1、“..... 人力资源。项目单位生产技术和经营管理人才储备充足，项 目所在地普通劳动力资源丰富，报酬较低，完全可以满足项目实施的需 要。 通过以上诸方面综合分析可以得知，本项目具有较强的竞争力，在 同类产品市场竞争中具有极大的竞争优势。 营销策略 组建支高素质强有力的销售队伍，推销人员上门销售，分级 别确定销售目标，公司统制定销售价格，不同的区域销售价格允许有 定的浮动。对用户制订服务制度和回访制度，特别是用量大户，要建 立和巩固良好的需求关系。 会议销售 召开技术研讨会，区域演示会，企业订货会，产品验收会，利用各 种机会宣传本单位的产品，提高产品知名度，促进销售量。轻工业的各 种专业会议也积极参加或提供赞助，各种产品博览会，展销会也争取参 加，树立企业形象，取得客户的信任。 代理销售 纱门和围裙销售采取目标市场网点直供形式，发展不同类型的渠道 零售商......”。

2、“.....形成销售网络以迅速扩大影响，拓展市场， ④馈赠销售，或特优价销售。 报刊杂志，媒体销售 可通过有关媒体宣传公司的产品树立公司形象，扩大销售市场。 作为生产营销企业，要了解自己的服务对象，掌握市场销售的主动 权，把握市场主体发展趋势的脉搏，并有市场整体发展的超前意思，在 市场竞争中才可立于不败之地。 风险分析 在市场经济条件，市场如战场，竞争是不可避免的。但该单位技术 力量雄厚，产品质量可靠，又因当地劳动力报酬与外地比相对较低，有 价格竞争优势，只要企业抓住质量管理，提高产品质量，本项目的市场 风险就会很小。 分析因素分析 根据调查和分析，本项目实施可能遇到各种风险，经总结该项目存 在的主要风险因素有 市场风险 市场风险主要指市场预测的不确定性。市场是千变万化的......”。

3、“.....可能出现有利的因素， 也可能出现不利因素，要求企业在市场经营中努力降低不利因素，减少 市场风险。 技术风险 技术方面的风险主要指项目采用先进技术在生产应用上的可靠性 和适用性等方面存在的不确定因素，例如设备性能是否符合设计指标， 质量是否存在问题，是否符合工艺要求，这些都可能给项目带来风险。 工程风险 工程风险主要包括工程方案工程地质施工力量与工期等存在的 各种不确定性给项目带来的风险。 环境影响 环境影响方面的风险主要指工程建设和生产期对周围水资源公共 设施自然环境等产生的负面影响，致使项目不能顺利实施或需要增加 大量投资进行治理等。 组织机构 组织机构方面的风险主要指项目组织设置方案不适于本项目的建 设或生产，项目组织机构人员，中上层组织管理人员不能胜任项目组织 与管理等，影响项目的实施或生产，而给项目带来的风险......”。

4、“.....工期延 长人工和材料费的增加，各种费率利率的提高，征地及拆迁工程量 增加和单价的提高等诸多不确定因素的存在。 融资风险 本项目投资规模虽然较大，但无债务资金，融资方面的风险相对较 小。 经济风险 经济方面的风险是来自运输费用的增加，运输时间的增加，市场 价格的增加，提高安全保护措施等经济效益预测的不确定性。二是投资 或生产费用的增加，使经济效益水平达不到预期目标。 社会影响风险 社会风险是项目与所在地互适性可能出现的问题，对社会各利益群 体当地组织机构及当地生活环境文化环境带来的负面影响，使项目 可能承担的风险。 风险程度分析 风险评估方法的选择 风险评估般采用专家调查法层次分析法法蒙特卡洛模 拟法等基本方法。由于本项目相对简单，因此，仅以上述选取的风险因 素为风险对象，不对各个因素进行分解和展开......”。

5、“.....本项目风 险采取专家调查法。 风险等级和影响程度划分 将各种风险因素出现的可能性及对项目的影响程度划分为个等 级，用表示。即 表示可能性极小或影响极小 表示可能性很小或影响很小 表示可能性小或影响小 表示可能性较小或影响极小 表示可能性般或影响般 表示可能性较大或影响较大 表示可能性大或影响大 表示可能性很大或影响很大 表示可能性极大或影响极大 根据以上的级别划分，本项目的风险等级影响程度评估如下表 序号风险因素对项目的影响程度发生的可能性风险等级备注 市场风险般 技术风险较小 工程风险般 环境影响较小 公司组织较小 投资估算般 融资风险较小 经济风险较小 社会影响较小 注较小风险风险等级级，是指风险发生的可能性较 小，即使发生，造成的损失也较小，不影响项目的可行性。 般风险风险等级级，是指风险发生的可能性较 大......”。

6、“.....造成的损失业不大，般不影响项目的可行性。 较大风险风险等级级，是指风险发生的可能性很 大，旦发生，造成的损失也较大，但损失程度还在项目本身可能承担 的范围之内。 从上表可以得出，本项目在市场方面工程方面投资方面等 均存在定的风险，其他方面存在的风险较小。 防范和降低风充分利用，并可获得较好的经济效益的规模。 市场容量和市场占有率。根据市场预测的市场容量，也就是 市场的需求量。根据市场预测，年需求量这因素拟定建设规模。但还 要根据企业自身的销售能力所能达到的市场占有率来确定，从而达到最 佳经济效益状态。 资金承受能力。要根据企业自身的经济实力和融资能力来拟 定建设规模。建设规模过大，建设投资增加，如果超过融资能力，将增 加融资风险，应避免因资金缺乏而影响项目建设......”。

7、“.....来确定建筑工程内容 建筑面积和建筑结构，应留有适当发展余地。 以党和国家关于工程设计的政策方针设计规范规程为指导， 以经济合理造型美观经久耐用行业风格为原则。 适应已选定的厂址，在已选定的厂址范围内，合理布局建筑物， 构筑物以及地上，地下管道的位置。 ④符合建筑规范标准，建筑物构筑物的基础，结构和所采的材料 应符合政府部门或专门机构发布的技术规范标准要求，确保建筑工程质 量。 ④经济合理，建筑工程在满足使功能，确保质量的前提下，力求降 低造价，节约项目建设资金。 建筑工程设计依据 建筑结构物荷载规范 混凝土结构设计规范 建设设计搞震规范 建筑地基础设计规范 砌体结构设计规范 建筑工程般性施工要求 以下砖基础采用机砖，水泥沙浆，以上基础 采用机砖混合沙浆，砌体等级质量为级，尺寸按图要求施工......”。

8、“.....沿墙高每处在灰缝内配置 钢筋，每边伸入墙内为米。 本工程现浇梁，板注混凝土为，基础垫层 ④楼面均布活荷载取值走廊，楼梯不上人屋顶 ，上人屋顶，基本雪压，基本风压。 钢筋混凝土保护层厚度以下柱为，梁，基 础有垫层为，无垫层时不应小于，以上现浇板为， 梁为，柱为。 架空隔招认板，厚，砌四皮砖高，或珍珠岩拌水泥铺 厚，防水卷板厚，水泥沙浆找水，现浇屋面厚，混 合沙浆找平。屋面防水等级Ⅲ级。 地面。素土夯实，厚碎砖垫层，厚混凝随打随收光。 墙裙高水泥沙浆，厚 顶棚，檐口雨棚楼梯板等处的板底粉刷厚混合沙浆打底， 外刷纲化涂料。 ⑩散水坡沿建筑物四周做毫米宽散水坡，结构为素土夯实， 厚碎砖垫层，厚混凝土随打随收光。 装修及配件 凡金属制品露明部分均做红丹打底，银灰色防锈油漆度，不露明 金属制品均做红丹二度......”。

9、“.....平方米，每栋厂房 长米，宽米，单层钢架结构，檐高米。 墙和屋面大都设计有保温层，保温层的材料外面表层为 厚的彩钢板，中间用岩棉做的保温材料。保温板的厚度有 等规格，有效宽度屋面保温板为， 墙体保温板为，长度任意，般小于。 钢结构厂房的优点 用途广泛适用于工厂仓库办公楼等，适合单层大跨度建筑， 也可用于建造多层或高层建筑。 建筑简易施工期短，所有构件均在工厂制作完成，现场只需简单拼 装，从而大大缩短了施工期。 经久耐用，易于维修。运用电脑设计的钢结构建筑可以抗拒任何气 候，并且只需基本维修。 美观实用，钢结构建筑线条简洁流畅，具有现代感，彩色墙身板有 多种颜色可供选择，墙体也可采用其他材料，因而更具灵活性。 仓库原料库和成品库为平方米。 办公楼 办公机构是对内指挥中心，对外开放的窗口......”。