1、“..... 项目建设是调整地方产业及农村经济结构，调整种植业结构， 推进林业产业化经营的迫切需要 近年来，党和国家明确提出，加快农业和农村经济结构调整，积 极推进农业产业化经营，统筹城乡经济，发展现代林业，努力增加农 民收入，是当前经济建设中的重中之重，是全面建设小康社会的重大 任务。河北省林业局已适时做出建设沿边沿坝千万亩防护林绿色屏 障平原区千万亩速生用材林基地太行山及燕山千万亩绿化工程 浅山丘陵和平原区千万亩优质高效果品基地的重要决策，并已开始大 力度推进，林业和林业产业正处于不可多得的重要发展机遇期。 项目基地建设采用公司农户科技经营形式，使当地群众积 极参与进来，不仅可有效改善生态环境，而且还可调整农业及农村经 济结构，调整种植业结构，积极推进林业产业化经营,使当地群众的经 济收入增加，生活水平得以提高。 项目建设是促进科技兴农实现农村经济增长方式转变的示范 目前......”。

2、“.....作为本项目科技支撑单位，通过项目实施，既可以把适用 配套的先进科技成果转化为生产力，又可以改变项目区传统的皂荚种 植方式和种植习惯，促进农村经济增长方式的转变，在当地及周边地 区起到示范带动效应。 综上所述，通过合理的资金和技术投入，采取高度集约经营的方式，以较短的经营周期大面积人工种植优选品种皂荚林，提供产品深 加工可以缓解皂素市场供需矛盾，以满足国民经济和社会可持续发展 对皂荚深加工的需求有利于调整农村经济结构，促进地方经济发展， 增加农民收入项目建设可吸纳大批农村富裕劳动力,增加社会劳动就 业,有利于社会的安定繁荣也有利于国土绿化，增加森林覆盖率，改 善生态环境，具有明显的经济社会和生态效益。 第三章项目选址与建设条件 建设地点选择 选址原则 以经济效益为主，兼顾生态效益和社会效益的原则。 因地制宜，统筹规划，合理布局，突出重点......”。

3、“..... 采用良种壮苗，优地优用，适地适树适种源，高标准高质量 严格管理和定向培育集约经营的原则。 依法治林，依法保护森林林木林地，维护林业企业所有者 和经营者的合法权益。 造林技术措施有利环境保护的原则。在营造林的各个环节，避 免采用可能导致水土流失或污染水源的措施。 测土施肥的原则。 依靠科技进步，科学管理，确保速生与质量，投资与效益相统 的原则。地理位置 本项目租用石家庄井陉县天长镇红土岩村和上坪村万亩荒山 荒坡建设皂荚种植基地，进行皂荚林的种植及深加工。井陉县处于河 北省西陲，太行山东麓，地理坐标为东径，北纬 。 建设条件 自然条件 井陉县自然环境独特，该厂区地势平坦开阔，地质构造为第四冲 积层，地层由上而下土壤为亚粘土，轻粘土河细中粗砂，地耐力为 吨平方米，经勘探，地下未见不良地质现象。据国家地震局文件，该 区地震基本烈度为六度。境内属暖温带半湿润大陆季风气候......”。

4、“.....每年随季风到来的迟早与强弱，呈现年际和季节降 水量变化。境内气温年际变化不大。历年来，平均气温为最 热月平均气温平均最低气温最大降雨量最 大积雪深度基本风压基本雪压持，组织若干个省市 区相关科研人员，历经年，从对皂荚树良种选育育苗技术资源 化学组成有效成份分离生产工艺技术到产品深加工与应用技术等 系列研究试验工作，并通过了国家科技成果技术鉴定。 皂荚树中可持续利用的经济器官包括皂荚的种子果肉皂刺 树叶等，是种不可多得的多功能生态经济树种，是极具开发利用潜 力的绿色产业原料资源皂荚种子是可供工业化开发的植物胶资源， 皂荚胶可成为高效增稠剂，应用于食品纺织造纸和采油行业。分 离提胶后的种子剩余物可作为蛋白饲料或生产绿色食品的原料。皂荚 荚果中含有三萜类皂甙等天然活性成份皂荚素。皂荚皂甙是种医 药食品和日常化工均有广泛应用前景的天然产物。皂荚刺是我国传 统中药材......”。

5、“.....可以作为木本饲料资 源加以开发利用，对畜牧养殖业极具意义。综上所述，皂荚具有良好的经济价值和广阔的市场前景。目前皂 荚深加工的主要产品皂荚胶皂素等在市场上供不应求，仅对植物胶 的年需求量是在万吨以上，但年产量不足吨，每年都需花费大 量外汇从国外进口。随着国内外对皂荚研究的深入，皂荚产品的开发 利用价值还将不断提高。在未来几年中，对于皂荚资源的需求将会大 大增加。因此，投资建设本项目其市场发展前景是十分广阔的。 市场竞争优势分析 近年来，河北省及井陉县政府把解决三农问题作为工作重中 之中，不断优化投资环境，寻找发展机遇，将林业农业作为发展的 基础产业，视建设本项目为井陉县农业产业化经营的主要工程之， 对本项目工作给予各方面的支持，充分利用本地资源，提高经济效益， 带动当地相关产业的发展，要求尽快建成投产，河北省及井陉县政府 有关部门的大力支持为本项目创造了良好的实施环境......”。

6、“..... 另外，本地区种植的皂角结荚量较高，产荚量高，出籽率高，结 实量增益。树木生长量大，苗木生长量增益。植物胶含 量高，质量优良，抗旱，耐瘠薄，病虫害少。其中皂荚全果不仅果肉 含量高，而且果肉中的皂素含量高达，最理想的皂荚皂素提取和 利用居群。本公司以科技为先导，大力推进皂荚种苗培育嫁接技术的研究 与开发，与国内众多科研机构和高等院校建立了长期的合作关系，掌握着 皂荚种植嫁接深加工的最新科技成果，在国内皂荚研究领域处于领先地位。 营销策略方案模式 皂荚林及深加工产品销售是皂荚林产业持续健康发展的关键， 其营销是否顺畅以及效益是否可观是评价皂荚林及深加工产业成功与 否的标志。在产品销售方面充分发挥销售团队的能力，建立各种销售 网络，采取多种营销手段，通过各种媒体，加大品牌产品的宣传，不 断扩大销售渠道，开拓更多的客户。 借助政府力量 政府搭台，企业唱戏联手出击策略，开拓市场，提高市场认知 度......”。

7、“.....政府每年举 办以皂荚林深加工产品为主题的各种经贸活动，如经贸洽谈会订货 会交易会新闻发布会产品推介会招商项目签约会等系列活 动，提高皂荚林深加工产品的市场认知度，有效地促进产品流通。 加入产业协会 产业协会是具备协调功能和行为自我约束功能的公司与农户的经 济共同体，可以掌握市场信息，在营销策上形成合力，构成真正的市 场竞争主体，进入会员制交易市场，寻找更多的商机。 树立出口营销观念 在经济全球化的今天，各国和各地区的经济往来越来越密切。走 出去成为了各个企业和行业市场营销的重要战略。对于农业企业来 讲，大力发展出口贸易，扩大农产品的出口，已成为行业和企业发展的必然趋势。 树立绿色营销观念 绿色营销是提升农业竞争力的内在要求。随着世界绿色经济的发 展，绿色农产品的需求量大大增加，开发绿色农产品，引入绿色营销 机制提升农产品市场竞争力......”。

8、“.....协调农业保护环境社会发展的关系，增强核心竞争力， 才能占领和扩大市场。方面，开发绿色农产品是突破绿色壁垒的唯 手段另方面，绿色化在种程度上而言是差异化战略，使农 业企业拥有独特的竞争优势，获得长远发展。 树立国际化经营观念 经济全球化促使企业树立全球化的营销视角。要积极参加各种 境内外的展销等市场拓展活动，了解整个行业的发展情况和价格走势， 收集到大量的信息，接触广大客商，抢抓出口订单。二高度重视开展 有关电子商务工作，建立电子信息网络，及时了解千变万化的市场， 把三高农产品通过电子网络渗透到世界各地，扩大出口贸易。三 通过网络营销拓展国际市场，实施市场多元化战略。方面巩固发展 欧美市场，另方面积极开拓国际新兴市场，使出口市场多元化，适 应经济全球化带来的挑战。 实施品牌营销 市场竞争已经跨越了产品竞争阶段，进人了品牌竞争时代。农产 品要在国际市场中立于不败之地......”。

9、“.....构建农业驰著名品牌，开展品牌营销。 市场风险分析 市场风险因素分析 本项目具有可靠的原料供应和成熟的生产技术竞争优势，但仍有 定的市场风险人员风险和经验管理风险，应当加强防范，必须予 以足够的重视并采取相应的措施及投入相应的人力物力，建立健全 科学管理体系，提供员工对单位的依存度，竭力构建和实施现代企业 管理制度，加强市场营销管理。 项目经营期，影响较大的风险因素主要由销售收入经营成本。 防范和降低风险的对策 与政府协会有关组织和农户建立良好关系，各尽其能，各负 其责，形成原料生产销售体，协调有序的良好局面。 在项目实施过程中，时刻关注与项目相关的风险因素，规避风险 的发生，旦发生要及时采取相应措施，将风险带来的损失降低到最 低限度。注意控制项目的成本费用，降低经营成本。 第五章建设方案 产品方案和建设规模 第部分嫁接皂荚林......”。