1、“.....中介组织以其社会关系经验专长以及经营规模往往为生产商创造比其通过自身努力所能获得更大价值。商品通过分销渠道从生产者手中到达消费者手中。时间地点等因素不致，会使商品和服务与消费者相分离，而分销渠道克服了这个矛盾。分销渠道作用很多，有些起着促成交易作用，如市场调研促销接触客户功能寻找潜在购买者并与之沟通。适销功能是供给适应购买者需求，包括加工和包装。协调功能就价格与其他交易条件达成协议以促成所有权转移。还有些是功能是辅助交易完成，如货物储运功能资金融通功能承担风险功能分销商可以替制造商承担分销过程中风险。问题不在于是否需要这些功能，而在于有谁来执行这些功能。所有这些功能在三个方面是相同，即它们都占用有限资源，通过分工能更好地执行这些功能，以及它们可以由不同分销商执行。如果由制造商执行这些功能，会导致高成本，继而导致高价格。然而，如果些功能转由中间商执行......”。

2、“.....当然中间商会在价格中加入它们工作成本。在分配分销工作时，应当将其分配给在满足客户多种需求方面效率最高分销商。分销渠道可以用其涉及到中间环节多少来描述。将产品及其所有权向最终消费者专过程中各个层次营销中介组织就是渠道层面。由于生产者与消费者都执行种职能，故它们也是分销渠道组成部分。企业在选择中间商时，要清楚具有什么样特征中间商是更优秀。企业通常要考察中间商从业历史长短经营范围企业增长和利润记录是否具有协作精神及其声誉情况。如果该中间商是销售代理，企业就要考察其经营其他产品数量和特点销售规模和能力。如果该中间商是个想获得独家或非独家经销权零售店，企业就要考察其顾客情况地理位置及其未来增长潜力。理解分销渠道性质是很重要。因为选择正确分销渠道是企业决策最重要内容之。之所以利用营销中介组织，是因为他们在是产品进入目标市场过程中创造了更高效率。分销渠道最关键作用是......”。

3、“.....从而将产品从生产者手中到达消费者手中。分销渠道可以用渠道中介环节数量来描述。在直接营销渠道中，没有个中介环节，而在间接营销渠道中，则有个或多个中介环节。产品促销促销时公司营销组合四个主要组成部分之。主要促销工具广告营业推广公共关系和人员推销互相配合才能达到公司沟通目标。组织中各层次人员必须清楚许多有关营销沟通法律和伦理问题。制定在广告人员销售和直销方面对社会负责营销沟通需要做很多工作。公司必须努力和积极，以便使沟通开放诚实，让顾客和分销商满意。，，，，，，，，，，们努力建立分销渠道套指向消费者或企业用户提供商品或服务彼此独立建立组织总称。为什么生产者将部分销售工作交给中介呢毕竟，这样做意味着放弃对产品如何销售和向谁出售种控制。利用营销中介可以提高商品走向目标市场效率......”。

4、“.....商品通过分销渠道从生产者手中到达消费者手中。时间地点等因素不致，会使商品和服务与消费者相分离，而分销渠道克服了这个矛盾。分销渠道作用很多，有些起着促成交易作用，如市场调研促销接触客户功能寻找潜在购买者并与之沟通。适销功能是供给适应购买者需求，包括加工和包装。协调功能就价格与其他交易条件达成协议以促成所有权转移。还有些是功能是辅助交易完成，如货物储运功能资金融通功能承担风险功能分销商可以替制造商承担分销过程中风险。问题不在于是否需要这些功能，而在于市场营销策略广播电视编导班张巍指导老师田龙过陕西科技大学外国语与传播学院陕西西安市场细分和目标市场策略具有需求，具有购买能力并愿意花销个体或组织构成了市场。然而，在大多数市场中，购买者需求不致。因此，对整个市场采用单营销计划可能不会成功。个合理营销计划应以区分市场中存在差异为起点，这过程被称为市场细分......”。

5、“.....市场细分使公司能更加有效地利用其营销资源。而且，也使得小公司可以通过集中在两个细分上场上有效地参与竞争。市场细分明显缺点是，其导致了比单产品单大市场策略更高生产和营销成本。但是，如果市场细分得当话，更加符合消费者需求，实际上将生产更高效率。确定目标市场有三种可供选择策略，它们是统市场单细分市场和多重细分市场。统市场策略即采取种营销组合用到个整体无差异市场中去。采取单细分市场策略，公司仍然仅有种营销组合，但它只用在整个市场个细分市场中。多重细分市场策略需要选择两个或更多细分市场，并且每个细分市场分别采用种单独营销组合。产品定位管理者将注意力集中于种品牌，并以恰当方式将其与类似品牌相区分，但这并不意味着该品牌就定能够最后赢利。因此，管理者需要进行定位，即塑造与竞争品牌和竞争对手其他品牌相关自我品牌形象。市场营销人员可以从各种定位策略中加以选择。有时......”。

6、“.....以下是几种主要定位策略与竞争者相关定位对些产品来说，最佳定位是直接针对竞争对手。该策略特别适用于已经具有固定差别优势或试图强化这种优势厂商。为排挤微处理器竞争对手，公司开展了项活动使用户确信它产品优于竞争对手产品。公司甚至为电脑制造商出钱，让它们在自己广告中带上标志。作为市场领导者，可口可乐公司推出新产品并实施其市场营销策略。同时，它密切注视百事可乐公司，以确保对主要竞争对手任何次巧妙有效营销举措采取相应对策。与产品类别和属性相关定位有时候，公司定位策略有必要将自己产品与其类别和属性相联系或相区别。些公司尽力将其产品定位在期望类别中，如美国制造。用句顾问话来说，当你说美国制造时候，有种强烈感情因素在吸引着你。因此，家名为规模不大运动服制造商正在运用这种定位策略，以期胜过那些并非所有产品都在美国制造势力强大竞争对手如和......”。

7、“.....在零售行业，和公司正是定位于该价格质量策略。折扣店则是定位于该策略反面。我们不是说折扣商店忽视质量，而是说它们更加强调低廉价格。公司努力并且大多获得了成功通过升级高级服装线和强调设计者名字将其商店定位于价格质量策略上。品牌词是个综合性概念，它包含其他更狭义理解。品牌即个名称和或标志，用以识别个销售者或销售集团产品，并将之与竞争产品相区别。品牌名称由能够发音单词字母和或数字组成。品牌标志是品牌部分，它以符号图案或醒目颜色字体形式出现。品牌标志通过视觉识别，但当人们仅仅读出品牌名称时候，品牌标志并不能够被表达出来。都是品牌名称。由醒目线条构成地球以及马和骑手是品牌标志，而罐装冷冻菜蔬产品和面包苏打既是品牌名称又是品牌标志。商标是销售者已经采用并且受到法律保护品牌。商标不仅包括品牌标志，如许多人所认为那样，也包括品牌名称。年法案允许厂商向联邦政府注册商标......”。

8、“.....年生效商标法修订案旨在健全注册系统以维护美国厂商利益。对于销售者来说，品牌可以被推广。当他们陈列于商店或出现在广告中时很容易被认出。品牌化减少了价格比较。因为在比较不同产品时，品牌是有必要考虑另因素，所以品牌化减少了仅仅依靠价格便作出购买决定可能。品牌知名度还会影响到购买服务和消费品消费者忠诚度。最后，品牌化可以区别商品例如牌鲜橙牌食盐以及牌食糖。定价定价是个动态过程，公司会为其所有产品设计个定价结构。随着时间推移，公司会改变价格结构，并将之调整到适应不同消费者和形势状态。公司应采用多样价格调整策略来适应消费群体和具体情况差别。个是折扣和折让定价，及公司依批量功能或季节来决定折扣或不同形式折让。第二个策略是差别定价，即公司为不同顾客产品或因地点不同而制定两个或两个以上差别价格。有时公司在作价格决策时不仅考虑经济因素......”。

9、“.....在促销定价时，公司会在短期内以低于商品定价销售产品，通过大甩卖来吸引更多顾客，有时甚至低于成本销售。运用价值定价，公司以公平价格提供相应质量和优质服务。另种方法是地区性定价，公司决定怎样为远距离客户定价。通常有以下几种方法可供选择原产地定价统交货定价区域定价基点定价和免收运费定价。最后，国际市场定价意味着公司调整其价格来满足不同世界市场需要。产品分销大部分生产商利用中间商将其产品推向市场。他们努力建立分销渠道套指向消费者或企业用户提供商品或服务彼此独立建立组织总称。为什么生产者将部分销售工作交给中介呢毕竟，这样做意味着放弃对产品如何销售和向谁出售种控制。利用营销中介可以提高商品走向目标市场效率。中介组织以其社会关系经验专长以及经营规模往往为生产商创造比其通过自身努力所能获得更大价值。商品通过分销渠道从生产者手中到达消费者手中。时间地点等因素不致......”。