1、“.....也不太熟悉不同企业各自产 品的优势，他们在这方面的成熟度将会影响到不同派系产品在中国 的市场份额。德国汽车制造水平和工艺技术在世界上都处于领先地位， 并且工作作风严谨质量标准严格对产品的品位也要求完美。因此， 德系产品在中国得到了追求工艺水准且重视品位的消费者的青睐。这 些消费者将是未来德系产品的主力消费人群，未来两年将是各系企业 形成相对稳定和忠诚客户群的关键时期。随着用户消费心理的不断成 熟，用户需求日益多样化，对产品服务的要求也越来越趋于严格， 原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。 奥迪汽车公司在包头市还没有建设自己的店，给广大用户带来诸多 不便，为了更好的满足用户的各种需求，公司拟在包头市青山区建立奥迪汽车店。通过本项目的建设......”。

2、“.....让 用户对奥迪汽车产生信赖感和忠诚度，提高奥迪汽车的品牌意识，从 而扩大奥迪汽车在包头市及周边地区的销售量。 综上所述，本项目的建设依据充分，是十分必要的。 第三章项目区概况 项目区概况 包头市地处内蒙古自治区西部，北与蒙古国接壤，南临黄河，东西接 沃野千里的土默川平原和河套平原，阴山山脉横贯中部，总面积 平方公里。现有建成区面积平方公里，市辖东河区青山区昆 都仑区九原区个市区，个农业旗县区和两个矿区，有蒙汉 回满等个民族，全市总人口万人，其中市区人口万。 现已建设并完善了包百商业步行街温州商业步行街娜琳商业步行 街巴彦塔垃商贸区包百王中商厦等批商贸区，引进王府井商厦 华联超市等大型商贸企业，有效地改善了商贸环境。 包头市是内蒙古自治区最大的工业城市，依托境内及周边地区蕴藏丰 富的稀土铁煤天然气等战略资源的开发利用......”。

3、“.....素有草原钢城稀土之都的 美称。 二项目区自然状况 项目区地处干旱草原向荒漠草原过渡的半干旱干旱地带，属于中温 带大陆性季风气候。气候特点表现为春旱多风，寒暑多变，降雨量少 且分布不均，光能丰富，热量充足，降雨集中，水热同期，夏秋昼夜 温差大。年平均气温，最高温度，最低温度年 平均湿度年平均降雨量，年平均蒸发量，无 霜期天年平均风速最大冻土深度地震裂度度。 三项目区社会经济状况 包头市是内蒙古自治区最大的工业城市，是全国个市区人口超百万 城市之，也是国务院首批确定的全国个较大城市之。年 全市国内生产总值达到亿元以上，工业增加值亿元，完成固 定资产投资亿元，实现财政收入亿元，城镇居民人均可支配 收入达到元，人均住宅面积达到平方米。青山区现有驻 区区属工业企业余家，其中大型企业余家......”。

4、“.....青山区 委区政府依托驻区大企业雄厚的人才技术设备优势，全面实施 区域经济体化战略，组织区属企业加入北方重型汽车集团的产业链 之中，形成了以加工配套为主的小型工业群体。批具有高科技含量高附加值的新型企业如雨后春笋般迅速崛起，成为青山区新的经济增 长点。 截至年，青山区生产总值为亿元，同比增长固定 资产投资累计完成额为亿元同比增长全区消费品零售额 达到亿元，同比增长区财政收入累计完成亿元，同比 增长全区人均可支配收入累计达到万元，同比增长 。 第四章项目单位基本情况 公司是个具有先进管理模式的中型企业。公司成立于年，是 内蒙古自治区西部唯家集奥迪整车销售配件供应汽车维修 信息反馈的四位体多功能高档汽车销售服务企业。公司注册资 本为万元。企业性质为有限责任公司，实行董事会下的总经理 负责制，设销售售后财务综合维修站等部门......”。

5、“.....拥有支由汽大众公司全方位培训过的专业队伍，其文化程度 均在大学大专以上，具有中级专业技术职称。年汽车公 司预计实现销售额亿元，到年预计全年实现销售额亿元。 第五章市场分析与销售方案第节市场分析 目前中国汽车市场呈桶状结构，高层次和低层次都存在相当规模 的需求。这种桶状结构为各厂商提供了不同层面的良好生存空间 和竞争空间，未来两年将是各派系汽车企业形成相对稳定和忠诚客户 群的关键时期。德国汽车制造水平和工艺技术在世界上都处于领先地 位，并且工作作风严谨质量标准严格对产品的品位也要求完美， 因此，在中国德系产品得到了追求工艺水准且重视品位的消费者的青 睐，这些消费者将是未来德系产品的主要消费人群。奥迪在中国销售 的车型包括了在中国本土生产的型及型轿车，还有部分进口 的型运动型以及的改进版型汽车。年奥迪公司计 划在中国销售万辆型辆型以及辆型汽车......”。

6、“.....据新华社对 年年中国主要厂商市场份额变化的研究表明德系品牌从 占据近国产乘用车市场的份额下降到年的，但目前其 市场占有率仍位列第。 本项目厂区建设地点在河乌海巴盟 伊盟等周边地区辐射销售，扩展销售服务范围。建成后包头市奥迪汽 车店，将与市奥迪汽车店遥相呼应，既提高了奥迪汽车的品 牌知名度，又提高了市场竞争力，扩大了奥迪汽车的销售量，起到互 补的作用。 本项目销售产品的市场定位为行政机关公务用车大中型企业商务用 车成功人士家庭用车等。 项目拟采取的销售方案如下 拓展新客户通过汽大众奥迪公司统的广告宣传与促销活 动，提高目标消费群体对奥迪品牌的忠诚度形象的认可度服务的 满意度通过对目标消费群体的访问，了解目标消费群体的品牌倾向 及购买意愿，争取将潜在的消费群体转为现实的消费者。 充分利用引导原则行动传递信号......”。

7、“.....能显示 出选择的物有所值。现有奥迪用户大都是行政机关公务用户高 端商务用户成功人士等，用户对奥迪车的性能和服务的良好评价， 以及其所处的社交环境，商务交际环境都将引导些待购消费者的购 买决策。 提高人员素质，提升销售业绩销售人员经过招聘上岗，统面试合格后，按照公司统制定的全方位培训计划参加各阶段培训，在销 售人员熟练掌握工作技能和营销技巧的基础上，充分发挥以人为本， 用户至上的服务理念，采取品牌吸引价格优惠全方位优质服务等 方式吸引目标消费群，增加销售业务量。 强化宣传力度根据市场具体需求，制定全年销售计划广告宣传 计划等。通过举办大中型汽车展销会，利用宣传彩页繁华地段的 广告设施以及广播电视等媒体广告形式，使客户逐渐了解奥迪车型 的性能安全服务等方面详细信息。以提升奥迪汽车的品牌认知度 和影响力，从而扩大销售范围，增加销售量......”。

8、“.....采用钢结构彩钢板展厅按照奥迪店全球 建设标准，建筑面积为平方米，采用异形钢结构玻璃幕墙，装饰 豪华格调高雅环境舒适。 第二节建设内容建设内容 展厅面积平方米，划分为下列功能区汽车展示与销售区咨询 服务区维修服务接待区配件陈列与销售区用户休息区设贵宾 室洽谈室经理人员办公室会议室等。 车间面积平方米，分为机修保养装潢美容喷漆等工区及配 件库等。 二厂区布置 展示厅与配件仓库维修车间均能毗连相通，不但保证了售后服务各 个环节之间的连续性和有效协作，而且使用户能够在这三个相邻业务 区快捷地处理所有业务，包括购买配件付款等，从而缩短了工作时 间。 维修车间是售后服务的最主要环节，这里设有人性化的厂房空间......”。

9、“..... 采用先进管理模式与制造厂商联网的配件仓库，作到准确订货快捷 入库灵活结算。 建立电子计算机管理系统实现汽车销售配件供销服务接待与结 算业务管理等系统的内外联网。 工厂总平面布置见附图。三建筑设计 厂区的建构筑物满足工艺要求，符合国标设计规范。生产车间采用钢 结构彩钢板建设展厅按照奥迪店全球建设标准，采用异形钢结构 玻璃幕墙。以上建构筑物要求采取必要的抗震措施设计。 整个厂区充分利用自然环境，强调丰富的空间关系，力求创造新颖 优美的现代化工厂形象。 四供水排水 水源 项目用水由自来水公司直接供水，可从青山区自来水管网接入，满足 厂区生产生活用水。 生活生产用水量 生活用水 厂区的职工按人计，每个人最高日用水量升，其中生活用水升 日，淋浴用水升日。绿化用水吨日，每日次。总计吨日。 生产用水 本项目生产用水较少，每天用水量为吨......”。