1、“.....，，，，fi，fi，flfififififi，flflfi，fi，fi，flfi，fi，，，，，，fifi，fl二翻译文章价值营销模式市场营销是个意在告知目标顾客这个公司及其产品的价值以及竞争优势的商业活动。广义来说，营销是通过三方面相互协调来表现的产品营销，企业营销和营销传播。产品营销的目标是提高产品知名度产品差异化和满足顾客需求。这三个目标分别强调产品的价值价格及功能中的其中个方面。价格强调法主要侧重于价格竞争，功能强调法被叫做比较营销，价值强调法被叫做价值营销。本章主要介绍了价值营销的基本概念以及怎样执行价值营销。介绍了价值营销模式几种工作模式和其相关配套定义的总称。价值定义从营销角度，价值是指拥有和使用的该产品为顾客带来的益处。价值附属于产品，这是人类推理出来的动态结果......”。

2、“.....很早以前就有推出几种不同的公式用于解释和表达价值。些公式比较简单基础，些却比较复杂，包括用于表示价值高度敏感本质的文化情感社会精神和心理系数。在所有情况下，价值公式是直觉或和数学表达式，有时候还地被称为是成本与效益之比实际上是个金融术语，每美元投资的资金返回率。最基本的价值公式价值收益成本顾客。收益是合顾客心意的功能。成本顾客是指顾客购买和使用该产品所支付的总费用实质上拥有总成本。成本顾客与成本生产企业不同，后者是指生产商在产品的制造销售和配套过程中发生的总开支。在销售驱使的公司，销售人员希望增加产品的价值却降低产品的价格，这就是成本顾客。在技术驱使的公司，工程师希望通过夸大产品的功能集即利益来增加产品的功能......”。

3、“.....根据价值公式的应用方式，应用结果可以是认知价值或者是实际价值。认知价值是未经证实的，是指顾客因拥有和使用该产品而获得的或者可能获得的估计价值。实际价值是经测量和证实的，是指顾客拥有和使用该产品确实可以得到的价值。二价值概念应用在大多数情况下，顾客很难计算出货币或者非货币金额。顾客经常依赖于直觉去理解和意识产品的价值水平。顾客因此用第直觉来感知该产品在多大程度上解决自身问题，并将产品归类于价值水平，然后顾客以此去决定该产品的最终价值主张等级。这种主张反映了产品的主要和相关优点，对于顾客来说，这也是产品所必须具有的。面向商业化通用的最终价值主张是以功能效用为基础的，比如节约成本，提高可用性，简化业务流程，人工作业自动化，提高生产率等......”。

4、“.....三创造卓越认知价值产品营销意在提高产品知名度产品差异化和满足顾客需求。价值强调法价值营销符合实现创造卓越认知价值的目标，卓越认知价值是顾客做出购买决策的决定性因素。接下来是个自上而下的创造优卓越认知价值的逻辑性解释和进程。每个产品的营销都有战略来指导。在般的商业意识中，战略是帮助实现公司长期任务的协调方案。每个战略都有两个目标比竞争者提供更多的价值帮助公司建立个可持续竞争优势。价值是个相对复杂的概念，而竞争优势是个比较简单的想法。竞争优势是指该公司或者产品在些方面要好于竞争者，能更有利于顾客。市场计划是对个特定的公司或产品的目标市场信息传递和长期目标的描述。市场战略决定目标市场......”。

5、“.....产品战略建立并加强产品符合市场的需求度，概述如何建立产品竞争优势。根据市场和产品战略的目标，市场计划概述了产品的价值和竞争优势的营销信息。建立企业竞争优势在于提高产品或者公司的质量。质量是产品能符合消费者期望的市场认知程度。顾客期望是顾客从产品取得的益处并与供应商之间建立回报关系的期望。竞争优势基于质量，因此可以推断市场的整体竞争优势取决于双方企业和产品的质量。因此竞争优势的公式用质量的总值可表示为竞争优势企业质量产品质量如果产品拥有正值潜在或实际的，公司拥有整体的竞争优势，那么市场就可以察觉到由该公司提供的价值，其产品的价值比竞争对手提供的更好，这种被称为卓越的认知价值，它可以由个直观的公式来表示卓越认知价值竞争优势价值卓越认知价值是价值营销努力去实现的目标状态......”。

6、“.....这些信息试图影响消费者去形成种观点这个产品比其他替代者有更高的价值。卓越认知价值就是由这种观点的形成而实现的。表总结了相关的逻辑定义和创造卓越认知价值的过程。表价值营销模型创造卓越认知价值战略是帮助实现公司长期任务的协调方案。每个战略都有两个目标比竞争者提供更多的价值，帮助建立个可持续竞争优势。竞争优势该公司或者产品在些方面比竞争者能更有利于顾客市场计划个特定公司或产品的目标市场信息传递和长期目标市场战略决定目标市场，设立营销任务和概述如何建立企业竞争优势。产品战略建立并加强产品符合市场的需求度......”。

7、“.....创造差异化主要通过信息定位交流来完成的，即是试图使顾客通过对竞争产品的比较来影响顾客对产品或服务的感知。定位是顾客认为个公司或产品与其竞争对手的相对质量在其心理的合适的位置。刺激性需求是通过传达给顾客的产品价值主张的交流来影响的，价值来自拥有和使用该产品。建立产品知名度是通过产品定位信息和价值信息来实现的。五市场信息传递模型市场信息传递模型是三个子模型的统称产品定位信息模型产品价值信息模型营销信息模型和计划产品定位信息模型必须根据市场问题来反映产品的功能和给客户的衍生利益。建立产品定位信息应先建立产品定位声明......”。

8、“.....提供二到三个数据点来证明每个关键的营销信息。每个数据点的基础必须是可衡量的，客观的，真实的，可证明的。每个信息都必须由可以被客户实际证实的数据点来支持。图示意图呈现了产品定位信息模型。图产品定位信息模型产品价值信息必须反映成种可预见货币或物质或社会心理价值，使得顾客觉得值得拥有和使用该产品。建立产品价值信息，首先要建立产品的六大价值和质量因素。定义三到四个用于传达产品价值和质量因素的主要营销信息并且提供二到三个数据点来验证每个营销信息。如图示意图示意了产品价值信息模型。产品定位声明目标客户声明机会，名字或者分类，声明主要优点......”。

9、“.....如表描述了营销信息模型的因素。表价值营销模型营销信息模型信息想法是用于被沟通的媒体选择用于传达信息的媒体载体，信息包括公共关系，广告，销售，电子营销，直接营销，电话营销。选择的关键因素是范围，频率和影响力进度表市场营销信息的出现在时间点上的频率般进度表包括持续持续和不间断地市场营销信息曝光，间隔营销信息的曝光期间是定期间隔的，闪烁非常简略的营销信息曝光间隔是不规律的测序营销信息的秩序和模型证据支持周期数据点纳入产品价值和质量因素保证公司产品质量，公司核心竞争力，最终价值主张，相关价值主张......”。