1、“.....百货商店连锁组织石油公司和快餐特许经营店在选择位置时特别谨慎。这个问题可以分解为在国哪些地区开店，然后是哪些城市，最后是哪些具体场所。零售商可在中心商业区地区购物中心社区购物中心购物区或在大商店内选择开设商店地点。中心商业区。中心商业区往往是城市中最古老交通最拥挤地区，常常成为商业区。商店和办公室租金般较高。地区购货中心。在英里英里半径内设家家商店。通常，个购货中心突出个或两个诸如彭尼或全国性大商店，大量是小商店，许多是特许经营店。这些商场有吸引力是因为有宽敞停车场，购物次完成，有餐馆和娱乐设施。成功商场租费高昂，但能获得商场利润分配份额。社区购物中心。是较小商场，通常家大商店夹在家家小商店之中。购物区。为附近居民日常杂货五金洗衣修鞋和干洗服务群商店，其间有大建筑物，其服务对象开车分钟分钟就能到达。店中店......”。

2、“.....它们在大店内租借地方设立新较小单位或经营，这些场所，这些场所也包括飞机场学校沃尔玛或百货公司。由于客流量大和租金高这两者之间存在矛盾，零售商必须为自己商店选择有利地点。他们可使用各种不同方法对设店地点进行评估，如统计交通流量，调查顾客购物习惯，分析有竞争能力地点等。零售商可以通过检查是个指标来评估个商店销售效益平均每天经过人数来店光顾人数比例光顾人中购物顾客比例每次购买平均金额。文章摘自，，，，，，，，，，其要求并解除其疑虑，处理其意见。低价零售商安排它们商品促销可以讨价还价和节约省钱，同时又保留了服务和销售帮助。六选址决策零售商总是强调说零售成功三个关键因素是渠道，渠道，还是渠道。顾客总是选择家理他们最近银行和加油站。百货商店连锁组织石油公司和快餐特许经营店在选择位置时特别谨慎。这个问题可以分解为在国哪些地区开店，然后是哪些城市......”。

3、“.....零售商可在中心商业区地区购物中心社区购物中心购物区或在大商店内选择开设商店地点。中心商业区。中心商业区往往是城市中最古老交通最拥挤地区，常常成为商业区。商店和办公室租金般较高。地区购货中心。在英里英里半径内设家家商店。通常，个购货中心突出个或两个诸如彭尼或全国性大商店，大量是小商店，许多是特许经营店。这些商场有吸引力是因为有宽敞停车场，购物次完成，有餐馆和娱乐设施。成功商场租费高昂，但能毕业设计译文题目名称零售企业营销策略院系名称经济管理学院班级市场营销班学号学生姓名指导教师年月零售企业营销策略今天零售商为了招徕和挽留顾客，急欲寻找新营销策略。过去，他们挽留顾客方法是销售特别或独特花色品种，提供比竞争对手更多更好服务提供商店信用卡是顾客能赊购商品。可是，现在这切都已变得面目全非了。现在，诸如卡尔文克连，依佐和李维等全国性品牌......”。

4、“.....并且也可以在大型综合商场和折扣商店可以买到。全国性品牌生产商为全力扩大销售量，它们将贴有品牌商品到处销售。结果是零售商店面貌越来越相似。在服务项目上分工差异在逐渐缩小。许多百货公司削减了服务项目，而许多折扣商店却增加了服务项目。顾客变成了精明采购员，对价格更加敏感。他们看不出有什么道理要为相同品牌付出更多钱，特别是当服务差别不大或微不足道时。由于银行信用卡越来越被所有商家接受，他们觉得不必从每个商店赊购商品。百货商店面对着日益增加价格折扣店和专业商店竞争，准备东山再起。历史上居于市中心许多商店在郊区购物中心开设分店，那里有宽敞停车场，购买者来自人口增长较快并且有较高收入地区。其他些则对其商店形式进行改变，有些则试用邮购盒电话订货方法。超级市场面对是超级商店竞争，它们开始扩大店面，经营大量品种繁多商品和提高设备等级，超级市场还增加了它们促销预算，大量转向私人品牌......”。

5、“.....现在，我们讨论零售商在目标市场产品品种和采办服务以及商店气氛定价促销和销售地点等方面营销策略。目标市场零售商最重要决策时确定目标市场。当确定目标市场并且勾勒出轮廓时，零售商才能对产品分配商店装饰广告词和广告媒体价格水平等作出致决定。如沃尔玛目标市场相当明确年山姆沃顿及其兄弟在阿肯色州开办了第家沃尔玛折扣店。这是家庞大仓库是商店，旨在以最低价格向小城镇美国人销售各种商品，从服饰到零件以及小型用具等。今天沃尔玛在美国有家折扣店，包括个超级中心家山姆俱乐部和家折扣中心。它每年销售额达亿美元，成为世界头号零售商。它扩展沃尔玛附近超级市场药店业务。沃尔玛秘诀是以小城镇美国人为目标，倾听顾客意见，待员工如伙伴，严格控制各项费用。写着满意保证我们售价更低标语悬挂在每个商店大门醒目处，用向消费者致敬方式迎接顾客。沃尔玛常常成为零售业先锋。它使用天天低价定价法和电子数据交换......”。

6、“.....现被其他零售商作为定点超越目标，它作为美国大商品企业第个进入全球零售行业。它已经在海外开设了多家商店阿根廷巴西中国韩国和墨西哥，并且还在增加。二产品品种和采购零售商所经营产品品种必须与目标市场可能购买商品相致。零售商必须决定产品品种组合宽度和深度。例如，在餐饮业，家餐馆可以提供窄而浅品种小型午餐，窄而深品种各种熟食，宽而浅品种自助餐，或者宽而深品种大饭店。旦零售商对产品品种战略决策以后，它必须决定它采办资源政策和具体做法。在家超级市场连锁店公司总部，专业采购人员有时叫做商品经理具有开发品种搭配和听取销售人员介绍新品牌责任。在些连锁商店，他们权利仅限于甄别些显然要拒绝或接受新品目上，否则他们就只能将新产品品目交给连锁店所属采购委员会审批。三服务与购物环境零售商还必须向顾客所提供商务服务组合售前服务包括接受电话和邮购订货，广告，橱窗和店内陈列，试衣间，营业时间，时装表演......”。

7、“.....售后服务包括送货上门，礼品包扎，商品调整，退货，换货，定制，安装。辅助服务包括提供般信息，兑换支票，免费停车，餐厅，修理，内部装饰，赊账信用交易，休息室，照看婴儿服务。气氛是产品库里另个要素。每个商品都有个实体布局，从而使人们在店内容易或不容易走动。每个商店都有个门面。商店必须精心构思，使其具有种适合目标市场气氛，使顾客乐于购买。如殡仪馆应该是静谧阴郁平和，而夜总会则应该是辉煌喧哗和激动人心。四价格策略价格是个关键定位因素，它必须根据目标市场产品服务分配组合和竞争有关情况来加以确定。所有零售商都希望以高价销售并能扩大销售量，但是往往难以两全其美。零售商大部分可分为高成本和低销售如高级品商店或低成本和高销量如大型综合商场和折扣商店两大类。在这两类中还可以进步细分。例如，设在好莱坞贝弗利山罗迪欧大道上公司所售服装定价从美元开始，鞋子最低价是美元......”。

8、“.....价格比般折扣商店还要低得多。零售商还必须重视定价战术。大部分零售商对些产品标价比较低，以此作为招徕商品，有时候还要举行全部商品大减价活动。它们对周转较慢商品采取低标价方法。越来越多零售商在放弃促销定价而偏向天天低价。天天低价降低了广告费用，定价趋于稳定，使商品公平和可信赖形象加强，因而获得更多零售利润。通用汽车公司土星事业部，发出低价目表并拒绝与经销商讨价还价。五促销策略零售商广泛使用促销工作来产生交易和购买。它们发布广告，进行特价销售，发放省钱赠券，最近增加了对经常购买者优惠活动，对店内食品样品品尝，以及爱货架上或结账处摆放赠券等。每个零售商利用促销工具以支持并加强其形象定位。高级商店会在时尚和哈珀等流行时装杂志上刊登广告。高级商店对培训销售人员总是非常认真，教他们如何接待顾客，理解其要求并解除其疑虑，处理其意见......”。

9、“.....同时又保留了服务和销售帮助。六选址决策零售商总是强调说零售成功三个关键因素是渠道，渠道，还是渠道。顾客总是选择家理他们最近银行和加油站。百货商店连锁组织石油公司和快餐特许经营店在选择位置时特别谨慎。这个问题可以分解为在国哪些地区开店，然后是哪些城市，最后是哪些具体场所。零售商可在中心商业区地区购物中心社区购物中心购物区或在大商店内选择开设商店地点。中心商业区。中心商业区往往是城市中最古老交通最拥挤地区，常常成为商业区。商店和办公室租金般较高。地区购货中心。在英里英里半径内设家家商店。通常，个购货中心突出个或两个诸如彭尼或全国性大商店，大量是小商店，许多是特许经营店。这些商场有吸引力是因为有宽敞停车场，购物次完成，有餐馆和娱乐设施。成功商场租费高昂，但能获得商场利润分配份额。社区购物中心。是较小商场，通常家大商店夹在家家小商店之中。购物区......”。