1、“.....随着商品经济的进步发展，在商品买卖 的实践中，人们己深刻认识到产品的包装后的商业价值。随着我市县市场的众多企业兴起发展，特别是政府对工 业园区建设的大力支持，引进不少企业，而企业所有产品 都需要纸箱包装，本项目特别针对落户于及周边市 县各企业厂家的需求。因此，纸板销路前景广阔，销售 看好。加之本地劳动力廉价，资源充足，可以减少生产成 本。在该地投资办厂，还可享受政策优惠。我们厂绝对有 信心可以在原计划的基础上挖掘更多的客户资源，项目投 产之后，增加人工人数，加大生产力度，企业效益在三年 内翻番，达年产值万元。 项目概况 建设地点 团结路 占地面积 本项目占地面积为平方米亩。其中绿 地占地面积平方米。 总建筑面积 本项目总建筑面积平方米，其中生产车间建 筑面积平方米，原料仓库建筑面积平方米，成 品仓库建筑面积平方米，办公和生活设施建筑面积平方米......”。

2、“..... 主要设备台套。 总图布臵方案 厂区设臵两个区域，生产区和办公及生活区。 资金筹措总投资万元。其中固定资 产投资万元，流动资产投资万元。全部为企业 自筹资金。 结论 本项目建成运营后，将对的发展起到重要的 推动作用，是的个结点，有利于加快包装业发展 速度提高资源利用的效率，降低包装成本，推动广宗产 业的多元化，并快速稳定健康的发展。 本项目厂址选择合理，符合该项目生产选址要求， 功能齐全，建设方案建设规模运营方式较合理，投资 规模适宜，有较好的经济和社会效益，经过缜密的调整论 证，认为该项目的建设是可行的。 第二章市场预测市场调研 目前，我过包装企业共计多家，年我国包 装工业总产值达到亿元，其中纸包装制品达到 万吨，平均每年以的速度递增。然而，在品种及质量上 仍不能满足出口和高档商品的要求，约有的产品需要 依赖进口。 改革开放以来，随着国家持续增长......”。

3、“.....带动了纸包装的朝前发展。当今纸 包装业发生重大变化，年市场将出现转移中国纸包 装中心由华南珠三角向华东长三角及华北转移。以广州为 主的珠三角具有爆发性的先发优越，是改革开放早，二 是有同香港及国际交往的环境优越，三是广东的经济基础 雄厚。但上海浙江江苏河北具有压倒性的后发优势。 苏南地区长江三角洲华北冀南地区为中国包装最 显赫的市场成为重中之重。是中国著名的外向型经济明 星城市，是外商及台商投资最密集区之，已成为举世瞩 目的现代化工业城市。 由于瓦楞纸板是重要的纸质包装材料，自年以 来，世界瓦楞纸板产量年年增加。瓦楞纸板最主要应用领 域是包装产业。以日本为例，年日本国内纸板消费量为亿平方米，绝大部分用在包装领域， 非包装应用只有万平方米，仅占。 我国瓦楞纸板起步较晚，年才开始。瓦楞纸板 技术装备是瓦楞纸箱业的基础和依托，而纸板成型设备是 关键设备......”。

4、“.....发达国 家早已淘汰了单机和单面机，因为用其生产操作，是工序多，劳动强度大二是生产规模小，产量低三是不能 保证质量，这样必然造成了效益低下。由生产线取代，这 是发展方向和必然趋势。当今，生产线也在加快更新换代 升级提档，向高速高效宽幅低耗封闭无污染计 算机控制多功能的方向发展。 第三章功能定位及经营策略 企业长远发展规划及目标 未来瓦楞纸箱行业的发展方向所包含的东西有很多， 包括生产营销管理等等各个方面。公司未来五年的发 展目标是迅速提高瓦楞纸板生产技术，充分发挥先进设 备的优势，坚持高质量低销耗的管理制度不断发展生产 高附加值的产品。抓住第个关建造高质量的瓦楞纸板。 全方位控制和发展瓦楞纸板产品。紧紧的抓住生产瓦楞纸 板的成本和质量这个重点，在生产销售管理的环节上， 作到科学管理与重点突出，逐步满足客户日益个性化的需 求。主要发展规划如下 确立管理核心......”。

5、“.....促进对外扩张。处在对外扩张期的中小型瓦楞纸板企业，由于其设备的更新换代，人员对新设备的掌 握不够熟悉，对与新设备相匹配的原材料的质量，相对而 言缺乏相应的认识与了解，其人员处在技术掌握阶段，产 品的质量处在波动阶段，这对瓦楞纸板企业而言，是极其 严峻的考验。 公司将大力加强人员技术培训和技术攻关工作，在条 件允许的情况下可以成立个专门的技术攻关队伍，增加 技术攻关预算费用，用于技术攻关和促进产品质量的提 高，尽可能缩短产品质量的波动期。 在人员对新设备新技术还没有真正掌握之前，可 通过适当提高原纸质量来提高产品质量的稳定性，缩短产 品质量的波动期。与此同时加大质量技术攻关的力度，做 好设备随机试验，逐步过渡到正常条件下的生产用纸，以 降低成本，增强市场竞争力。 加快瓦楞纸板生产设备与技术的更新与改造，让技 术力量转化为公司参与市场竞争的利器。 不随意降低原纸质量，严格控制生产过程......”。

6、“.....增强客户满意度，树立企业信誉 和形象。 把瓦楞纸板生产线作为个技术的突破点重点来抓。瓦楞纸板生产线是瓦楞纸箱生产性企业的核心。 公司把瓦楞纸板生产线作为企业的重点来抓，力争短时间 内弥补当地市场的空缺，尽而向周边乃至全国扩张。 选择技术先进的瓦楞纸板生产线，保证生产出的瓦楞 纸板平整，瓦楞纸箱印刷质量合格，符合客户的要求。另 外，选择先进的瓦楞纸板生产线，可大大降低瓦楞纸板的 损耗。为此，公司将做好如下工作 培养生产线上的技术人员力量，形成合理的技术人 员梯队 规范生产线技术人员的操作习惯，明确人员责任和 分工 对不符合规范配臵的设备进行改造。 把稳定客户群体作为市场营销的核心，现在存 在的中小型瓦楞纸板企业的经营方式多种多样，但随着市 场的变化，很多原来容易解决的问题都变得复杂，单客 户模式或者单经营方式受到前所未有的冲击。经营企 业......”。

7、“.....客户群的稳定与否是关键。而客户群是否稳定 的关键是你这个企业的产品质量的稳定性，这是关键中的 关键。确立稳定客户的标准之是它是个能够长久经 营的企业，最主要是客户的产品在市场上的竞争能力强， 其公司的产品周期正常。 确立稳定客户的标准之二是他能够带给公司正常 的现金流。 逐步开始瓦楞纸板的多样化生产，随着市场的 竞争及客户需求的多样化，公司对瓦楞纸板的生产也将逐 步转向多样化生产，从而更好的适应市场变化。 营销策略定位 公司通过对市场的详细调查，以及对自身资源的认识 和分析，将本项目的市场定位为包装行业的个集中市 场瓦楞纸板市场。 目标市场为县域内周边市县乃至周边省市的童车 自行车彩电空调医药食品日化饮料酒类 卷烟等需要瓦楞纸箱包装的企业。 企业定位域瓦楞纸板行业第。 品牌定位特驰纸板，专注瓦楞纸板。 产品策略 通过对市场的详细分析......”。

8、“.....本项目实行扩大产品线，走体化低成本高质量的产品差 异化策略。 首先，在国内瓦楞纸板市场上，瓦楞原纸的进口依赖 程度最大，从而给国内瓦楞纸板市场创造了市场机遇。这 也是本项目选择此市场的主要原因。而河北市场上，包装 行业整体经营处于低水平状态，导致了区域市场瓦楞纸箱 供需矛盾，从而给本项目的发展带来前所未有的机遇，本 项目的建成投产，将用体化低成本高质量的瓦楞纸 板产品弥补河北市场的巨大缺口，缓解本区域的供需矛 盾。 通过人无我有，人有我优，人优我转的产品经营 思路，公司将首先采用体化的运作，购臵先进的生产线。 不仅有利于控制纸板质量，而且节省了原材料交通运输 等相关资源，将会以更优的质量和价格来确立产品的核心 竞争力，提高项目的经济效益。 另外，公司还将建立迅速有效的市场反馈机制，及 时调整产品策略，通过不断培养技术人才和引进先进设备 来保持现有产品的市场竞争力，及时了解行业信息......”。

9、“.....选择更好的包装材料来制造更高质量的瓦楞纸 箱产品。销售渠道 根据造纸和瓦楞纸箱行业的特性，公司主要选择人员 推销为主的渠道销售方式。在专业技术领域，销售人员在 所有推广活动中的位臵是至关重要的。客户通过广告展 览会了解的具体产品知识都非常有限，只有通过销售人员 专业的介绍，客户才能对产品了解得更加全面。同时销售 人员必须对客户的业务非常熟悉，才能引导客户需求。因 此公司致力于培养熟悉瓦楞纸箱业务的专业销售人员，所 有销售人员均为本科毕业，大多销售人员具有造纸和瓦楞 纸箱行业的工作经验，对瓦楞纸箱业务非常熟悉。 同时本公司还很重视销售人员的培训，不定期邀请各 大客户的负责人与公司的销售员起座谈，每年有次全 封闭的销售技巧培训，公司内部的还有系统的入职轮训 晋升等多方面的培训。销售人员采用高激励政策，采取团 队的销售方式，每个销售小组由营销总监直接负责，小组 成员包括两名销售员......”。