1、“.....这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更佳。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。常见的纠纷如费用分配，兑现不及时，和他人冲突对承诺不满意学校收费不合理服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变平时要多注意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。注意点，招生过程中的市场信息很重要有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新创新创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。有的学校为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。招生要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。全校动员为什么能加速发展，主要是学校能集合别人的力量。关于对学生的激励方法，很多的培训机构在用贴画，或者是小礼物，这样时间长了，孩子肯定会对贴画失去新鲜感......”。

2、“.....另外点，贴画通常是学校购买，如果用质量好的，花费通常也不少，通常选购些廉价的，现在的孩子也很识货，不好的不愿意要，这样我们预期的激励效果就达不到了。我们现在对学生实行记分制，例如上课回答问题作业工整等就奖励定的分数，告诉学生分就是，到学期结束的时候，可以用学期积攒的买礼物，当然这礼物就要学校出钱购买了，通常也就是文具玩具等等，价格不要太高，也不要太低，这部分的花费通常和教材产生的盈利相持平，相当于教材没赚学生的钱。这样做的好处我觉得学生对分数有自然的喜爱，就像成人对钱的渴望样，对学生的积极性调动很有好处老师不必要产生额外的支出，老师心里比较爽，并且分数是没有价值的，尽管在学生看来是不得了的东西分数既是奖励手段，同时也可以作为惩罚的手段，因为作为培训机构来讲，对学生能够采取的惩罚手段几乎没有你不可能体罚不能罚打扫卫生批评也不能太严厉，不然人家家长不干了，不来报名了，咱做小本生意，这些学生也是财神，万万不可得罪，但是有了这个好办了，我扣你分，学生心里不爽那以后就得听老师的话，家长也明白这是骗小孩的把戏。最后补充点承诺员工的任何件事情，都定要做到当员工开始犯的时候......”。

3、“.....只要元，就能拥有自动化招生升级版实体书多个招生与管理电子资料,自动化招生升级版纸质书前言为什么你还没成功第章请给学生个报名的理由,第节独特卖点你的核心校产生了不可思议的改变。首先是学校的场地从周到周日，不管是白天还是晚上，都爆满，教室利用率提高了倍其次是教师的整体业务水平大幅度提高，教师都能自动自觉地工作最后是教师教学更轻松了，学生学习更轻松了，成绩提高更快了，最明显的结果就是，在没有投分钱广告的情况下，续报率竞争力,第二节四大案例，带你零距离地感受独特卖点第三节当烧钱广告遇到低成本招生第四节独特卖点必成功模板语言培训项目第五节独特卖点必成功模板数理化培训项目第六节独特卖点必成功模板文体艺术培训项目第七节独特卖点必成功模板职业技能学校第八节是什么阻碍了学生报名第二章巧妙借力超速倍增生源和利润第节异业联盟创造共赢财富第二节鱼塘策略深度解析第三节鱼塘借力升级版第四节学校博客你自己的超级鱼塘第三章爱心传递式转介绍第节转介绍的价值第二节你的转介绍......”。

4、“.....种解答模板第八章最有效的利润杠杆价格策略第节定价的可怕威力第二节价值定价法第三节差异定价法和诱饵定价法第四节成立学费统筹委员会第五节成功定价的天龙八部第九章商业模式学校竞争的终极武器第节找到你的阿凡达第二节同心圆赢利模式第三节揭开商业模式的神秘面纱第十章将你的教师打造成超人第节高效团队从高效沟通开始第二节谁能得到晋升第三节象超级女声样选拔教师第四节培训法则第五节不是因为加薪......”。

5、“.....利润倍增附录秦朗招生感悟附录秦朗演讲实录实现转化率的免费体验课附录秦朗演讲实录独特卖点撬动招生的支点特别说明红色部分为新增加的内容升级版增加了分之的内容，而且更实用更细致,特别说明为什么要这么做，因为秦老师当时在销售自动化招生电子版的时候，已经预料到定会有很多人会以各种形式盗版，所以，真正„核心的„部分„，直到正式出版了„才公布,特别说明自动化招生原来的电子版，有页，但你却不知道„字体是号字，而正式出版的自动化招生升级版纸质书„字体是号字，所以表面上看，好象只增加了页，而实际上„字数„却增加了„分之,这些资料已经帮助了很多普通的培训机构河北李校长通过本书中的独特卖点爱心传递式转介绍价值定价法，学校营业额增加了倍，更加重要的是，家长都求着找她报名,湖南赵校长因为本书中的爆破性招生催眠文案鱼塘借力法，让他的学校，在周内招到了个学生,广西黄校长使用了本书中的同心圆赢利模式培训法，让他的学何处理也是个难题。处理纠纷是个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同......”。

6、“.....考核数据报人力资源部统计汇总后反馈至各部门，并按照经营责任书计算承包方代表和承包方工资总额。对各职能部室考核，具体由公司绩效考核工作小组实施公司相关领导有关部门进行考核，考核数据由人力资源部统计汇总，并报公司相关分管领导和公司总裁审阅后，反馈至各部室，并按照考核标准计算各部门绩效考核得分，与部门员工绩效工资挂钩。关键业绩指标中所涉及的定量指标，按照实际完成的业绩进行汇总统计关键业绩指标中所涉及的定性指标，结果低于计划指标的，按实际进行汇总统计，结果高于计划指标的，按完成计划的进行汇总素因果关系建立起来的指标体系。员行为绩效的关键指标体系。关键业绩指标是依据企业组织成员行为与战略目标之间的价值创造关系因有限公司绩效考核指标作业指导书前言关键业绩指标财务部定期对被考核部门的实际税后利润指标完成数进行统计考核，在报告期后日内报送人力资源部。月度税后利润指标考核的指标值是根据分解的月度计划，考核累计计划完成率。数据来源由资产部门绩效考核得分，与部门员工绩效工资挂钩。关键业绩指标中所涉及的定量指标......”。

7、“.....即实际税后利润完成数与利润考核指标数之比财务类指标税后利润指标完成率指标公式报告期实际税后利润完成数报告期税后利润考核指标数。统计口径当月利润指标完成的业绩进行汇总统计关键业绩指标中所涉及的定性指标，结果低于计划指标的，按实际进行汇总统计完成率当月实际利润完成数当月利润指标考核。月度累计税后利润指标完成率报告期实际利润完成数报告期利润指标考核。年度税后利润指标完成率年度实际利润完成数年度利润指标考核。主营销售收入不含税指标完成率指标解释是指反映和检查被考核部门主营销售收入考核指标完成情况的种统计指标，通过这指标的考核以达到检查和督促部门完成主营销售收入的种考核方法，即实际完成主营销售收入数与主营销售收入考核指标数之比。否决类指标当年发生次即统计次。体系的建立，保证组织实际经营管理行为与公司的战略目标统，确保财务类主要目标管理指标否决类指标考核定义解释规范准确，使绩效考核有据可依,特编制本作业指导书。事业部绩效考核周期为每月考核次，职能部门每季度考核次，年度考核总评。管理类指标最终计算根据各考核期平均分计得，同类项目当年考核再次发生问题按该项目权重的扣分......”。

8、“.....对各职能部室考核，具体由公司绩效考核工作小组实施公司相关领导有关部门进行考核，考门负责考核，考核数据报人力资源部统计汇总后反馈至各部门，并按照经营责任书计算承包方代表和承包方工资总额。管理类指标最终计算根据各考核期平均分计得，同类项目当年考核再次发生问题按该项目权重的扣分。事业部绩效考核周期为每月考核次，职能部门每季度考核次，年度考司的战略目标统，确保财务类主要目标管理指标否决类指标考核定义解释规范准确，使绩效考核有据可依,特编制本作业指导书。素因果关系建立起来的指标体系。员行为绩效的关键指同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更佳。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。常见的纠纷如费用分配，兑现不及时，和他人冲突对承诺不满意学校收费不合理服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变平时要多注意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助......”。

9、“.....尽量自己解决。注意点，招生过程中的市场信息很重要有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新创新创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。有的学校为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。招生要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。全校动员为什么能加速发展，主要是学校能集合别人的力量。关于对学生的激励方法，很多的培训机构在用贴画，或者是小礼物，这样时间长了，孩子肯定会对贴画失去新鲜感，因为老师用的贴画肯定会重复。另外点，贴画通常是学校购买，如果用质量好的，花费通常也不少，通常选购些廉价的，现在的孩子也很识货，不好的不愿意要，这样我们预期的激励效果就达不到了。我们现在对学生实行记分制，例如上课回答问题作业工整等就奖励定的分数，告诉学生分就是，到学期结束的时候，可以用学期积攒的买礼物，当然这礼物就要学校出钱购买了，通常也就是文具玩具等等，价格不要太高，也不要太低，这部分的花费通常和教材产生的盈利相持平，相当于教材没赚学生的钱。这样做的好处我觉得学生对分数有自然的喜爱......”。