1、“.....更是实施销控的大方向。但计划要科学而现实，那种空中楼阁式的销售计划是失败的，也难于调动项目组人员的积极性。第三，加强销售统计信息工作。完善各种统计报表，并加以统计分析。主要统计报表来电客户登记表来访客户登记表客户分析统计表月度成交情况览表等等，获取市场信息是方面，更重要的是为调整销控策略作参考依据。第四，加强内外部沟通协调。包括内部沟通与外部沟通，这是防止在工作中撞车以及统思想和行动的最好方式。沟通内容主要有如下几个方面内部沟通。包括策划与销售销售经理与销售人员销售人员之间的沟通，会议沟通是最有效的沟通模式。因此，要开好几个会项目组成员项目策划总监销售经理调研经理等人员参加的工作协调会销售人员参加的销售工作会议销售经理与销售员等等。外部沟通。外部主要是销售人员与客户之间沟通，起到解释与说服作用，如解释价格房源宣传品等等，最终让客户理解并认可，这是配合销控的最基本工作环节之。销售反馈现场销售工作的反馈制定完善的每日销售进度表，包括预定交付定金签约交付首付款等，每日反馈给策划部与开发商......”。

2、“.....分析原因，并提出有针对性的解决方法对客户集中反映的问题进行反馈销售人员对各自客户的跟进追踪拟定工作计划，及时与销售经理策划部沟通营销活动市场及客户反映的反馈客户对本案的楼盘定位定价等各方面的看法建议信息收集，及时反馈给策划部对不同阶段推出的广告与营销活动做效果检测分析。优势是湖州地产的中兴基础，而前瞻性的片区规划更加营造了利好平台。湖州地产从年的大兴起至今，已经过了个年头。走过了其房价涨幅最高的黄金时期，到了今年的发展高峰期。房价整整翻了番多。然而，紧随其后的也许将是更加严峻的市场形势。本案拿地正是在湖州房地产开发的兴起时期，地价也创下了湖州房地产土地市场的最高记录。然而由于历史原因，营销工作无法连贯展开，造成本案市场形象脱节断档，开发周期拉长，客户对本案直无法建立清晰而明确的市场形象，本案迟迟未定开盘时间与市场上些消极信息的阻碍，致使项目与开发商品牌形象有所损害，同时不得不面临市场上不断涌出的新竞争者，目标客群已经有所流失。由于时间与任务的紧迫，我司接到贵司委托后，即在湖州城区展开为期天的市场调研工作。从在售楼盘的考察典型项目的观摩......”。

3、“.....到具体市场调查问卷作答从繁华的浙北大厦到小商品汇聚的府庙时间仓促，我们力求由点及面，从浅到深，抽丝剥茧，层层递进，从发现问题到解决问题。从而为贵司提供全面而客观的市场建议和营销方案，使项目早日开盘销售，并赢得实质性的辉煌成果。二零零六年九月二十三日第部分市场调悠长的印象。当我们徜徉于江南水乡的雅致，欣赏小桥人家的古朴时，也感叹着这座城市的日新月异。天盛花园营销策划书前言敬启者山水清丽地，人文生态居。况地理概况湖州市处于浙江省北部，太湖南岸，东邻上海，西依安徽，南接杭州，北濒太湖，与苏州无锡常州策略，指导业务员学习专业知识，不断提高业务水平，适时组织开展集体活动，提高团队凝聚力。周会的开展工作专题报告的延伸及心得体会售楼部应自行于周早各自进行周会加强生活检讨，自由讨论，征集各方面改正意见销售现场每周五下午由经理带头组织专业学习会议。休息人员除外于周晚上周会后高级置业顾问以上级别的员工进行二十分钟的工作坐谈会或培训工作工作时由经理组织人员进行市场分析研判开展学习大会活动笔记心得对房地产相关观点的讨论例湖州房产的价格走势等。销售监控及销售情况反馈销售部不仅作为全盘营销思路的执行体现......”。

4、“.....通过销售控制，可以使销售工作有条不紊地开展，使营销的计划性和目的性得以加强。销控服务于营销计划执行的同时，反过来也起到修正营销计划的作用，而不是过分地恪守计划。保持良好的销售节奏，直接关系带既定营销计划的实现。销控的目的营造销售现场气氛。通过销售控制，通过对现场来访客户的积聚，制造紧张空气，对买家制造心理压力，进而逼迫其尽快预定或签约购买。维持销售现场管理秩序。本案是建筑面积超过万平方米的大盘，通过销控表，可以有效展示房源销售情况，让客户对房源目了然的同时，也有利于减少销售人员在销售过程中撞单，即把同房源卖给不同客户。减少与客户因房源方面摩擦。减少项目尾盘房源数量。实践证明，即使个销售良好的项目在个推广周期之后，也可能剩余以上的房源，而这的尾盘，几乎都是问题房源，或者户型存在缺陷，或者楼层朝向采光等方面相对较差。如果在项目销售推广初期就能想办法如借开盘之机特价推出加以消化，则有可能减少尾盘阶段滞销房源的数量，这也是销控所要解决的问题之。销控内容控制销售房源。先推出销售较差户型，避免形成滞销尾盘而沉积下来，减少后期压力。当项目销售情况很好时......”。

5、“.....确保房源足量，同时可以把价格向上调整以增加利润空间等等。控制销售顺序及进度。销售顺序及进度控制包括小区各组团单体楼销售顺序销售周期各个阶段销售重点等方面。控制销售价格。采取低开高走的价格策略，价格走势定要迎合买家的消费心理，如追求升值和高层次人群居住等等。控制销售人员。主要是对销售人员的管理职能，防止销售人员越权私做主张定房房多售不执行销售策略等现象，这点难度很大，但必须把住关口。控制目标客户。客户可以分为几个等级无效客户有效客户重点客户。重点客户经过销售人员沟通，可进行小定大定和签约。要通过定金小定大定合同形成对买家的约束，对买家换户或退户行为加以控制。如果不加以控制，出现较高的退户率恐怕会再所难免，也容易出现不良口碑。销控的具体工作第，制定并完善规章制度，并加大监督检查和奖惩力度。在销售过程中，销售人员时有违规行为，如对个别销售人员把未发售的后期房源向客户推售为留住客户向客户泄露销售秘密等等，针对这些违章行为都要有规章制度加以约束和规范。第二，制定销售计划，包括总的营销目标与方针。把营销目标住宅套数销售面积销售额在销售周期内按月度分解，以此核定项目组的任务完成情况......”。

6、“.....关系到可持续发展战略的实施，必须有完善的法律法规体系保障。目前还没有部专门对生态农业方面的法律和法规，存在政策不完善服务水平不高管理方式和运行机制不适应生态农业发展需要的问题。理论基础不完备，技术创新不够。生态农业的内部要素之间的规模结构分类评价等需进步加大科学研究。目前国家对生态的科学研究虽有定的安排，但力度不大。生态农业产业化深度和广度不够。世界经济的全球化和中国加入，既为中国生态农业发展提供了新的机遇，也使之面临新的挑战。为适应这新形势，生态农业的产业化是个亟待解决的重要课题。四对策与建议与会代表表现出了强烈的主人翁意识，面对世界农业发展潮流和的挑战，发出了大力发展生态农业的北京倡议书，呼吁全社会重视和支持生态农业，希望各国因地制宜大力发展生态农业，加大生态农业研究力度。并就发展中国生态农业提出了许多有益的对策和建议。制定生态农业建设与发展的行动计划。实践证明，生态农业是建设具有中国特色可持续发展的农业现代化的根本途径，是符合中国国情的农业发展模式，是富民强国的项重要战略。为此，建议由农业部牵头，汇同有关部门，研究制定生态农业建设与发展行动计划......”。

7、“.....纳入各有关部门的建设与发展的行动计划之中。制定全国生态农业建设与发展规划。生态农业建设是项政策性专业性技术性很强的工作，十分需要建立科学规划宏观指导和监督机制。建议制定全国生态农业建设与发展规划，对生态农业的总体目标指导思想发展战略实施途径重大措施和保障机制等作出全面部署，为大力发展生态农业奠定基础。制定生态农业操作规程和执行标准及其技术体系。在原有工作的基础上，加大对无公害农产品生产加工基地布局和生态农业科技园区建设等工作的统筹管理。制定优惠政策，建立多渠道吸引对生态农业发展投入的组织和运行机制。强化生态农业的科技攻关，优先支持生态农业科技项目，加大培养生态农业人才力度。组建中国生态农业专家人才库，大力推广经组装配套的生态农业技术和模式。定期召开生态农业国际会议，加强国际合作与交流。总之，本次会议是第次在我国召开的生态农业方面的国际会议，与会代表致认为，这次会议开得及时，十分必要，会议取得了丰硕的成果，达到了预期目的，是次集理论探讨学术研究经验交流成果展示典型考察于体的国际会议，对推动生态农业快速发展具有重要的现实意义。会议时间虽短......”。

8、“.....取长补短。会上会下，场内场外，到处洋溢着热烈讨论互相交流虚心请教的气氛，显现出生态农业深入人心的美好理想和光明前景。参会代表有来自科研教育单位推广行业行政主管部门生态农业企业等领域的专家学者领导和企业家，参会人员范围之广，出乎预料，积极性空前高涨。与会代表对生态农业与可持续发展国际研讨会予以高度评价，认为这是次对我国生态农业多年来的实践与研究结果的全面总结和回顾，向世界展示我国生态农业取得的辉煌成就，宣传我国生态农业的成功经验和典型模式，研究世纪中国生态农业的发展与对策的重要会考核策划经理和销售经理，更是实施销控的大方向。但计划要科学而现实，那种空中楼阁式的销售计划是失败的，也难于调动项目组人员的积极性。第三，加强销售统计信息工作。完善各种统计报表，并加以统计分析。主要统计报表来电客户登记表来访客户登记表客户分析统计表月度成交情况览表等等，获取市场信息是方面，更重要的是为调整销控策略作参考依据。第四，加强内外部沟通协调。包括内部沟通与外部沟通，这是防止在工作中撞车以及统思想和行动的最好方式。沟通内容主要有如下几个方面内部沟通......”。

9、“.....会议沟通是最有效的沟通模式。因此，要开好几个会项目组成员项目策划总监销售经理调研经理等人员参加的工作协调会销售人员参加的销售工作会议销售经理与销售员等等。外部沟通。外部主要是销售人员与客户之间沟通，起到解释与说服作用，如解释价格房源宣传品等等，最终让客户理解并认可，这是配合销控的最基本工作环节之。销售反馈现场销售工作的反馈制定完善的每日销售进度表，包括预定交付定金签约交付首付款等，每日反馈给策划部与开发商，便于对销售进度销控进行实时把握监控每日或不定期地对销售速度存在明显差异的户型进行统计，分析原因，并提出有针对性的解决方法对客户集中反映的问题进行反馈销售人员对各自客户的跟进追踪拟定工作计划，及时与销售经理策划部沟通营销活动市场及客户反映的反馈客户对本案的楼盘定位定价等各方面的看法建议信息收集，及时反馈给策划部对不同阶段推出的广告与营销活动做效果检测分析。优势是湖州地产的中兴基础，而前瞻性的片区规划更加营造了利好平台。湖州地产从年的大兴起至今，已经过了个年头。走过了其房价涨幅最高的黄金时期，到了今年的发展高峰期。房价整整翻了番多。然而，紧随其后的也许将是更加严峻的市场形势......”。