讲职业转型的策略掌握职业转型的策略与方法，避免走不必要的人生弯路第十讲职场危机管理分析职场中可能出现的各种各样的危机，找出相应的应对策略，做好职业危机的预防管理，胸有成竹地笑对职场危机化解职业发展障碍第十讲职业化准备通过相关职业化知识技能经验和职业素养的充分准备，全方位积累必备的职业发展资源第十二讲实岗培训每位学员可获得相关适合自己工作机会，通过实岗训练，全方位接触了解适合自己的行业，相关要求，为自己的职业生涯做好充分准备图书大师指引你方向附录十六市场营销计划产品我们司南教育公司所提供的核心产品是关于职业生涯理念的基础知识培训班和通用技能强化班。在基础知识班和技能培训班中，我们开设有职业生涯规划潜能开发与利用素质拓展等课程，在整个教学过程中，我们还常设有咨询机构，便于与我们的顾客沟通。在产品策略中，我们采用的是服务营销大师格罗鲁斯的服务包策略，即服务行业的产品必须包含有三个层次的内涵产品的核心服务产品的便利性服务产品的支持性服务在芜湖司南教育，我们产品的核心服务就是推广职业生涯理念。通过对生涯的分析能力培训以及潜能开发与利用，并且辅之以职场的通用技能培训来实现我们的学员深入了解职业生涯规划的重要作。产品的便利性服务是为了更好的实现产品的核心服务。司南教育的两班加咨询能够给顾客带来的便利性服务是通过素质拓展班，能够极大的提高自身的团结意思和综合反映能力潜能开发与利用班的舞台，学员能够挖掘自身的优点，充分发挥自己的优势与名师以及职场精英的面对面交流，能够使得学员确定正确的就业观至于支持性服务，是指在整个产品链中，趋于平淡化趋于基础化的服务项目。在司南教育中，对此专门设有个咨询机构，就是用于提供支持性服务的产品。二产品定价在考虑公司刚刚成立，市场需求尚未明确，综合考虑服务的成本竞争者的定价对顾客的价值等因素之后，我们公司决定采取以顾客为基础的服务定价，采用了招徕定价的策略，在保证定利润的基础之上，最大程度的让利给顾客，打开市场。下面是我们公司的产品及定价产品或服务单位单位成本元同类产品市场零售单价元产品单价元产品基础班培训套产品二实岗经验班培训套产品三职业规划图书本产品四职场走直线图书本产品五大学毕业年薪十万图书本产品六年后你拿什么养活自己图书本三促销在企业的促销过程中，常用的手段是广告促销销售促进以及公共关系的促进。广告促销司南教育依据自己的宗旨，设计了公司的平面广告如下人员销售在服务业中，顾客忠诚度是企业发展的王道。因此，在人员销售的过程中，我们首选发展与顾客的个人关系，通过我们的关系与人情味获得顾客的支持与认同。其次，我们选用的是专业化导向。鉴于职业生涯理念的市场是未被激活的状态，潜在顾客的疑虑还很大，因此，要求我们的销售人员具备专业化得职业生涯的知识。除此之外，在外表动作举止行为和态度以及穿着都得符合顾客心目中得形象。企业人员的销售过程，也是企业形象的传播过程。在销售过程中保持企业的品牌形象是我们企业必须去解决的问题。司南教育的做法是统形象统态度以及统口号,四营销渠道对于教育这类服务行业来说，服务的分销渠道的选择是服务工作者面临的重要的问题。通过我们的观察和网络调查显示在涉及到大学生的教育服务业的渠道方式主要包含有直销和由中间商代理。只是在芜湖来说，代理教育机构并不成熟，主要是各个教育机构招收校园代理，这个市场，在芜湖并不成熟。因此我们公司的销售渠道主要是直销的方式，待公司发展壮大之后，会逐步拓宽我们的分销渠道，如招聘校园代理等。五服务人员与内部营销服务人员对服务服务企业具有举足轻重的作用，服务企业不仅需要着眼于服务顾客，同时还要着眼于员工，进行内部营销。从服务利润链中可以发现内部营销的重要性如下图。对于我们公司来说，要做好内部营销可以从以下几个方面做起适合的员工。通过抽象提问情景模拟角色扮演无领导小组讨论等方式招聘服务意愿强服务技能好的优秀员工。招聘优秀的教师，提高教学服务的质量。并留住优秀员工。建立健全公司的评估奖励制度，建设企业文化，增强员工的凝聚力和向心力。技术和服务能力的培训。通过培训强化员工与顾客的关系，加强其互动和沟通能力以及团队合作能力。六有形展示教育会定期举行专场的讲座。主题是关于如何成长为职场精英，怎样提升自己的职业能力。这类讲座包含两个方面，是邀请著名职业生涯规划导师，主要介绍理论知识和常见问题另个方面就是邀请我们的优秀学员进行现身教育，用自身的经验来教导现在的学员。教育会全程录制每期的教学进程，我们将会剪辑其中的精华制作成宣传单页或是宣传手册，向我们的潜在客户展现我们的专业服务。教育常设有个咨询机构，是免费向大学生开放的。七服务过程管理本公司在为顾客提供服务的过程中要注意两方面的问题服务的效率和服务的效果。首先，在整个市场推广教学活动实践环节的过程中都要注意服务的效率问题，即要考虑我们的投入能带来多少的产出，效率低的情况下可以改变方式，提高我们的服务效率。其次，服务的效果就是我们提高服务的质量，作为个刚起步的小企业，更要注意服务的质量。我们会通过招聘优秀的教师和工作人员，提供让顾客满意的服务和价格来提高我们的服务质量。为以后企业的发展树立良好的口碑和品牌形象。创业商业计划书评估表模拟公司名称实训讲师评估初评成绩评估意见实训讲师签字日期请按上述地址尽快将本创业商业计划书完整退回未经本公司许可，贵公司不得将本创业商业计划书的内容全部或部分地透露给他人贵公司应该将本创业商业计划书作为机密资料保存。其他事项说明本创业商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。执行摘要公司概况商业模式盈利模式企业的愿景市场分析市场定位与目标客户市场预测市场占有率竞争分析项目分析营销策略产品特征产品定价宣传推广人员与组织结构组织结构团队成员岗位职责市场部岗位职责月原材料商品采购成本月销售与管理费用预测启动资金需求启动资金来源月利润预测风险分析与对策经营第年利润表第年度的现金流量表附录附录营业执照附录二税务登记证附录三公章财务专用章合同专用章公司法人章附录四组织机构代码证附录五商标附录六公司章程附录七财务管理规则附录八管理规章制度附录九员工薪酬管理制度附录十考勤制度附录十项目可行性分析报告附录十二母版公司调研报告附件十三对外联系业务函模板附录十四司如接收本创业商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款若贵公司不希望涉足本创业商业计划书所请贵公司收到本创业商业计划书后，在个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公保密须知本创业商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公我们公司的服务能有效地帮助大学生走出职业生涯困境，走向成功，同时也符合社会发展的教育模式，通过职业生涯分析潜能开发素质拓展训练实岗经验培训等课程全面挺高大学生的职业生涯理念和职业通用技能。章制度附录九员工薪酬管理制度附录十考勤制度附录十项目可行性分析报告附录十二母版公司调研报告附件十三对外联系业务函模板附录十四购销合同模板附录十五产品展示创业商业计划书评估表执行摘服务概况为了解决当代大学生对未来发展方向模糊不清职业生涯道路不涯理念传播，主要有职业生涯基础班与实岗经验强化班，开设职业生涯分析与规划潜能开发素质拓展训练实岗经验训练与职业生涯咨询服务。因此，我们公司的产品用很大的市场需求潜力。市场机会随着大学要公司概况公司名称芜湖司南教育有限模拟公司公司类型有限责任公司个体工商户个人独资企业合伙企生综合素质不断的提高，他们对个人职业生涯规划的需求越来越强烈。但目前，在芜湖地区还没有专业从事职业生涯理念与通用技能培训的公司。因此本公司提高的服务项目可以满足大学生关于职业生涯方面的需求，占领这空白市场。商业模式盈利模式芜湖司南教育有限模拟公司是家专业从事职业生涯理念与通用技能培训的机构，其受益人为广大大学生和中学生。根据我们企业的宗旨和其特色的营业方式，我公司最公司应该将本创业商业计划书作为机密资料保存。其他事项说明本创业商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。执行摘要公司概况商业模式盈利模式企业的愿景市场分析市场定位与目标客户市场预测市场占有率竞争分析项目分析营销策略产品特征产品年利润表第年度的现金流量表附录附录营业执照附录二税务登记证附录三公章财务专用章合同专分析项目分析营销策略产品特征产品定价宣传推广人员与组织结构组织结构团队成员岗位职责市场部岗位职责月原材料商品采购成本月销售与管理费用预测启动资金需求启动资金来源月利润预测风险分析与对策经营第拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。他事项说明本创业商业计划书所涉及的内容均可具体协商。计划书的内容全部或部分地透露给他人贵公司应该将本创业商业计划书作为机密资料保存。其司如接收本创业商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款若贵公司不希望涉足本创业商业计划书所请贵公司收到本创业商业计划书后，在个工作日内予以回复，确认立项与否。