1、“.....品牌建设与企业形象息息相关，知名品牌往往就是企业形象 良好的具体证明，良好的企业形象也有助于名牌战略的实施，二者相 互促进，相互保障。 品牌建设可以帮助促进产品的销售增加经营收益和扩大市 场占有率 品牌创建的过程是个产品质量信得过深入人心赢得依赖的 过程。品牌建设作为种营销手段，可以很好地实现企业预定的销售 目标，增加经营收益和扩大市场占有率。消费者也能日益认识到品牌 的价值之所在，对名牌产品也越来越认可。 品牌建设可以提高华瑞参业的凝聚力和员工向心力 品牌建设是企业文化的重要组成部分，也是增强企业凝聚力和 员工向心力的重要载体。具有知名品牌的企业在内部组织管理中更容 易统员工的思想意志，协调行动。实施品牌建设在企业内部可以提 高员工精神上的荣誉感和归属感，更能调动职工积极性，提高劳动生 产率......”。

2、“.....品牌的知名度和美誉度对提高市 场竞争力帮助极大，有助于华瑞参业在同业竞争中取得更大的领先优 势。 目前在非直销领域，国际著名膳食营养补充品牌，包括在纽交 所上市的美国旗下的自然之宝品牌，世界第大膳食营养补充 剂连锁企业，已经进入中国市场国内企业，包括上海昂立上 市公司的天然元已经上市。 未来几年内，会有越来越多的企业涉足此领域，市场竞争将更 加激烈。 华瑞参业目前虽具有相对的领先优势，但随着竞争对手的不断强 大和市场环境的日益复杂，随着市场参与主体的不断变化，公司必须 增强品牌竞争力。稳固公司在膳食营养补充剂行业的市场地位，打造 强势品牌。 通过品牌建设朔造深入人心的品牌形象，提高企业知名度 和美誉度 通过品牌建设可以更好的使目标人群了解汤臣倍健品牌， 提高消费者忠诚度，降低营销成本......”。

3、“.....国内膳食营养补充剂的市场分为直销领域和 非直销领域。 目前，非直销领域市场竞争特点是充分竞争，但大多数企业规 模较小。根据中国保健协会市场工委的统计截止年底，非直 销领域约有企业家，市场零售额已达到亿元，排前名的企 业合计销量占总销量的。其中本公司产品在年的零售额 约为亿元，市场份额约为，在非直销领域销售排名第。数 据来源中国保健协会市场工委膳食营养补充剂非销 领域报告从品牌的角度来看，本公司较为注重品牌建设汤 臣倍健排在第名。数据来源中国保健协会市场工委膳 食营养补充剂非直销领域报告 在非直销领域当中，在纽交所上市的美国已经进入中国， 并且发展非常迅速同时，美国在年月与上海光明食品 集团合作，全面进军中国市场加拿大的杰美森也已进入中国。国际 行业巨头具有雄厚的资金实力和丰富的行业经验......”。

4、“.....本公司作为中国本土的代表企业之，汤臣倍健 目前虽然具有暂时的领先优势，但也必须加强品牌建设，提升华瑞 参业产品品牌的知名度美誉度和忠诚度，完成华瑞参业由渠道 性品牌向大众知名品牌转变，提高品牌竞争力，应对更大的挑战。 四品牌建设必要性分析 公司品牌战略发展的需要 品牌竞争力是实现公司战略目标的强大推动力，公司将通过系 统的品牌推广，提升华瑞参业品牌的知名度美誉度和忠诚度，完 成华瑞参业由渠道性品牌向大众知名品牌转变。为达成这品牌战 略目标，年公司制定了品牌提升战略，并通过系列的品牌推 广策略逐步推进和实施。 提高市场占有率扩大销售规模巩固行业领先地位的需要 我国膳食营养补充剂的非直销领域市场竞争特点是充分竞争，市场集 中度较低。根据庶正康讯调研资料，公司虽以的占有率排在国内 膳食营养补充剂行业非直销领域的第名......”。

5、“.....如果不能扩大销售规模，实现销售量的快速增长， 将难以保持目前的竞争优势。加之许多著名的国际品牌即将或已经进 入中国市场，公司必须强化危机意识，加速品牌建设，提高市场占有 率，巩固公司行业领先地位，保持竞争优势。 提高品牌竞争力应对国际品牌潜在挑战的需要 目前，全球领先的膳食营养补充剂企业旗下的自然之宝品 牌全球领先的膳食营养补充剂连锁企业等纷纷进入中国市场 此外还包括加拿大杰美森品牌也已进入中国市场，众多国际品牌纷纷 看好中国膳食营养补充剂市场巨大的成长空间。中国未来膳食营养补 充剂市场参与的主体将发生较大的变化，公司必须在这些国际品牌立 足未稳之前，加强品牌建设，提升华瑞参业品牌的知名度美誉度 和忠诚度，把华瑞参业建设成为大众知名品牌，提高品牌竞争力， 应对更大的挑战。 加强营销网络建设的需要 本公司虽拥有业内较强的营销网络......”。

6、“.....存在区域差异，间 接导致公司目前营销网络拓展的广度不够，全国个地级市场中， 只开发了个城市，仅占。未来出品牌提升 战略关键步。同时，自年以来，公司借助大众媒体，包括中 央电视台中央人民广播电台卫视及各地地方电视台全国性杂志 分众楼宇广告户外广告等多种形式进行品牌广告传播，在消费者中 积累了定的品牌知名度和美誉度，将成为此次品牌建设强有力的基 础。 公司品牌管理团队是此次品牌建设的有力保障 从内部而言，公司品牌管理团队具有丰富的品牌管理经验，多 年以来积累了丰富的品牌定位品牌设计品牌推广等品牌管理经验。 同时不断加强品牌团队建设，先后聘请多名品牌策划公关关系管理 等高级专业人才，充实品牌管理队伍。从外部而言，公司近几年不断 加强和国际国内优秀的品牌管理专业公司公共关系管理专业公司 终端陈列设计专业公司合作......”。

7、“.....提升品牌管理 水平。内外品牌管理团队的结合，成为此次品牌建设的有力保障。 行业现状为此次品牌建设提供了有利的市场环境因素 我国的膳食营养补充剂行业处于迅速成长中的初级阶段，其特 征就是市场充分竞争集中度不高。目前，在非直销领域，缺乏具有 较高领导力和影响力的知名品牌，但从未来发展而言，会象其它成熟 消费品样向几个主要品牌集中，膳食营养补充剂行业也会像其它行 业样，出现行业的领导品牌。汤臣倍健已经在市场上取得领先，是 中国膳食营养补充剂行业非直销领域的领先企业。此次上市，借助资 本市场的力量，将获得比同行更为有利的发展条件，具有成为大众知 名品牌的条件和基础，只要我们抓住机会，发挥优势，就有可能成为 非直销领域的领导品牌。 六品牌建设实施策略 品牌建设实施策略 策略以媒介广告为主，辅助各类品牌活动终端促销活动 公司形象推广售后服务......”。

8、“.....全面 推进华瑞参业品牌建设。 内容以品牌广告及消费者健康观念教育为主。 媒介选择以电视类媒介，特别是以央视卫视媒介为主， 辅助各类杂志电台报纸网络广告。 品牌定位 品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的 品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立个与目标市 场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为个特定品牌确定 个适当的市场位臵，使商品在消费者的心中占领个特殊的位臵， 当种需要突然产生时，随即想到的品牌。 品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌 经营成功的前提。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的 作用。 品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正 确认识。成功的品牌都有个特征，就是以种始终如的形式将品 牌的功能与消费者的心理需要连接起来......”。

9、“..... 做品牌必须挖掘消费者感兴趣的点，当消费者产生这方 面的需求时，首先就会想到它的品牌的定位，就是为自己的品牌在市 场上树立个明确的，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象， 其目的是在潜在消费者心中占领个有利的位臵。 华瑞参业在确定了其品牌战略和品牌核心价值的基础上，对品 牌进行了如下定位，详见下表 华瑞参业品牌定位表 序号定位分类定位内容 产业价值定位膳食营养补充剂零售终端领先品牌 内涵全球精华营养健康 功能价值定位 核心传播语取自全球，健康全家 品类定义营养健康产品 品类 品类内涵全球的天然的核心传播语汇聚全球天然精华 价值 产品价值定位 形象产品汤臣倍健蛋白质粉核心传播语营养双蛋白，打造 形象产品价值好体质 内涵积极的乐观的活力的 心理价值定位 核心传播语健康人生......”。