而，可以在营销策略上淡化国家界限，强调全球市场共性和趋同性。先进通信运输和传播等技术使世界产生了强大趋同性，创造了个更加同市场，消费者需求和偏好被同化，这些使产品生产和商业规则标准化，从而推动了全球营销标准化。全球营销标准化带来利益包括是企业扩大市场份额，降低各种成本，取得规模效益，进而获得竞争优势有利于树立企业统品牌形象，扩大知名度有利于实现组织结构单纯化和管理程序化。全球营销标准化主要包括营销过程和营销策略组合标准化。营销过程标准化是指目标任务次序问题解决过程决策过程和业绩评价方式等方面标准化。营销策略组合标准化是指在全球市场使用相同渠道系统利用同样促销方式以相同价格提供同样产品。事实上，很难在全球市场同时使营销过程和营销策略组合实现真正标准化。适应性又称本土化由于国际企业产品需要在多个国家进行销售，在些情况下，企业必须考虑在不同国家不同需求。当不同国家顾客品位和偏好习惯等存在较大差异时，适应性战略要发挥其功用。全球营销适应性战略或称本土化战略是考虑不同地区不同种族不同文化顾客个性化和多样性需求，强调通过产品差异和营销针对性满足全球不同顾客需求。由于各国及各区域市场间关税壁垒普遍存在，文化经济发展程度，政府政策法规及法律和分销体系等方面存在差异，因此必须根据当地具体情况，实施适合性分销沟通定价促销等策略或改变些产品特征。实施营销本土化战略理论基础是细分和定位理论摩擦理论。细分和定位理论认为世界市场是个异质化市场，基于不同市场之间差异，针对当地细分市场进行标准定位战略可以获得差异化优势。适应当地顾客需求偏好产品或许因为能提高顾客满意度而使顾客愿意花更高价格购买，从而抵消了全球标准化条件所节约成本。摩擦理论认为虽然标准化所带来规模经济会促使成本降低，但总部与当地制造和营销机构或当地分销渠道之间摩擦会产生经营协调成本。本土化营销战略实施，同于在些跨国公司获得巨大成功，对跨国公司全球化发大连交通大学信息工程学院届本科生毕业设计论文外文翻译展立下了汗马功劳。这些公司在思考全球化，行动本土化方针指导下，力求入乡随俗，努力通过本土化营销战略减少目标市场营销环境障碍，将品牌深深根植于目标顾客心中，成为国际营销成功典范。本土化营销早已成为跨国公司全球营销战略个重要选择。全球战略选择以标准化和适应性带来压力为指标进行划分，有四种可供选择全球战略全球模式面临全球标准化压力较大而适应性压力较小时，跨国公司般采用全球模式，即标准化战略。在全球模式下，有母公司集中决策，并对海外大部分业务实行严格控制。采取低成本全球竞争战略公司通常采用这种模式。公司通常把全球作为个单市场，认同不同国家消费者偏好没有实质上差别，在成本最低和技术最好地方进行生产以获得规模经济效应，将标准化产品向全球市场销售。使用全球模式公司需要做大量协调工作，而且这类公司还要为在不同国家子公司之间进行产品转移确定价格。跨国模式面临全球标准化压力和适应性压力都很大时，可以采用跨国模式。即在全球经济中，要想获得竞争优势，需要同时从适应当情况转移技术和节约成本中追求利润，从而使得企业能够同时获得全球扩展所以利益。跨国模式特点是，将些职能节约成本地方，把其他些职能交给子公司以便更多地适应当地情况。有些战略要素如消费者需求偏好当地文化分销渠道竞争对手和政府政策法规和法律等可能要着重考虑其差异，采取适应性战略。对另些要素，如生产和技术等方面则采取标准化战略。国际模式面临全球标准化压力和适应性压力都较小时，可选择国际模式。在国际模式下，子公司虽然有定程度根据当地情况推出新产品自由，但像研发等核心能力倾向于集中在母公司。子公司在新产品新工艺新概念上依赖于母公司，需要母公司进行大量协调和控制。国际模式主要缺点是子公司没有最大限度自由对当地情况做出反应，也不能以规模经济实现低成本。多国模式面临较大适应性压力，而全球标准化压力相对较小时，可选择多国模式。即当地文化消费需求及偏好分销渠道产品促销竞争者及替代品政府政策法规和法律与跨国公司母公司差异很大，全球标准化实施受到强烈抵制。这时必须充分考虑地域差异影响，对产品定价促销和分销组合决策实行本土化。大连交通大学信息工程学院届本科生毕业设计论文外文翻译在多国模式中，虽然母公司也行使最终控制权，但它赋予了子公司很大自主权，子公司可以根据当地情况做出相应改变。其优点是对当地市场反应迅速，产品和服务在子公司之间很少转移。主要缺点是在于较高制造成本和重复工作。来源作者大连交通大学信息工程学院届本科生毕业设计论文外文翻译大连交通大学信息工程学院毕业设计论文外文翻译学生姓名党娇专业班级市场营销班指导教师宋亚非职称教授所在单位管理系物流营销教研室教研室主任王岩完成日期年月日大连交通大学信息工程学院届本科生毕业设计论文外文翻译，，，，，大连交通大学信息工程学院届本科生毕业设计论文外文翻译，，大连交通大学信息工程学院毕业设计论文外文翻译学生姓名党娇专业班级市场营销班指导教师宋亚非职称教授所在单位管理系物流营销教研室教研室主任王岩完成日期年月日大连交通大学信息工程学院届本科生毕业设计论文外文翻译，