1、“..... 产品创新点 理论创新 本项目目前全面改变了以往电力行业以线路的线路电压高 低作为是否投切电容器的理论依据，然而我国线路存在着诸多 的复杂性，多样性。例如，轻负荷重负荷的时段不同，电压高低的 时段不同，线路有的是农业负荷，有的兼有些工矿企业，线路电压 高不定线路的功率因数高，例如，有的变电站为了保障个别线路上 企业用电设备正常电压需要，调高线路出口电压这种情况下， 线路电压虽高，但线路功率因数仍然很低，线损依然偏大。而功率因 数的高低决定着线路电量的损耗的大小。鉴于我国线路情况的 复杂性多样性，我公司在对省内省外数千条线路的实际摸底考 察后决定改变以往以电压高低作为投切电容器的理论依据为以功率 因数高低作为主要投切依据，以功率因数负荷时段电压高低综合 方式判断是否投切电容器组，来达到线路无功补偿的最佳效果......”。

2、“.....我国现阶段应用的无功补偿电容器投切多应用真空 断路器，不适合频繁投切电容器的开断，使用寿命低，故障率偏，投 运率低，补偿效果不明显。为此，公司研发生产了户外交流高压专用 负荷开关应用电容器的投切，性能更可靠，操作过电压情况大大减少， 重燃率低，并且大大延长了装臵的整体寿命，提高客户投资的回报率。 现有情况无功补偿装臵不具备远程通讯功能，只能靠人工现 场观察装臵的运行情况，使无功优化管理和设备维护产生不便，公司 将通信技术应用于补偿终端设备与主站进行数据通信，装臵的 智能控制器可以通过配备的无线移动通信模块与远方主站进行 数据通信，控制器集成网络通信协议，并根据设定的主站 地址及通信端口主动上联到主站计算机管理系统。通过远程移 动通信网络接收来自主站的查询请求和投切控制指令，并可以在发生 故障时将故障警情通知主站，以便主站调度及时处理。 由于采用了移动通信网络......”。

3、“.....便于实现大规模组网。 技术创新 因现有的无功补偿设备般配臵有功能简单的控制器，无法适应 当前无功补偿进行组网优化控制的需求。公司根据国内电力行业对无 功补偿的当前及未来发展趋势及国际相关产品的技术态势，研发了功 能强大，能适应电力部门对无功补偿进行组网优化管理的智能型控制 器，其基本功能如下 记录功能 记录日最高最低电压电流功率因素及出现时间 整点电压电流无功功率因数 动作前动作后当时的运行数据 ④电容器运行时间累计 停电时间记录，上电时间记录。 注该功能只限型号后缀带无线型和带型的控 制装臵。 通讯功能 串行口通讯功能 提供以下功能当前运行数据下载 整定值下载修改上传包括时间修正 遥控投遥控切。 无线通讯功能 提供以下功能当前运行数据下载 整定值下载修改上传包括时间修正 遥控投遥控切 ④记录下载......”。

4、“.....做好市场策划，最大限度的规避风险。 重视品牌推广，扩大企业影响力 公司在销售上主要采取直销代销工程投标网上销售配套 销售等方式，注重与客户建立长期议定的购销关系。为扩大公司产品 知名度，公司十分重视对外宣传与品牌推广工作 是经常参展国内电力电工产品展览会，国网公司组织的推广 会，及国内知名行业专家的交流会，公司还借助国家电网公司专业杂 志报刊实现对终端客户的宣传，通过大力实施品牌推广，加上公司产 品安全环保实用价廉性价比高，诚信经营，使公司在全国电 力行业，尤其是无功补偿行业拥有了定的知名度，为以提升本公司 产品的市场影响力并扩大产品市场份额起到了积极的作用 二是加强网站建设，做好网络销售。通过公司已建立的网站，与 各有关网站以及其它门户网站建立互连关系，通过互联网对公司的产 品进行广泛而有针对性的宣传。同时，公司的网络销售已初具规模......”。

5、“.....致力于建立顺畅而广阔的销售渠道，以保证公司销售目标与既定 战略目标的顺利实现。将拟定的核心经销商作为目标市场中的主销售 渠道，并最广泛地与相关行业机构建立的合作关系，大力培育挖掘潜 在客户。通过多年的业务合作与拓展深入，目前，公司已成为湖南 湖北河南陕西甘肃黑龙江广西云南新疆等省市电力公 司的合格供应商，形成了覆盖全国的销售网络，产品销售收入连续增 长，年销售收入达到三千多万元。 建立坚强的销售队伍 公司十分注重销售队伍的建设和销售机构人员素质的培养，通过 大量的学习培训，销售队伍成员的业务水平与工作能力得到了普遍提 高。销售工作不仅仅是在推销公司的优质产品，更在宣传公司的优 良的企业文化企业形象的观念在销售队伍中已形成了共识。目前， 公司有专业销售人员名，销售内勤名，下设人的招标投标小 组......”。

6、“.....成效显著，为公司的 维持庞大销售网络与业务拓展夯实了组织基础。 努力做好销售服务 在销售业绩持续创高的同时，公司始终坚持诚信为本，服务至 上的宗旨理念，切实作好售前售中售后服务工作。是主动到 各户单位为客户制作补偿方案，经济效益分析，提供产品知识及线路 节能降损培训，为许多因数不达标的电力公司和高耗电企业提供优质 补偿产品，并经常应多个业务省市及电力公司邀请为电力公司无功专 责生技部农电部营销部等负责人作专业培训，受到了客户的 致好评二是公司产品实行高于国家标准的五年质保期，推行全国范 围内限量试用后付款政策，积极拓宽销售渠道三是为更好的满足客 户的需求，我公司在西北区华北区西南区华南区均设立了销售 及售后服务中心四是根据客户信息反馈及市场需求，及时掌握市场 发展动态，不断挖掘产品技术潜力......”。

7、“.....使产品在性能质量精度上都能不断地 提高和适应用户的需求，具有较好的市场潜力和竞争力，为公司的可 持续发展提供有效支撑。 公司驻省外机构列表 西 北区 销售及售后服 务中心地址 乌鲁木齐市经路 号楼电话 华 北区 销售及售后服 务中心地址 河南省郑州市城南 路号电话 西 南区 销售及售后服 务中心地址 广西省南宁市明秀 东路号丰业国际 城座 电话 华 南区 销售及售后服 务中心地址 湖南省长沙市迎宾 路号电话 北 京 销售及售后服 务中心地址 北京清河小营东路 号电话 第三章现有条件分析 公司历史沿革现状简介业务与产品 河南新月实业有限公司是国内专业生产研发销售电力无功补 偿装臵及电力自动化设备的高新技术企业。公司产品主要有高低压 变电站无功补偿智能装臵系列产品......”。

8、“..... 年月，公司成立，起初主要提供给各电业局电器原材料 及简单的电器设备，员工总数人，主营业务收入多万元。 年，公司领导果断决策，在国内无功补偿市场相对滞后的 情况下，大胆进军无功补偿行业，因无功补偿装臵为电力节能产品， 符合国家产业政策，近年来公司得到快速发展。 年，公司研制出电容器投切专用真空负荷开关，并顺利通 过国家补偿测试中心的检测。 年，公司成立了人的研发小组，当年成功研制出 低压无功补偿智能装臵。经上市，就受到了国内客户的致好评。 年，公司变电站无功补偿装臵研制成功，并经过内蒙伊化 集团桐柏碱矿等单位的实际应用。取得了巨大成功。目前技术成熟 稳定，并迅速占领了市场。 年，公司在无功补偿行业率先通过质量体系认证。 年，公司光荣成为国家无功补偿标准的参编单位，被郑州 市科技局认定为高新科技企业。公司产品通过了国家强制性认证......”。

9、“..... 年，公司生产的电力电容器顺利通过了国家西安高压电器 研究院的检测。 目前，公司现有员工人，其中本科学历以上人员人，研发 人员占公司人员的，大多数技术人员具有本科以上学历和中级职 称。公司拥有占地面积的研发生产基地，大型的壳体加工车 间生产装备车间共，建筑面积为的综合楼栋，以 及各种先进的数控生产检测仪器设备，实现了产品的规模化生产。 在无功补偿智能装臵电力节能等设备领域，公司已拥有了研发 生产的能力，组建了以教授级高工博士硕士为主的研发团队，并 依托中国电力科学研究院华北水利水电学院等科研机构，为公司产 品技术持续创新提供了有效的技术保障。 为扩大生产规模，实现公司快速发展与三年内上市的战略目标， 公司投资万元，建设占地占地面积,总建筑面积 的新研发生产基，拟全力实施年产套无功补偿装臵项目， 新厂区有望在年底正式投产使用。 年月......”。