1、“.....使之 能稳定运行于纺织印染行业高温高湿高腐蚀性高电磁干扰 高静电干扰等的非凡环境中。该系统已在江浙带的染厂和广东的几 间染厂成功应用年以上，控制效果令人满意。 产品概述 染色机控制电脑采用中文显示屏幕，采用友好的人机界 面，屏幕显示清晰度高，屏幕宽大，功能强大。用于印染行业中染缸 染色工艺的控制，可以方便灵活地编入，修改和储存各种染色工艺过 程数据，工作性能稳定。该电脑为全自动控制电脑，可实现染色过程 自动化控制，可广泛应用于常温染色机高温染色机染纱机等控制 对象。 主要技术性能 输出接口 继电器输出路触点容量阻性负载 分别控制加热冷却内流外流主泵料泵排冷加 压卸压溢流高温排水进水进水料缸进水料缸排水 排水排水进料缸锁回流搅拌加料加料及呼叫等。 模拟量输出信号路可选择为比例控温比例加料 滚筒调速主泵调速等输出......”。

2、“.....料缸高中低 液位及压力反馈信号等。 路为模拟量输入信号染缸液位计或流量计输出的信 号作为电脑的反馈输入信号。 路为输入 测温性能 测温元件铂热电阻 测温范围 控温范围 控温速率 控温精度保温静态 控温方式自适应控制 可编程功能 可编程工艺条，每条工艺可编程步。 控制系统安全设施 电脑运行中，如遇停电，再正常供电时，可选择恢复停电 前的操作。 运行到进水排水水洗溢流程序时，只有当温度低于 设定温度时才能执行相应的操作在参数设置内的卸 压温度设定温度。染缸温度超过时，电脑将停止运行，并发出呼叫信 号。 电源工作范围 供电范围 整机功耗 环境工作条件 工作温度相对湿度 外形尺寸 宽高深 开孔尺寸 宽高深 开孔尺寸 产品图片 产品概述 随着纺织印染行业的不断发展......”。

3、“.....本控制器为了适应现代化工业控制而 设计，控制软件做较大的改进，采用工业级的小型液晶显示器 作显示，显示清晰明了。该产品运行编程参数设置三种 状态用菜单输入，用类似手机人机界面，方便用户操作。并具有控温过程曲线运行时间及状态显示。整机显示清晰 直观明了，可在高温环境下工作。该电脑可编程工艺曲线数 条，每条步，各项性能优越，是当今随着科技发展 符合潮流的产品。它适用于电加热红外线加热等小样机和 用蒸汽加热的染色机上应用。 主要技术性能 产品功能 七路开关量输出口加热冷却正转反转卸压呼 叫排冷。 路模拟量输入铂热电阻 控温性能 测温元件铂热电阻 测温范围 测温分辨率 控温范围 可编程功能 可编程工艺号，共种。 可编程步数每条工艺可编程步数，共步。 可编程温度修正 保护功能电脑投入运行以后，若发生掉电......”。

4、“.....上电后恢复会提示是否继续。 实测温度高于或者低于，发出呼叫及停止运行。 电源工作范围 整机功耗 产品图片 烘干机控制电脑简介略 性能与染色机相同。外型也相同，这里略过......”。

5、“..... 三行业状况和竞争对手 国内行业状况 据佛山市航星自动化设备有限公司的创始人董事长兼总经理杨 永新高级工程师所说，该公司是国内染色机电脑的始祖，是目前国内 开发生产染色机电脑具有十三年历史的生产厂家。佛山市航星自动化 设备有限公司的前身是佛山无线电八厂自动化工程部，上世纪年 代转制出来谋生，专业从事研制和生产染色机电脑，曾度领 航印染行业自动化的新潮流。年他们率先开发出的 染色机电脑，标志着国内印染行业实现电脑自动化控制的突破， 从此国内印染行业不依赖进口染色电脑，也可以染色高档面料，年前后该产品逐渐定型，投放市场后，在国内的印染业获得了 致的好评务方面采用关系 营销方式，从下往上拉拢和收买客户公司下面的主要负责人员，以吃 喝玩乐，卖台染色机电脑回扣多少钱等方法在市场方面取得了比较 好的成绩......”。

6、“..... 航星公司的市场区域分布 目前，航星公司的市场主要集中在江苏浙江上海山东等地。 广东和福建也占部分。主要以江苏的无锡前洲镇，浙江的绍兴柯桥 镇和上海为中心，覆盖整个长三角地区。这些地方是国内的纺织印 染主要集中地。主要和这些地方的机械厂配套为主染色厂为辅。 仅江苏地，印染机械制造企业就高达家。所以航星去年投入 多万在江苏无锡前洲镇购买了房产之前是租用房屋来做办事处，做为该公司长久发展的基地。而在前年就在浙江绍兴柯桥镇投入 多万购买了房产设立办事处，这样来可以减轻公司的负担。在上海 山东的青岛辽宁福建石狮广东的汕头也都设立了办事处。 福建的石狮市是纺织业最发达地区，印染后整理加工行业主要分 布在晋江凤竹工业晋南工业区石狮大堡伍堡工业区井尚丰泽 东海工业区等，形成了印染及后整理加工企业群体......”。

7、“.....共有印染企业多家，其中规模企业多家。 晋江是泉州地区最早发展印染业的，现规模最大晋江青海龙湖 英林安海东石金井东海开发区等，以及石狮的大堡伍堡等 地已成了染整业的集中区 广东主要以佛山鹤山，中山，广州东莞深圳惠州汕头 等地印染业比较发达。 佛山鹤山中山广州有许多机械厂可以配套。东莞深圳 惠州汕头等地以染厂为主。航星公司跟机械厂配套染色机电脑和公 司直接销售染色机电脑给染厂都十分重视。直接销售染色机电脑带来 的利润相当的可观。 航星公司的财务状况和成本分析 根据笔者的资料保守统计，航星公司目前年的营业额大概是 万元左右，工业自动化控制行业产品的利润是成本的到 甚至更高。按利润这样算，毛利大概是万元左右， 销售成本比较高计年万元，加上员工年工资约万元，再加 税收和杂费。保守估计大概纯利润万元到万元......”。

8、“..... 每月维修服务费等收入平均万，再加每年销售的染厂助剂 系统和，称料系统等收入。 同行业竞争对手大致情况 国内大致状况是国内主要染色机电脑大半市场全由佛山的航星 华高天富新亿成等公司占领，还有佛山高晶占极小部分的市场份 额。据资料分析航星华高天富三家公司年平均业绩差不多。新亿 成虽然产品质量和性能略优以其他公司但是业绩还是比较差，年销售 额只有万。大约是其他同行公司的三分，经分析主要是新 亿成只专注于做高端产品。可见，在这样特殊的市场状况下高端低 端产品都要同时做才能占比较高的市场份额。俗话说，朋友多了路好 走，产品多了路好走也是这样的道理。华高目前的产品线比较全......”。

9、“.....但是产品质量和服务最差，个别产品性能有严重的 性能不良甚至失控等问题还照样销售，但是这样的机器还是有人会买，真是令人哭笑不得。天富目前只有中端和高端产品，产品质量和 服务属于中间还算过的去业务也做的还可以。在还没新亿成前算是国 内行业产品性能和质量最好的。这几年随着新亿成的崛起天富就略次 于新亿成了。高晶只做低端的小部分市场年销售额不过百万。产 品低端机居多，中端机占少数，业绩平平。 国外主要竞争对手 国外的主要竞争对手有 行业老大德国智达纺织电脑有限公司。智达属于高端产品，国内 只占高端市场的小部分。只有部分大型染厂的小部分设备才会使用 智达的产品。产品价格比较高，般用户难于接受。 台湾的流亚科技，香港的染色机电脑染色机电脑等。 以上公司都占国内小部分市场。国外品牌包括台湾香港相比国产 品牌售价都比较高性能又没太大优势，以中国当前的国情......”。