1、“.....并且这个生育高峰将持续到年母婴用品店与大超市卖场的对比母婴用品店，仅次于大卖场超市，已经成为消费者第二受欢迎的婴儿用品购买渠道。消费者被母婴店的店员服务态度和母婴用品品类齐全吸引而最常光顾母婴店。而母婴店通过研究得到消费者对于各种促销方内动态，制定母婴用品店赢得消费者的全套解决方案,二调研效果深入挖掘母婴用品店购物者跨渠道间的购物行为，涵盖渠道间差异化因素，如促销店内活动价格产品供货等。尼尔森对中国母婴用品的调查结果•推荐成功•推荐失败•未推荐购物者的母婴用品购买渠道大卖场是最常光顾的渠道•仔细的比较了价格有吸引力的促销形式•价格相关•买赠相关•会员相关•价格相关•买赠相关•会员相关促销员推荐成功率•推荐成功•推荐失败•未推荐而最常光顾母婴店。而母婴店的优惠推广活动少，去母婴店购物不如大卖场和超市便利......”。

2、“.....品的渠道选择为母婴实体店大超市大卖场最经常去购买母婴用品的渠道为大超市卖场，然后是母婴实体店购物中心。母婴店信息来源尼尔森对对名受访者的调查中，各信息来源具体见右图母婴店消费者的首要信息来源为他人交谈或推荐，其次为广告宣传。由右图可以看出他人交谈或推荐方面对消费者影响力比较大的是朋友同事亲戚医院里面的妈妈们或将要做妈妈的人其次为医生或护士广告宣传方面对消费者影响比较大的是电视报纸母婴店的活动杂志户外广告其次是网络或宣传册婴幼儿配方奶粉品牌选择现在市场是销量比较好的，消费者选择多的是国际品牌像多美滋惠氏美赞臣等。内容如下母婴产品的购买渠道选择•在过去的十希望本节给出的具体提示和作法，有助于提高你的市场开拓能力。确认自己的市场范围，问自己如下问题你喜欢怎样的市场细分你所处的行业特征怎样行业的发展趋势和利润情况主要竞争者的市场地位管理好销售区域准备本销售区域的地图，并合理的将它分为四个区。考虑每个区的前景。安排好在每个区花的时间，并按时轮换......”。

3、“.....根据地区姓名电话以及销售活动等将所有的客户情况记录在卡片上，并做好索引以便查找。可以将索引卡片按地区排列，有希望的客户做好标识如不同的颜色等。如下这些提示有助于你开拓销售区域缩小联系范围，更多关注被认为最有希望的部分。不要将你的时间努力和金钱浪费在效用极小的部分，应寻找可能带来业务的机会。让潜在的客户认识你参加展示会尽量多的结识人如果别人要求可以给他们作简单的介绍，不要错过任何可能的介绍机会将你的名字写在你做的广告宣传上记住二八法则，你的收入来自于的客户。学习购买周期理论年内，中国的出生率直都保持在以上„•同时，随着中国式的喜好程度，建议母婴店根据这个研究结果对促销方式进行相关调节，已达到最优促销组合，提高店内销售力。三调研时间年月日年月日四调研方法网络查询电话咨询五调研内容通过对尼尔森网站数据尼尔森相关报告的查阅，我们对母婴用品进行了专项的调研与研究，主要从尼尔森对母婴用品的购买渠道选择母婴店的信息来源消费者对婴幼儿配方奶粉的品牌选择消费者对婴幼儿配方奶奶粉包装的选择促销形式的有效方式消费者品牌转换几率和促销人员对消费者购买的影响这些方面进行了研究......”。

4、“.....中国的出生率直都保持在以上„•同时，随着中国已经成为消费者第二受欢迎的婴儿用品购买渠道。产品上花费，其次才是食品类•中国大陆地区的婴童用品预计在年前每年的增长幅度将达•中国每年新生婴儿数量超过万，并且这个生育高峰将持续到年母婴用品店与大超市卖场的对比母婴用品店，仅次于大卖场超市，销形式的有效方式消费者品牌转换几率和促销人员对消费者购买的影响这些方面进行了研究。具体调研据尼尔森相关报告的查阅，我们对母婴用品进行了专项的调研与研究，主要从尼尔森对母婴用品的购买三调研时间年月日年月日四调研方法网络查询电话咨询五调研内容通过对尼尔森网站数通过研究得到消费者对于各种促销方内动态，制定母婴用品店赢得消费者的全套解决方案,二调研效果深入挖掘母婴用品店购物者跨渠道间的购物行为，涵盖渠道间差异化因素，如促销店内活动价格产品供货等。意见，不断的回顾和检讨这些方面。对照前面列出的行为指标，每周自我评估次，直到满意为止。经常询问你信赖的同事或上司，让他们评论你努力的效果。每月对照如何提高，在已经提高的方面标注加号，仍不满意处标注减号......”。

5、“.....以督促你有意识的提高。保留年度绩效评估表，认真反思上司的评语和你们的面谈，切实指导你来年的绩效提高。第七部分客户服务市场开拓能力行为指标市场开拓能力强表现在市场开拓能力弱表现在通过接触猜想的客户发现潜在客户。只向熟悉的客户销售。划分销售区域并进行系统研究。只服务回头客。深入了解竞争对手的产品优势和弱点。竞标失败却不明白原因。每月固定些时间联络已经失去的客户或者不经常服务的客户。只是靠他人介绍来发现新客户，不做正规的研究。系统研究潜在客户发现新的业务。对自己销售区域内的信息掌握有限。如何提高在工作实践中提高市场开拓能力十分重要也是十分有效的。对婴幼儿配方奶粉的品牌选择消费者对婴幼儿配方奶奶粉包装的选择促销形式的有效方式消费者品牌转换几率和促销人员对消费者购买的影响这些方面进行了研究。具体调研内容如下母婴产品的购买渠道选择•在过去的十年内，中国的出生率直都保持在以上„•同时，随着中国经济的快速发展，中国消费者的购买力正在不断提高年同比增幅达到•中国高收入消费者非常愿意在婴童类产品上花费......”。

6、“.....因受损失法律程序复杂很难收回投资根据上表对各种退出方式的优缺点的比较和对公司未来财务状况的预测，本企业的风险退出可以选择创业板上市的方式，虽然这种方式的上市费用较高，大约在万元左右，但从该公司未来财务状况来看，公司完全有能力承担这部分费用。创业板上市的方式是该项目实现风险退出的最佳方式，通过创业板上市，投资方可以收回投资，并且能够获得较高的回报。上市成功后，公司的知名度能够得到提高，有利于提高公司知名度和市场地位，筹集市场资金，使企业得到长远发展。创业企业上市条件根据最近公布的创业企业上市审核规则，申请在创业板上市的股份有限公司需满足的主要条件有在同管理层下，持续经营二年以上。管理层指法定代表人董事高级管理人核心技术人员以及控股股东。有限责任公司变更为股份有限公司后可以连续计算经营时间，但要看企业是否进行过资产剥离是否以经审计的净资产额作为折股依据。在最近二年内无重大违法违规行为，财务会计文件无虚假记载。首次公开发行新股后......”。

7、“.....有形资产八百万元以上近二个会计年度主营业务收入净额合计五百万元以上，近个会计年度主营业务收入净额合计达到三百万元资产负债率不高于百分之七十。从公司目前的经营状况和财务分析预测，公司在未来几年发生巨大变动的可能性不大，经营比较稳定，财务状况良好。以先进的经营理念，加之其集团公司在环保高科技酒店和商场房地产综合开发等多元化经营题材实现上市，应该是大有希望的。从证券市场上获得的发展资金将是十分可观的，这时投资者考虑撤出可得到较大的回报。十二结论本项目的实施符合我国有关法律和相关产业政策，项目投资和经营以市场为导向，实施后将产生显著的经济效益和社会效益。企业运用的经营理念先进，在酒店经营领域独树帜。经对该开发项目投资分析，商厦项目税后财务净现值为万元，内部收益率为大厦项目税后财务净现值为万元，内部收益率为，均大于行业基准收益率，经济效益良好只要采取合理对策，投资风险较小。综上所述，具有较大的投资价值......”。

8、“.....制传递给他人影印泄露或散布给他人应该像对待贵公司的机密资料样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。委托方公司盖章项目编制人员项目指导郭建中项目负责人岳留成技术经济组组长周雅飞商务组组长张竞文翻译组组长王丽华项目编制单位华威信投资顾问有限公司盖章编制日期年月日执行概要二项目情况介绍项目概述二项目背景介绍三项目产品介绍四地域情况介绍五项目的进展情况三组织与管理集团企业介绍二合作方企业介绍三管理层介幅度将达•中国每年新生婴儿数量超过万，并且这个生育高峰将持续到年母婴用品店与大超市卖场的对比母婴用品店，仅次于大卖场超市，已经成为消费者第二受欢迎的婴儿用品购买渠道。消费者被母婴店的店员服务态度和母婴用品品类齐全吸引而最常光顾母婴店。而母婴店通过研究得到消费者对于各种促销方内动态，制定母婴用品店赢得消费者的全套解决方案,二调研效果深入挖掘母婴用品店购物者跨渠道间的购物行为，涵盖渠道间差异化因素，如促销店内活动价格产品供货等......”。

9、“.....而母婴店的优惠推广活动少，去母婴店购物不如大卖场和超市便利，产品价格和促销活品•仔细看了包装上的成分店外因素•选了直买的产品品牌•选了孩子喜欢的产大卖场专业母婴店店内机会••购买动机店外因素•选了直买的产品品牌•选了孩子喜欢的产品•朋友家人推荐的产品店内因素•仔细的比较了价格•选了在促销的产蓝色过去个月去购买母婴用品的渠道百分比黄色最经常去购买母婴用品的渠道百分比由右图可以看出过去个月消费者购买母婴用动也不如大卖场超市吸引人。品的渠道选择为母婴实体店大超市大卖场最经常去购买母婴用品的渠道为大超市卖场，然后是母婴实体店购物中心。母婴店信息来源尼尔森对对名受访者的调查中，各信息来源具体见右图母婴店消费者的首要信息来源为他人交谈或推荐，其次为广告宣传......”。