1、“.....让顾客签名。这时销售员要有个直接递笔的动作，这是个销售技巧，让顾客快速做决定。请求成交法的优点可以有效地促成交易可以充分利用各种成交机会可以节省销售时间，提高工作效率体现了销售人员灵活机动主动进取的现代销售精神选择成交法选择成交法又称假设成立法，是指销售人员在假定顾客已经接受销售建议同意购买的基础上，通过提出些具体的成交问题，直接要求顾客购买销售品的种方法。从表面上看来，选择成交法似乎把成交的主动权交给了顾客，而事实上就是让顾客在定的范围内选择，可以有效地促成交易。„„刘先生我今天带来两套课程，套是关于营销的，套是关于人力资源管理的，这两套课程，您比较喜欢哪套。王小姐如果对我的工作有帮助的话，应该是这个实战营销吧。„„这里运用了二择法。顾客选择了营销这套课程，这个时候，销售人员必须当机立断。那好，我把这个课程给您讲解下，这是我们的合约书。您看下。„„选择成交法的要点使顾客回避要还是不要的问题，让顾客回答要还是要的问题。选择成交法的优点可以减轻顾客的心理压力，制造良好的成交气氛。选择成交法的注意事项销售人员所提供的选择项应该让顾客从中作出种肯定的回答，而不要给顾客以拒绝的机会......”。

2、“.....应避免向顾客提供太多的方案，最好是两项，最多不超过三项，否则就不能达到尽快促成交易的目的。小点成交法小点成交法又称为次要问题成交法或避重就轻成交法，是指销售人员利用成交小点来间接促成交易的方法。„„刘先生王小姐您看下，这套课程总共有张碟，如果您的销售人员天花个小时看的话，新进人员又可以看，这样您是不是可以省掉很多培训上的时间，而且您随时都可以看，这套课程是不是对你非常有帮助。„„小点成交法的优点可以减轻顾客的成交心理压力。有利于销售人员主动尝试成交，保留定的成交余地。有利于销售人员合理利用各种成交信号，有效地促成交易。优惠成交法优惠成交法又称为让步成交法，是指销售人员通过提供优惠条件来促使顾客立即购买销售品的种方法。„„刘先生王小姐，告诉您个好消息，如果您现在购买这套管理教程，我们免费送您课程的文字教材。„„保证成交法保证成交法是指销售人员直接向顾客提供成交保证来促使顾客立即成交的种方法。所谓成交保证，是指销售人员对顾客所允诺担负的交易后的种义务。„„王小姐如果我买了这个碟以后，发现问题，比如说质量问题，怎么办呢刘先生我们制作过程是非常严谨的，绝对没有问题......”。

3、“.....我们接到电话和信件扣，将马上给您更换。王小姐那就好了。„„使用保证成交法的时机产品单价高昂，成交金额大，风险大，顾客对此种产品不十分了解，对其性能质量无把握，产生成交心理障碍犹豫不决时，销售人员应向顾客提供保证以增强成交信心。顾客对这种产品的销路尚无把握，或是在顾客的心目中，属于规格结构性能复杂的产品，这时，销售人员应向顾客提供保证，可以减少其疑虑。顾客对交易后可能遇到的些问题还有后顾之忧。如运输问题安装问题等。销售人员此时应通过提供保证，以解除顾客的后顾之忧，促使其尽快做出成交决定。使用当中，销售人员直引导顾客在做件事情，就是叫她点头点头再点头。同时也要使他她产生种危机感，让他她感觉到每句话是有道理的。下面就是介绍产品的效用和推销公司的服务。„„刘先生王小姐，您要提升自己，您就得经常去培训去上课。王小姐然后看书。刘先生无论看书学习也好，训练也好，都必须要通过反复学习深刻领会才能使知识观念进入到我们的头脑当中。您同意我这句话吧。王小姐嗯。刘先生我现在介绍种产品，它可以帮您解决以上问题。这个产品可让您反复地学习老师讲述的成功观念，特别是销售方面怎样提升业务员业绩的管理经验......”。

4、“.....您愿不愿意王小姐那太好了。刘先生今天我们见面太好了，我保证您定非常喜欢这个产品，在还没有看这个产品之前，允许我卖个关子，我只能告诉你保证很好。„„这个时候，销售人员要用种非常幽默的语言，而且面带微笑，也要让顾客有种微笑，迫不急待地想了解产品。„„刘先生我今天所介绍的产品，只需在屏幕上展示，顾客就全都明白了，这样将会为公司省下了很多培训费用。王小姐北京名师讲得比我讲得要好得多。刘先生不仅讲得好，而且可以让您反复地看，反复地复习，这些东西都是迅速提升企业核心竞争力的阶梯。刚才您也看到，那么多的顾客购买这个产品，其实，这门课程才块钱套，真是物有所值。您想想看，个业务员参加这种培训，要花元钱，现在您只花块钱，就可培训很多很多人。所以说是非常物超所值的。„„当顾客的价格疑虑消除以后，销售人员就要进步促进成交。在介绍商品和服务的过程当中，必须掌握好以下步骤没有需求要没有需求，就没有产品介绍的必要准备工作对销售解说是必要的计划销售说明是种教学相长的过程兴趣是从说明产品的功能中开始培养出来的谈论产品的功用时......”。

5、“.....⑩使用有助视觉效果的器材与道具视觉化销售道具比听觉销售方式有效倍。要求顾客的反应回馈记住定律在销售说明的发表过程中，针对关键按钮，不断找寻。找寻关键按钮要仔细听，注意看。本讲总结销售人员在介绍产品和服务的过程中要去探求顾客的真正需要，要根据顾客的需求把所要提供的产品的服务快速地介绍给顾客。当顾客的价格疑虑消除以后，销售人员就要进步促其成交。请记住，成功的销售就是功能与特色的销售。心得体会请求成交法请求成交法，就是直接向顾客提出若干购买的方案，并要求顾客选择购买种的方法。„„刘先生王小姐，我们的产品可以让您的销售人员不断地重复收看，也可以再复习。这个课程的订购单您看下，这套课程总价是元，如果您需要请在这个订单上签好名字，这课程共讲。冒昧地问下，您办公室的电话是多少王小姐。刘先生，好的。„„这时顾客并没有反对的表示......”。

6、“.....同时抄报总监理工程师，施工单位应按要求及时做出整改，克服缺陷后通知监理工程师复验签认。如所发现工程质量问题已构成工程事故时，应按规定程序办理。如检查结果不合格，或检查所填内容与实际不符，监理工程师有权不予签证，并将意见记录在施工日志簿内，待改正并重验合格后才能签证，方可继续下道工序施工。特殊设计的或者与原设计图变更较大的隐蔽工程，在通知施工单位的同时，还应通知设计单位工地代表参加，与监理工程师共同检查签证。隐蔽工程检查合格后，经长期停工，在复工前应重新组织检查签证，以防意外。十工程质量检验制度监理工程师对施工单位的施工质量有监督管理的权力与责任。监理工程师在检查工程中发现般的质量问题，应随时通知施工单位及时改正，并作好记录。检验不合格时可发出监理工程师通知单，限期改正。如施工单位不及时改正，情节较严重的，监理工程师可在报请总监理工程师批准后，由总监发出工程暂停令，指令部分工程单项工程或全部工程暂停施工。待施工单位改正后，报监理部进行复验，合格后发出复工指令。停工及复工需报业主同意。分部分项工程单项工程或分段全部工程完工后，经自检合格，可填写各种工程报验单......”。

7、“.....发给分项分部工程检验认可书或竣工证书。施工单位应逐月填写工程质量检验评定统计表，报送监理部。监理工程师需要施工单位执行的事项，除口头通知外，可使用监理通知，催促施工单位执行。十二工程质量事故处理制度凡在建设过程中，由于设计或施工原因，造成工程质量不符合规范或设计要求，或者超出规范规定的偏差范围，需做返工处理的统称工程质量事故。工程质量事故发生后，施工单位必须用电话或书面形式逐级上报。对重大的质量事故和工伤事故，监理应立即上报建设单位。凡对工程质量事故隐瞒不报，或拖延处理，或处理不当，或处理结果未经监理部同意的，对事故部分及受事故影响的部分工程应视为不合格，不予验工计价，待合格后，再补办验工计价。施工单位应及时上报质量问题报告单，并应抄报代建单位和监理部各份。对于般工程质量事故，应由施工单位研究处理，填写事故报告份报监理部对大质量事故，由施工单位填写事故报告式两份，由监理部组织有关单位研究处理对重大质量事故，施工单位填写事故报告式三份，报监理，由监理组织有关单位研究处理方案，报代建单位批准后，施工单位方能进行事故处理。待事故处理后，经监理部复查，确认无误，方可继续施工......”。

8、“.....监理每月以月报的形式向代建单位报告各项工程实际进度及计划的对比和形象进度情况。审查施工单位编制的实施性施工组织设计，要突出重点，并使各单位各工序进度密切衔接。十四投资监督制度监理进点后立即督促施工单位报送与承包合同相适应的分段分工点的概算台帐资料并随时补充变更设计资料。经常掌握投资变动情况，按期统计分析。对重大变更设计或因采用新材料新技术而增减较大投资的工程，监理部应及时掌握并报代建单位，以便控制投资。十五监理报告制度监理应逐月编写订货单，让顾客签名。这时销售员要有个直接递笔的动作，这是个销售技巧，让顾客快速做决定。请求成交法的优点可以有效地促成交易可以充分利用各种成交机会可以节省销售时间，提高工作效率体现了销售人员灵活机动主动进取的现代销售精神选择成交法选择成交法又称假设成立法，是指销售人员在假定顾客已经接受销售建议同意购买的基础上，通过提出些具体的成交问题，直接要求顾客购买销售品的种方法。从表面上看来，选择成交法似乎把成交的主动权交给了顾客，而事实上就是让顾客在定的范围内选择，可以有效地促成交易......”。

9、“.....套是关于营销的，套是关于人力资源管理的，这两套课程，您比较喜欢哪套。王小姐如果对我的工作有帮助的话，应该是这个实战营销吧。„„这里运用了二择法。顾客选择了营销这套课程，这个时候，销售人员必须当机立断。那好，我把这个课程给您讲解下，这是我们的合约书。您看下。„„选择成交法的要点使顾客回避要还是不要的问题，让顾客回答要还是要的问题。选择成交法的优点可以减轻顾客的心理压力，制造良好的成交气氛。选择成交法的注意事项销售人员所提供的选择项应该让顾客从中作出种肯定的回答，而不要给顾客以拒绝的机会。向顾客提供选择时，应避免向顾客提供太多的方案，最好是两项，最多不超过三项，否则就不能达到尽快促成交易的目的。小点成交法小点成交法又称为次要问题成交法或避重就轻成交法，是指销售人员利用成交小点来间接促成交易的方法。„„刘先生王小姐您看下，这套课程总共有张碟，如果您的销售人员天花个小时看的话，新进人员又可以看，这样您是不是可以省掉很多培训上的时间，而且您随时都可以看，这套课程是不是对你非常有帮助。„„小点成交法的优点可以减轻顾客的成交心理压力。有利于销售人员主动尝试成交，保留定的成交余地......”。