1、“.....，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，Ⅱ，，，，，关于化妆品在消费者中的购买模式研究了解消费者的行为是个商业机构成功的关键。营销人员通过不断分析购买行为和购买决策的模式来预测未来的发展趋势。消费者行为可以解释为对人们如何何时什么以及为什么购买等过程的分析。同时，消费者行为也可以理解为参与决策过程和体力活动的个人在评估时，获取，使用或出售的商品和服务。，。如今，这种现象，也可以以下列方式说明活动的人进行时取得，消费和处置的产品和服务。的研究年表明，在购买前评估中购买偏好主要取决于价格而不是质量。鉴于明确的质量信息，价格对购买前或后的消费质量的评估没有影响。相反，后消费质量的评价对价格的评估具有有利影响。由年的另项研究分析了品牌选择的共同特征的影响和属性重要性的调节作用......”。

2、“.....用最好的最重要的属性值，从而进步分裂品牌的选择股份。相反，当属性是类似的重要性，共同的特点是可能有相反的效果，均衡品牌的份额。，通过在超市货架上安装跟踪眼，来研究顾客通常在购买非耐用品时的自然选择过程。这个发现是完全相容于般认为的选择过程中要构建适应立即购买的环境。在谈到购物倾向描述，报告说购物者寻求情感上的价值超过购物的功能价值。他们的定位更多是基于娱乐价值而非功能价值。这种定位被发现主要是受商店，购买频率和定程度的社会经济分类方向等方面的影响。零售商需要尝试能吸引两种类型购物者的格式。研究表明，般人的美的意识正在发生改变。报道，人们对外观的需求和唯物主义增加。这是人类想要满足看起来和感觉起来都很好的需要。于是，这就开创了世界各地的化妆品和洗浴业的繁荣......”。

3、“.....倒，点缀或喷射，引入或其他智慧应用于人体或任何其他部分的清洁美化促进有吸引力的外观二只是用作个组件的物品。现在化妆品和盥洗用品，从自然到复杂的项目是在市场上。使用这些项目的模式和偏好，根据不同性别，年龄和社会经济阶层的不同环节。当我们回顾了文献上的化妆品和化妆用具行业，没有太多的研究。本次研究试图分析化妆品消费者的购买模式。化妆品和盥洗用品全球的情景年，世界市场上的化妆品和盥洗用品值亿美元，比年上升了在固定汇率计算。虽然成熟，护发保持其在全球化妆品和盥洗用品中最有价值部门的地位，在年全球销售额达亿美元。，。据全球化妆品行业报告年月中高等教育品牌所提供的有关产品的成份和福利，使今天的消费者更加意识到，他们是怎么推出自己的身体，并使他们更愿意付出......”。

4、“.....有成熟度和价格竞争都比较激烈的项目，例如肥皂和牙膏。由于普通家庭仍然是对价格高度敏感，在化妆品和盥洗用品中，这些流行的大众市场产品将占据很大的市场份额。这将为市场未来几年的高速增长提供依据，化妆品和盥洗用品市场也面临着来自其他耐用消费品电脑，手机，家庭影院和汽车以及住房部门的竞争。利率下降引起住房贷款和购买房地产的热潮。作为价值意识，有定限度的消费金额将花费在奢侈品上，例如香水。城市农村化妆品消费者相比于城市，农村花在化妆品和盥洗用品的支出相对较少。农村和城市郊区的人专注于基本的洗浴用品和化妆品。现在，有购买力的消费者越来越多，从而形成了现在生活中，消费者以实惠的价格，良好的价值产品升级的愿望和生活方式。化妆品公司大举投资来促进产品在农村的知名度......”。

5、“.....另外，还增加了必不可少的日常用品，如浴缸和淋浴，护发产品，口腔卫生和皮肤护理。公司的另项战略，就是促进农村地区的化妆品香袋。同时农村贡献在数量上的增长，城市人口的贡献，特别是在年成为成熟的产品销售价值的。这些高品质的利基产品的附加值，包括睫毛膏，爽肤水，沐浴露沐浴露，防晒用品和除臭剂，在别人都没有意识到对农村用户的时候。销售几乎被完全从城市产生的口袋，集中在主要的大城市地区。由于西方的影响，男性的美容产品用在城市人口比农村地区多很多。收入阶层化妆品和盥洗用品，目睹了来自低收入和中等收入家庭的日益增长的需求。溢价标签正在被使用在城市地区，地区性和全国性品牌的农村地区，那里接近的人口居住和价格确定采购决策。男人女人化妆品消费男性和女性消费者形成购买美容产品的主要部分......”。

6、“.....消费图形的报告显示，在年，年龄在岁的妇女占了的年化妆品消费，增加女性家庭的购买力能帮助他们会把更多的钱花在个人仪容仪表上。在化妆品和盥洗用品市场的审查期间，发现色彩化妆品成为了发展速度最快的领域化妆品。化妆品消费增加的个原因是在青少年和年轻成年女性中的引妆实验。据年研究发现，在女性化妆品消费者中存在个折痕。这是由于越来越多的妇女成为家庭收入成员，由于她们素养的提升，越来越多的媒体，越来越多的男性也意识到，女性开始关组她们自身的外表，开始寻找能美化自己身体外观的产品，想要用这些化妆平，把自己扮靓。除此之外，男性的审美意识也有所提升，这个新男性美容意识的崛起和鼓励主要也表现在以下几个方面，例如鼓励男子参与著名的时装表演，流行的男人选美时尚电视频道......”。

7、“.....男子的头发护理和除臭剂的需求，以及剃须刀和刀片都促进了男士美容价值的销售。虽然在发展的早期阶段只有的增长，但这种特殊时段仍然是个新兴的利基。女性化妆品消费心理女性和化妆品是天生对的敌人。化妆品对于女性，有很多消费者贯的分类，其中，通过心理攻势激励消费者购买是最常用方法。对于企业来说，现在这种消费驱动的时代，根据消费者购买动机的不同制定相对应的营销策略，使得市场调研公司变得非常有效。在此背景下，我们将女性的化妆品消费者分为现实心理消费者，寻求心理安全的消费者，您好心理消费者，美容心理消费者，按照心理消费者，地位心理消费者，慕名心理消费者类。下面对前两种类型的分析作为简例。理性是现实心理学的消费者最大的消费心理特点，不太容易受到广告和促销人员的影响。制定购买决策......”。

8、“.....经常关注产品各方面的信息，尝试这个环节是必要的，另方面，他们也特别关注周围朋友使用后的建议。对这群人做消费者研究，首因效应特征显著其次是尽可能使他们接触到产品或者进行产品的体验式营销再次是强调口碑效应。寻求最大的安全性是这类消费者最大的心理特点，这主要是她们严重的危机感。通常是岁左右的中年妇女，她们特别关注青春，害怕面对衰老，强烈的想通过各种手段来保持年轻的脚步。当他们的眼睛出现第丝皱纹，当她们的头上出现第根白发，她们最希望恢复自己的美丽，青春。这样的消费者最容易受到广告的影响和促销人员对她们的恐吓。女性消费心理学包装色彩利用好颜色来满足女性美丽的心。美在每个人的心脏，尤其是女性消费者，美丽的心变得尤为重要。化妆品色彩，要根据不同颜色偏好，不同年龄段的消费群体等因素里设计......”。

9、“.....年轻妇女的化妆品，色调应该鲜活，生动和实际，来充分体现青春的活力和健康。例如雅倩芦荟保湿霜，其明亮的绿色包装清新自然，充满活力，紧紧的抓住额所有年轻女孩的软肋。中年消费者的产品，它的颜色应该是稳重，格调高雅。她们需要个高质量的产品，而且也更加注重品牌消费。最具代表的Ⅱ等各类产品的本质，主要的中国红颜色，不仅反映出中国传统风味，也让人感觉典雅，也是种生命力，以致许多妇女相信这个产品给滋养肌肤，保持皮肤年轻状态方面的性能突出。根据产品的销售水平来选择颜色，以满足女性的优势和虚荣感，即针对不同的群体，化妆品的不同品牌，不同价格来选择颜色。适合大众消费群体的化妆品，包装可以用种丰富的色彩以满足不同年龄消费者的需求。大型珠宝等产品采用粉，绿，蓝，紫，黑色......”。