物步行街进行次开盘典礼， 最好能够邀请到些政府领导和媒体记者，从而扩大知名度， 提高人气。 六项目的价值 解决就业 本项目完成可提供，个就岗职位，解决部分失业人员 就业问题可有力缓解村委的压力，同时也对周边治安起到了 积极作用。创造投资 丰富的投资项目，为村民提供创业机会集餐饮娱乐 休闲为体的商业中心，可提供上百个项目可投资，大大满足 了不同投资者的选择，同时也可令更多的外来投资者到本地投 资，为本地增加大量税收。 增加税收 此项投资可为当地增加税收，初步估计项目成熟做旺之后 可给当地政府带来近亿的税收收入，让村的投资回报率大大提 高。 租赁市场 大量的外来人员注入将提高当地的租赁市场......”。

7、“.....从 而也提高了地方的整体形象。 七结束语 深圳市投资发展有限公司长期致力于工商业地产开 发租售经营和管理，下辖有信达小商批发市场宝安锦联 大厦金山工业区科技园科技园科技园 东方高新科技园等多个商业中心与大型工业区。投资开发 项目遍及深莞珠三角地区。现有规模商业中心个，工业园 区个，分布于深圳宝安龙岗松岗黄田公明东莞 塘厦等地，总面积万平方米，驻园企业家，公司为科 技园提供别墅般标准的顶级物业管理服务。长期以来，公司与 广大企业和谐的租赁合作关系使公司在社会各界形成了良好 的口碑，真正兑现了贴心服务，合作双赢的承诺。 本次对楼岗花园商业中心我们也是充满信心，我们将 派出最强大的团队与楼岗村委起打造出松岗个新的商业 中心......”。

8、“.....住 宅下三层为商业物业及条商业街，现在正在对裙楼商铺进行 统分析，定位。 二项目的优劣势分析 虽然本项目地段位置周边目前不是很旺，但是距离松岗商 业中心不到公里，而且项目周边发展速度比较快，所以本项 目也是有很大优势所在的。只有充分认识到该项目的优缺点， 并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的 关键所在。 项目分析 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,项目优势 地处大道交汇处，地理位置显赫 距松岗商业中心旺地不到公里，发展潜力巨大 整体规模较大设计现代配套功能逐步完善，具有 强大竞争力 项目劣势 现本项目周边多为厂区，商业氛围不是很浓 项目商铺主要为内铺，需要具有大部分商铺已经投资 经营才可以带动人气......”。

9、“.....衣食住行 条龙服务仍是未来商住楼商业发展的主要趋势。 项目威胁 消费和投资理念的引导是决定项目成功的关键 结论通过以上优劣比较可以看出本项目具有较强的综合 性优势，只要通过合理的具有针对性的形象包装和理念引导， 将成为松岗的标志性地产项目，其社会效益和经济效益都能得 到极大的体现。 三商业模式分析 就目前的商业模式来看，主要有三种是专业性商业模 式，二是主题性商业模式，三是综合性商业模式。 专业性商业模式 这类型商业以行业为主要依托，加深品牌与档次的 细分，集中力量满足全体消费者的种特定需求，尤其是个 性化异质化的心理诉求。这类商业模式的优势就在于针对性强，专业化程度高。行业的发展将直接影响到该行业专业 市场的经营能力与盈利空间。针对本项目的商铺所处商圈分 析，适合专业性商业模式......”。