1、“.....具有良好的社会经济效益 本项目在发展民营经济发展农副产品深加工的同时，以蔬菜第二章背景及必要性 加工为切入点，充分利用企业的生产和经营优势，带动农民致富， 促进农村剩余劳动力就业，贯彻实施了党和国家政策，是其忠实的 实践者。项目建成后，能够带动项目地区及周边地区多户农民 从事蔬菜种植，每户可实现种植收入万多元，本项目的建设还可 以在原有人员的基础上多安排当地农民人就业，在带动农民致 富方面具有良好的社会效果。 项目的建设有利于提高产品市场竞争力，提高企业效益 本项目的建设引进全套的现代化速冻油炸生产线和检测设备， 引进的系列的蔬菜加工新设备新工艺技术大大提高了食品 有限公司的深加工能力，为保证和提高产品的质量提供了良好的保 障。项目达产后所生产的产品，将以优质的品质，打破公司蔬菜深 加工不足的不良局面，提高公司蔬菜产品的国际竞争力......”。

2、“.....为企业效益的提高提供了良好的契机。第三章建设条件 第三章建设条件 项目区概况 地理位臵及区域范围 市区地处辽东半岛南部，地理坐标为北纬 东经，东临黄海，西濒渤海，南与市甘井 子区经济技术开发区金石滩国家旅游度假区保税区为邻， 北与普兰店市相接。全区面积平方公里，海岸线长 公里。 该项目建设地点位于市区乡后海村，地处西面， 有到后海的公路连接，地理位臵比较优越，交通比较便利，为产 品和原料的运输提供了便捷条件。 自然资源状况 项目所在区域属于北温带半湿润性季风气候，又具有海洋性 气候的特点，四季分明，日照充足，夏季受太平洋副热带压脊的影 响，多刮东南风，冬季由于受蒙古冷高压控制，多刮西北风，全年 风向以东南风和西北风为主。年平均温度，年降水量， 相对湿度，年平均风速。 附近地区陆路上无常年可利用的地面水，紧靠项目厂址西面有 季节性河沟，汛期有水，汛停无水......”。

3、“.....入海口距食品有限公司约米。该地区地下水源条 件较好，地下水储量丰富。项目生产用水由深水井供给。 社会经济状况 区位于市区北部，东濒黄海，西临渤海，土地面积， 人口万，是市最大的行政区。区担负着市承接国际国第三章建设条件 内资本和产业转移的重要任务，是核心区工业搬迁改造和产业拓展 的主要承接地，正在建设成为市新兴工业区东北亚国际航运中 心的物流基地高水平的国家级生态区和农业现代化先行区，成为 拉动经济快速发展的重要增长极。 的现代农业全面发展。五年来累计投入支农资金亿元， 是前五年的倍。区被评为全国农田水利建设先进区。农业产 业结构调整成效显著。建成了全国最大的大樱桃加工桃和蝴蝶兰 生产基地。农产品加工企业总数农产品出口额均位居全省区市 县首位。 建设地点的选 格甚至是高于市场的价格全部收购，以此来确保蔬菜的质量......”。

4、“.....国际蔬菜市场近 年来缺口较大，蔬菜出口势头看好。国际市场对绿色蔬菜的需求逐 年增大，市场容量可达万吨。我国是全球蔬菜生产和贸易第 大国，蔬菜品种众多农业劳动力丰富廉价，很多蔬菜品种在国际 市场具有竞争力，特别是东南亚市场和欧美市场。 目前，世界发达国家蔬菜加工量占蔬菜总量的，而我国仅为 。欧盟日本韩国等地区和国家对我国蔬菜及其加工品的需求 量越来越大，原因是这些国家和地区的蔬菜自给率持续下降，如 加拿大为，英国为，日本为，瑞士为。同时由于 经济发达国家如美国和欧洲各国都在大力提倡以素食为主，洋葱 胡萝卜马铃薯具有其他任何食品所无法取代的保健作用，这将导 致洋葱胡萝卜马铃薯等的需求量剧增，同时也为这些蔬菜的出 口带来巨大的机遇。并且国际市场上对多品种多口味的绿色蔬菜 的需求也正在稳步上升......”。

5、“.....正好能够满足国际市场对 蔬菜产品的迫切需求，由于项目采用了先进的设备及加工工艺，其 产品品质较高，新品种较多，价格合理，只要项目合理制定市场营 销策略和计划，必定会在短期内打开局面，获得较高的市场份额。 国内市场供求现状 我国蔬菜产量连年高速递增，年我国蔬菜种植面积约第四章市场分析与销售方案 亿亩，比上年增长，总产量约为亿吨，比年增长 比年略增近几年家庭居民蔬菜消费总量稳定在万 吨数据不包括餐饮及食品服务业中的蔬菜消费量水平左右。 虽然市场上对普通蔬菜消费总量增势平缓，但是对有机蔬菜 无公害蔬菜以及绿色蔬菜深加工产品的需求却与日增加，市场潜力 巨大。本项目生产的产品符合国内消费者对无公害蔬菜的需求，虽 然国内对蔬菜深加工产品的认识目前处于初期阶段，但是只要做好 宣传工作，必定会在短时间内被国内消费者接受，从而获得市场份 额......”。

6、“.....这些国 家对蔬菜产品需求量非常大，是世界蔬菜及其加工产品主要消费国。 以相关国家统计局的数据显示及推算，年欧盟人口达到 亿，增长率为美国人口达到亿，增长率加拿大人 口达到亿，人口增长率为。 图年年项目产品主要销售地人口变化状况预测图 年年项目产品主要销售地人口变化状况预测 年份 人口数量 欧盟人口数量美国人口数量加拿大人口数量 欧盟人口数量 美国人口数量 加拿大人口数 量 第四章市场分析与销售方案 根据以上数据进行预测，到年，欧盟美国加拿大等国 家和地区的人口将分别达到亿，亿，亿见图。 按照国际市场人均年消费公斤蔬菜测算，到年，欧盟 美国加拿大等主要国际市场蔬菜需求量将达到亿公斤 亿公斤和亿公斤，因此市场需求空间巨大。 图是对年年间国际市场对蔬菜及深加工产品的 需求预测，预计到年......”。

7、“..... 图年年蔬菜及其深加工品主要国际市场需求预测图 年蔬菜及其深加工品主要国际市场需求预测图 年份 需求量 欧盟需求量美国需求量加拿大需求量 欧盟需求量 美国需求量 加拿大需求量 项目产品市场可能占有的份额 我国每年向外出口的蔬菜产品量大约是多万吨，其中约有 ，即万吨是出口到欧盟日韩加拿大美国等国家，根据 上面的分析我国出口蔬菜约占欧盟日韩加拿大美国等国市场 的。而出口到这些国家的蔬菜，即万吨来源于辽宁， 其中约占，即万吨。食品年生产的吨产品则第四章市场分析与销售方案 占出口的，占欧盟日韩加拿大美国等需求的。 项目市场壁垒分析 项目生产的产品主要是出口欧盟美国加拿大等国，这些国 家对我国出口的蔬菜设有定的技术壁垒和贸易保护政策的限制， 对项目产品的出口会有定的影响。但是只要公司善于开发善于 经营，及时提高产品的科技含量......”。

8、“.....确保质量安全，突破‚绿色壁垒‛，即可占据市场，实现出 口创汇。 项目产品的市场竞争优势分析 销售渠道优势 食品有限公司拥有畅通的销售渠道，与国外的客户建立了 长期稳定的销售网络，拥有批稳定的贸易伙伴及订单，为项目进 步扩宽市场提供了保障。 产品质量性能 本项目所加工生产的蔬菜是目前国际市场上新类的蔬菜供应 方式。其好处在于食用方便便于储藏，比新鲜蔬菜保质期长 口感酥脆，保留了蔬菜和鱼肉原有的清爽鲜美的味道营养价值高， 蔬菜与鱼肉搭配，营养均衡符合欧美加拿大等消费者的饮食习 惯，可直接蘸酱料食用亦可微波炉加热食用。 目前国内能够生产此产品的企业还比较少，多数蔬菜加工出口 企业仅是做蔬菜浅加工。本项目产品是根据国际市场对成品即食蔬 菜的广阔市场需求而加工生产的，运用引进的生产技术和设备所加 工出来的蔬菜产品无论在口味上还是产品品质上都具有较强的市场 竞争优势......”。

9、“.....食品有限公司已经通过等国际 标准质量体系和管理体系的认证，本项目产品严格按照上述 管理体系进行标准化生产，具有较为明显的产品质量优势。 价格 蔬菜种植加工业属于劳动密集型产业，劳动力成本对产品价格 的影响比较大。由于我国劳动力成本比较低，使得我国农产品的成 本低于国外同类产品，可以以比较低的价格进入国际市场。因此价 格优势明显。 商誉优势 食品有限公司从事水产品出口已经有十年的历史，十年中， 公司出口的产品得到客户的信赖与认可，在国际市场上享有定的 声誉，因此本项目拥有良好的商誉优势。 营销策略方案模式和进度 营销策略 通过市场分析以及项目的市场竞争力分析，项目的市场战略采 用动态营销战略和市场开发战略。 动态营销策略 本项目将根据市场的变化，不断地调整营销思路，改进营销措 施，使营销活动适应市场变化。使所生产的蔬菜鱼卷蔬菜鱼排 薯块等蔬菜产品满足目标市场的需求......”。