1、“.....运营商定制已经成为种主流终端销售模式，而在我国，年月联通世界风的推出，才真正预示了运营商手机定制模式在中国的崛起。随后，中国移动也进行了尝试。定制模式使得运营商走到幕前，成为产业链的组织者与主导者。由于手机定制的特殊性，使得运营商在对中科诺进行选择时显得非常的谨慎与严格，这也迫使中科诺加大对于技术的投入，以保证产品质量。而同时，通过定制，中科诺没有了销售压力及销售风险，可以把更多的精力投入到对手机的研发与创新上。这种良性循环，可以使企业在最短时间内提高自身实力及市场竞争力。从单业务向多领域扩展从康佳在彩电手机汽车行业的全面介入到中兴华为从系统设备制造商向终端制造商的扩展，无不说明，单独的业务及产品无力承受个企业可持续发展的梦想。紧跟市场不断创新，才能促进企业的不断发展。对于中科诺而言，在对自身产品进行改进及完善的同时，适当地向其它领域拓展，同样不失为种发展方向。这方面可以避免由于产品单，而使企业过多地受到市场的冲击，另方面，不同产业间在资源及资金上的互补，可以最大程度地保持企业的发展平衡......”。

2、“.....注企业股本积累与盈利再投入资金纳入企业内部资金利用，则不包括在上述范围内。总体资金阶段投资计划总体投资额为亿元人民币。综合三个阶段具体发展目标，三年投资计划与之相辅相成，分为三个投资阶段计划启动期计划高速发展期计划成熟期计划。动期计划投资计划年月底前总投资万元人民币。投资方向与结构单位万元序号投资项目投资类型合计开办准入费用固定资产流动资金研发费用其他费用总计二高速发展期计划投资计划年月底前总追加投资亿元人民币。投资方向与结构单位万元序号投资项目投资类型合计开办费用固定资产流动资金研发费用其他费用总计三成熟计划投资计划年月底前总追加投亿元人民币......”。

3、“.....由中科诺集团投资万元为核心，组建中科诺移动通信集团。外围的制造与研发公司和其他机构经销商社会拥资人士以万元为份为个单位的最小股份参股。投资利润分析单位万元推广阶段年月阶段目标台套平均售价预测销售额毛利率总费用率利润额万元台万元台万元台合计万年度投资回报率推广阶段年月投资额万元利润额万元投资回报率合计业的合作来弥补技术短板将是理性的抉择。比如集团与法国阿尔卡特成立合资公司，凭借阿尔卡特的品牌和技术优势，突围手机市场。而西门子与波导的合作也佐证了核心技术的重要性。其次，将有更多的手机厂商实践走出去战略。牌照放开后，国内手机市场将日趋饱和，为谋求新兴市场，将有更多的手机厂商选择海外战略。加上近日政府提高了出口退税率，旨在鼓励国内通讯制造企业走出去，这对国产手机厂商而言是个利好消息。诚如总裁李东生所言，全球化这条路定要走，今天不走，明天也要走。波导正在调整着它未来的海外出口战略康佳方面也表示......”。

4、“.....再次，渠道的争夺和控制将日益明显。年洋品牌复制了国产手机厂商的成功模式，注重本土化的战略推进，在渠道的渗透和培植上毫不逊色于国产品牌。种种迹象表明，手机终端渠道的地位越来越突出，逐渐掌握了渠道的话语权。随着手机市场的压力骤增，利润大幅度压缩，手机厂商难以支撑传统的层层代理模式，直供终端将成种必然的选择，而各种手机连锁卖场的规模化优势强大的分销能力都有利于国产手机逐步走出困境。下下卷卷跑跑步步谋谋定定后后动动智智胜胜未未来来手手机机运运营营规规划划目标市场与产品定位推广阶段年月目标市场布局产品定位备注国内国际级其他发展中发达区公司筹建产品研发市场规划准入实施销售目标与机制推广阶段年月销售目标布局台套阶段目标台套平均售价预测国内国际机制数量机制数量代理万万万元台代理万万万元台代理万万万元台合计万万万元台价格体系设计推广阶段年月平均毛利率价格体系布局国内国际特价型正常型利润型特价型正常型利润型毛利润毛利润毛利润毛利润毛利润毛利润注整体运营费用率在以下......”。

5、“.....调价不补差。强化终端售点的统形象建设和促销员的培训资格上岗。促销活动的连续适时展开。„„略市场终端发展模式自由发展模式。运营策略销售策略国内国外市场起抓是个巨大的市场，也是国产手机业难得的机遇。这个道理，我想谁都知道。很多企业为此也投入了很大的财力物力与人力。但牌照天不发放，国内产业链就无法形成，也就更谈不上运营及盈利。与此同时，及终端领域的需求却逐渐趋于饱和，竞争也达到白热化，国产手机企业想在此时占据优势，很难,而同时，放眼国外，很多地方特别是欠发达的国家和地区，通信领域还有待开发，这对于中科诺来说是个极其难得的机遇。可喜的是，越来越多的国内企业已经意识到这点，华为中兴以及波导等企业在国外骄人的业绩就是最好的例证。与运营商的合作目前在以运营商为主导的电信产业格局中，移动数据服务是运营商扩大市场规模和在新的发展环境中取得更大收益的砝码。如何将移动服务与移动终端销售营销渠道等资源进行有效整合成为运营商当前必须解决的问题。于是，运营商手机定制模式应运而生......”。

6、“.....我公司对系统提供终身维护服务。在保修期外仅按成本收取维修的零部件及差旅费。服务响应时间主城区小时内到达现场即时服务。我公司对处于保修期内的系统每个月进行次定期巡检，发现故障立即排除，并提供巡检报告和故障处理结果通知贵方。业务副总工程部经理项目经理客户服务中心经理系统维护组硬件维修组软件维护组万州技服中心黔江技服中心技术服务主管总部现场故障排除对于经我公司工程师了解判断，需现场解决的问题，我公司将在服务响应时间内派出工程师达到现场解决问题。如果设备损坏，我们将采用备品备件及时处理，首先保证系统的正常运行，当设备修复后，再予以替换。人员培训系统安装调试完毕后，将对用户操作人员现场进行培训培训采用最新最完整的用户操作手册对用户更换操作人员进行再培训培训过程首先根据用户特点编制培训计划并报送客户批复，根据客户修改意见修改为最后的培训计划，然后严格按照计划实施培训，培训结束后由客户签写反馈意见。培训内容了解系统配臵及构造掌握系统操作程序软件的操作方法掌握基本维护及维修常识。服务体系与实施办法网络化的服务体系确保服务人员快速到达现场......”。

7、“.....使服务人员辐射到各个地区，准确及时地到达现场。专业与专门的服务队伍以及严格规范的服务操作程序确保服务质量。维修人员均有大专以上文凭，有丰富的经验和的技术，且为了加强维修人员的责任心，实行维修回单制。在使用过程中，以及售后服务工作中的重大问题由公司质量工程师会同主管副总经理进行协调解决。大的信息技术手段和先进的协作管理体系确保服务的快速响应与高效。公司将建立项目的地址簿，地址簿包括了公司服务团队的部门负责人成员的电话邮件地址部门传真等信息，同时建立个完整的服务数据库。电话服务对于用户不需要现场解决，比较容易的问题，技术人员通过电话进行服务，说不清楚的问题将采用其他方式进行解。邮件服务对于不需要实时解决的问题，用户可以通过邮件系统将问题提交过来，并由相关人员整理统分析解决。服务日志建立服务日志，完整地记录客户的所有问题并解决情况，并定期提交服务报告......”。

8、“.....运营商定制已经成为种主流终端销售模式，而在我国，年月联通世界风的推出，才真正预示了运营商手机定制模式在中国的崛起。随后，中国移动也进行了尝试。定制模式使得运营商走到幕前，成为产业链的组织者与主导者。由于手机定制的特殊性，使得运营商在对中科诺进行选择时显得非常的谨慎与严格，这也迫使中科诺加大对于技术的投入，以保证产品质量。而同时，通过定制，中科诺没有了销售压力及销售风险，可以把更多的精力投入到对手机的研发与创新上。这种良性循环，可以使企业在最短时间内提高自身实力及市场竞争力......”。

9、“.....无不说明，单独的业务及产品无力承受个企业可持续发展的梦想。紧跟市场不断创新，才能促进企业的不断发展。对于中科诺而言，在对自身产品进行改进及完善的同时，适当地向其它领域拓展，同样不失为种发展方向。这方面可以避免由于产品单，而使企业过多地受到市场的冲击，另方面，不同产业间在资源及资金上的互补，可以最大程度地保持企业的发展平衡。运营财务分析注资能力规划第阶段融资渠道股东投入的资金外围投资高新项目技术支持投资二第二阶段融资渠道股东投入的资金银行中长期贷款经销商资金供应商资金科技扶持贷款三第三阶段融资渠道经销商入股资金供应商入股资金股份转让融资银行中长期贷款股票发行融资企业债券发行融资合作资金。注企业股本积累与盈利再投入资金纳入企业内部资金利用，则不包括在上述范围内。总体资金阶段投资计划总体投资额为亿元人民币。综合三个阶段具体发展目标，三年投资计划与之相辅相成，分为三个投资阶段计划启动期计划高速发展期计划成熟期计划。动期计划投资计划年月底前总投资万元人民币......”。