1、“.....临沧市十五期间，要发 展万亩名特优果品基地，将特色林果业培育成临沧市个 农业支柱产业，使农业产值翻翻。 耿马傣族佤族自治县位于云南省西南部，北纬 ，东经间。东与临翔区双江县接壤，南 与沧源县毗邻，北与镇康永德县隔南汀河相望，西与缅甸山水相 连。国境线长公里。县城耿马镇居县境中部，东北距云南省 会昆明最大横距公里，南北最大纵距公里，总面积 平方公里。 近几年，随着耿马县农业产业化的纵深发展，果品产业已成为 耿马县富民强县的支柱产业，果园栽植面积迅速扩大，年产商品果 量也在成倍增长，将自然优势变为经济优势。由于耿马县贮藏保鲜 运销等发展滞后，造成果品市场供应受季节影响，价格差异浮动较 大，直接影响耿马县果品产业的发展壮大。该项目建成投产后，可 以给农民提供个集果蔬储藏地加工及市场销售体化的交易平 台，解决农民丰产而不能丰收的卖难局面......”。

2、“.....农民增收。气调贮藏保鲜方法也是目前世界上最先进的农产品 保鲜技术。从而促进耿马县的水果产业发展。 项目建设的必要性 本项目是在西部大开发战略实施和临沧市农业产业结构调整， 做优做强林果业的大原则下，为耿马县经济的发展和农民收入的 提高而提出的，建设的必要性由以下几方面得到体现 是西部大开发和云南发展特色农业的需要 国家西部大开发战略的实施，旨在将西部的资源优势转变为产 业优势和经济优势，以此来改变西部经济落后的贫困面貌，缩小我 国东西部的差距，实现国家强盛的宏伟目标。云南水土资源丰富， 有发展林果业的天然优势。为利用和发展这优势，临沧市已对调 整优化农产品产业结构，大力发展特色农业作为发展第产业的战 略部署，这样绿色产业将快速发展，而本项目提出的瓜果保鲜 贮藏显得尤为重要。因此，本项目建设符合本地区特色农业发展的 需要......”。

3、“.....加工业的快速发展，带 动了农村经济的发展，但在以往传统作物种植模式下，种植户收入 十分有限，到目前为止，农民人均收入仅元，农村的经济发展 急需寻找新的突破口和增长点。本项目将充分利用所处的城郊优势 和城市及周边地区对鲜食果品需求的市场优势，发展鲜果种植，实 施鲜果的产业化生产，发挥项目的示范带头作用，使耿马县农村经 济有较大的增长，农民收入有较大的提高。 是农场产业结构调整的需要 当前耿马县的主种作物是水稻小麦为主的传统作物，林果面 积甚微。当前种植作物的亩利润般是水稻元，小麦元 而果蔬产品的利润都在元以上。从比较效益可看出，鲜果的亩 效益是其它作物的倍左右，为提高土地的生产潜力，发展农村经 济，调整种植业结构势在必行......”。

4、“.....北纬 ，东经间。山地面积约占，坝区约 占。境内峰峦重叠，山川纵横，连绵起伏的耿马大山自北向南 横亘中部，把耿马截为两个不同的自然地理区，把孟定勐简河 外福荣分隔于耿马的北面。整个耿马地势自东向西呈梯级递降， 般海拔在米左右，最高米，最低孟定坝南定河出境口 海拔米，地理构造以断裂为主，形成了孟定勐简凹陷带坝区， 福荣河外耿马大山皱褶带山区。耿马地处热带亚热带，北回 归线横穿境内，主要受印度洋暖湿气流和西南季风影响，气候湿热， 降雨丰沛，阳光充足，干湿分明，立体气候明显，农作物终年生长， 树木四季常青，为南亚热带半湿润气候，年均气温‴，年均降雨 量毫米，无霜期天。 耿马华侨管理区位于耿马县东北方向，地处东经， 北纬，距耿马县人民政府所在地公里......”。

5、“.....南北最大跨径公里，地势北高南低，丘陵地形，亚热 带半湿润气候，年平均降雨量毫米，月份至月份为雨季， 月份至翌年月份为旱季，海拔米至米。全区辖 个生产队，国土总面积平方公里，耕地总面积万亩。 全区总人口人，户，其中归侨人，户，分别来 自越南老挝柬埔寨印度印尼等国家。现有劳力人，离 退休人员人，机关管理人员人。土壤肥沃，热量充足。 水文条件 耿马华侨管理区属于澜沧江流域小黑江水系忙片河的上游，引 区发源于流域西北部海拔的高山，引区取水口位置东经 ，北纬。本区发源于瓜龙山，海拔。 降水主要集中于汛期，月约占年降水量的，降水量时 空分布极不均匀，属典型的山中地区亚热带气候类型，其气候特点 是干湿季节分明。 交通运输条件 项目区与羊耿二级公路相连，从羊耿线至管理区有二条公路相 连，条为公里二级油路，条为公里弹石路面......”。

6、“..... 第四章市场分析与销售方案 市场分析 项目产品市场供求现状 耿马县生产的甘蔗在国内外享有盛誉，每年在甘蔗的销售旺季， 大量甘蔗在短短的几个月时间拥向东南亚市场，出现供大于求现象。 市场前景分析 总上述，如果果品能在产地储藏段时间，延长果品供应期， 并积极拓展贸易渠道，努力打开国外市场。这样，象。 市场前景分析 总上述，如果果品能在产地储藏段时间，延长果品供应期， 并积极拓展贸易渠道，努力打开国外市场。这样，果品出口前景会 更好，经济效益也大大提高。据调查，临沧市的果品现湖北湖南 四川等地大量销售，以打入市场，前景是不可估量的，对推动耿马 县农业产业化进程和加快经济发展发挥起到积极促进作用。 销售策略方案和营销模式 营销策略和营销模式 项目产品采取营销策略是以产品质量为纽带......”。

7、“.....以点面结合的方式推进市场发展，做大市 场份额细分市场研究不同消费层次的特点和需求，通过产品多 样化包装创新等推动产品销售。营销管理模式是以自销和地方代 理商经销的方式共同推进。 营销队伍和营销网络建设 销售措施 本项目产品销售措施 加强对国内外市场研究。坚持鲜销与贮藏相结合，完善保 鲜分级包装和贮运设施，通过保鲜贮藏，进行反季节销售，弱 化季节性差异，提高产品附加值。 积极发展电子商务，将与甘蔗品质有关的环境因素价格制 成网页，利用现代信息网络，提高产品销售效率。 营销网络 销售的主导方法在互联网上开通自己的网站，充分利用网 络宣传自己的产品，并在互联网上广泛查找全国各地的批发商的联 系方式，然后通过电话传真电子邮件等方式与其取得联系，确 定几个在各地区较强的果品采购批发商做为管理区的长期合作伙 伴......”。

8、“.....网点销售站，季节性派 入销售人员名，并根据市场变化，考虑租用保鲜库，增派销售人 员，新开拓销售市场等。 市场风险分析 盈亏平衡点年固定成本年经营收入年可变成本年 营业税及附加 通过分析，项目盈亏平衡点为，即项目运营达到设计 能力的能够保本。 第五章项目建设方案 建设任务和建设规模 建设任务 通过本项目的建设实施，向外推出耿马县甘蔗，向国内市场甚 至国际市场推广，满足广大消费者的需求，带动地区经济发展，为 农业产业化发展起到示范带头作用。 建筑规模 新建吨气调保鲜库每个为库容共计座，及 相应辅助设施，总建筑面积，其中库体总建筑面积 ，制冷机组房建筑面积，包装车间，办 公室建筑面积。 吨气调保鲜配套设备的购置及安装调试。 项目规划和布局 布置方案原则 布局合理，分区明确，满足工艺流程要求。 人物分流......”。

9、“.....装卸方便，便于管理。 满足商检局食品厂库最低卫生要求。 符合建筑防火设计规范。 总平面布置方案 根据上述原则，依据拟建地点现状布置保鲜库，库体与围墙间 形成环路，便于货物的进出。变配电间布置在库区的后侧，与库体 相邻，减少管网长度，满足消防要求，减少倒运量。公用工程布置 在冷库正前言围墙四周栽植绿化带，厂区前侧大门直对主要干道， 形成厂前绿化区，美化环境。 总平面主要设计指标贮藏量吨保鲜库二座，厂区占地面 积米米米，其中建筑系数，绿化系数 ，场地利用系数。 生产技术方案及工艺流程 生产技术方案 根据目前市场需求状况，和耿马县十五期间发展计划， 本项目主要以贮藏甘蔗为主。 工程方案 保鲜库建筑方案比选 保鲜库对库体的密封程度要求较高，而密封程度与天花板地 板和库门窗等密切相关。目前库体建筑有以下三种方案。 方案在般建筑物的基础上......”。