1、“.....公认基于这种简单交叉销售协议是最佳合作方式。在特定条件下，这种金融合作方式将同样为这些监管机构所认可。在这篇文章中，我们将从客户角度来解决这个问题。之前文章已强调过此角度研究重要性。银行国际市场学中已经从客户角度提出过金融兼并问题，我们之所以没有提出具体案例，是因为很多人对于这个问题都不了解。我们很想把这些概念提前让客户更好地了解。为了能够更好地反映客户需求......”。

2、“.....前期先对这些客户代表进行了单独采访，基于这些采访内容，我们提炼出相关个标准，最终评估时我们共提出个相关标准，剔除了另外个重要性相对较低标准。我们还研究了客户代表若作为银行高层或监管机构，他们将如何看待金融合并问题。我们要求他们假设自己为银行高层或监管机构，选出自己认为最重要考量标准来评估金融合作问题。二对联盟结构早期研究回顾由于本文是基于我们对联盟结构早期研究开展......”。

3、“.....建构问题沃特莱恩从零售市场金融企业角度研究了银行和保险公司合作方式，通过芬兰银行和保险公司高管代表讨论，根据合作程度，我们将合作形式分为三种。第种是交叉销售协议，它代表双方合作密切。在这种合作方式中，双方同意出售各自产品给对方，而交叉客户往往是片面，最常见是银行对自己客户销售保险公司产品，原则上，它可以同时进行。该联盟仍然可以分为两类，取决于双方服务渠道是否重叠。非重叠服务渠道可以实现。若当事各方之间没有任何竞争......”。

4、“.....这种服务渠道可以作为个分支结构网络，也可以作为结构中心。当存在交叉分支网络时，容易引起渠道冲突双由于害怕被对方抢去原有客户而取消合作。因此无交叉渠道往往意味着对方没有任何服务渠道。以下是两种不同模式交叉销售原则，无交叉服务交叉销售原则，有交叉服务。第二种是独立机构合作。这种合作形式与交叉所有制和第三方参与所有制紧密相关，是交叉销售协议特殊情况。交叉所有制意味着对方持有少数股权......”。

5、“.....则表示双方地位不平等，控股方在合作中有绝对控制地位。基金管理公司就是参与所有制个例子，它是银行和保险公司合作产物。还有另外种合作形式，在交叉所有制实行过程中不使用交叉销售协议，这种情况虽然可行，但实际操作中很少采用。这种合作方式按合作交叉程度分为两种独立合作方合作，无交叉服务不独立合作方合作，有交叉服务。第三种是所有权管控。前面两种合作形式中收益和成本都是按比例分配......”。

6、“.....又分为两种所有权管控，银行拥有保险公司或是保险公司拥有银行所有权管控，个公司拥有个或多个银行或是个或多个保险公司。由此可以看出，以上三种合作方式是根据合作程度和服务渠道交叉渠道程度划分。我们通过各种合作方式比较......”。

7、“.....二管理标准评估科尔霍宁和沃特莱恩研究了可选择六种合作方式提出了九项标准。在不同标准下寻找个最优合作模式是很困难。为此，我们用萨特层次分析法来讨论不同模式下通用合作原则。基于此项研究重要性，委员会同意展开第二次会议，委员会由之前成员组成。第二次会议对第次会议标准进行了修改和延续......”。

8、“.....也就是说，金融集团是最优先模式。而风险厌恶者则优先选择无交叉服务渠道交叉销售协议或无交叉服务渠道独立机构合作。三监管者管理评估标准在第三篇文章中，我们采用层次分析法分析以寻找适用于银行及保险公司高管与监管机构最优合作方式。首先......”。

9、“.....并提出了八项对以上合作模式评估标准合作方公平原则系统风险管控原则主管机构监管能力最大化原则突发事故应变灵活性原则保险与金融市场功能最优化原则合作方协同发展原则资本最优化原则合作独立性原则不受高层管理能力影响我们最终目标就是寻找金融监管机构与银行和保险公司高管都认可合作方式，这里我们再次使用层次分析法。最后，监管部门致认可是交叉销售协议，因为它符合风险管理标准，而且便于监管......”。