1、“.....通常组织主要目标是在降低成本，使员工快乐同时提高生产率和利润。组织中大多数员工是按基本工资或计时工资给付，这易于管理。然而，几乎世界上每个组织都有个销售队伍。销售人员应该以激励他们去创造更高销售收入方式去给付。本文将重点研究些组织可以实施不同类型薪酬方案，并举例那些已经管理些类型薪酬方案组织。本文还将对管理这些委托销售人员薪酬方案提出些建议......”。

2、“.....以及管理委托销售人员薪酬方案最佳方法。管理不同类型薪酬方案委托销售人员来有很多种类型薪酬方案。组织在实施新薪酬方案同时，继续沿用旧方案。在组织基础上，每个薪酬方案应该具体到每个员工。第个我想讨论薪酬方案是有提成基本工资。最近橘郡记事报使用这个薪酬方案来激励员工生产销售。每个销售人员都给付基本工资和通过销售得到无限量薪酬机会......”。

3、“.....所有销售人员在许多不同出版物上都有销售广告空间。每个产品都有定比例销售提成。每个员工都有个与他她上年表现相关销售目标。除非完成销售目标，否则销售人员不能得到提成。这项方案目标是激励员工完成目标，这样他们才能赚更多钱。每年销售目标达成时，销售人员会根据上年自己收入多少来确定下年更高销售目标。这将直很好持续到所有销售人员目标都变成遥不可及......”。

4、“.....当超额完成目标时，他们就停止销售。这种方法是为了使下年目标仅仅将会比前年高约至左右，这样就能令销售人员达到目标同时赚更多钱。我在橘郡记事报县采访位销售员说，年内他通过了目标，通过销售赚得大量钱，然而下年他目标是如此之高，以至于无法达到。据分析，令他那年几乎赚不到钱原因就是他无法达到自己目标。管理者必须认识到这点......”。

5、“.....每个销售人员每年都应该有望达到他们目标，并超额完成。即使超额完成了，公司每年将会从他们那获得更多生产力，用在橘郡记事报拥有产品上。如果他她以个更高比例超过目标，销售人员应当给予更高薪水。另个例子就是个叫麦克阿瑟协会组织实施薪酬方案。这家公司已通过了项不提供任何类型薪酬方案。麦克阿瑟协会是家科技招聘公司......”。

6、“.....该组织对他薪酬方案引以为豪，是因为他们认为，即使员工人数偏低时他们也会直感到舒适。该组织薪酬方案由从每个销售人员基本工资基础上开始构成。每个月销售人员需求与四笔交易相联。当工作完成时，销售人员在年薪上将有美元提成。这听起来像个非常好薪酬方案，然而员工是无法在个月内完成四笔交易。让我们说，销售人员个月只能够完成三笔交易。组织应该制定项专门针对员工方案......”。

7、“.....同时他她应该为那些率属公司制定目标。组织应当把这种对具体层次员工直接奖励新趋势运用到激励薪酬方案中雅培，克莱纳。组织应当将销售新人薪水从最低层次开始，同时在他们不得不在工作第个月里仅仅完成笔交易，薪水也仅仅增加美元。接着，当销售人员在个月内可以完成两笔交易时，他她应该上升到下层次销售人员，同时薪水也会增加到美元。以此类推，个月三笔交易......”。

8、“.....个月四笔交易，薪水增加美元等等，这使得目标更接近，同时也给销售人员个增加他她技能，为组织推动生产力理由。组织从与销售人员紧密联系交易中取得盈利，这些资金应该能够减少组织为了委托销售人员调整赔偿方案费用。最后个委托销售雇员薪酬方案例子来自个房地产经纪人。在大多数房地产机构，销售人员在薪金里只有工资。据分析房地产机构只有在卖出房子时才会赚钱......”。

9、“.....组织从销售额中提取定提成。这个薪酬支付方案之所以好是因为它确实推动了销售人员去工作。如果销售人员没有成绩，那么他她将无法赚钱。大多数员工都知道，在房地产机构工作是不会有份维持生活基本工资。这就令类人在这种形式薪酬方案下工作。房地产机构薪酬方案使其能够轻松地管理销售人员动机和表现。这类型员工就是理论和理论研究中理论员工。理论员工致力于实现既定目标......”。