1、“.....重点抓破零数量考核质量辅导，根据不同员如何增加产能其他关注点第四章丌同销售模式的案例分析附录隐形的电网其他优秀渠道商的运营案例分析第章渠道商成长之路渠道商签约后各阶段的重点工作阶段时间段人数单产重点关注的事情起步阶段签约半个月内破零熟悉相关流程培训产品知识和业务技能获取相关支持物料销售工具包产品折页文化墙资料等根据不同员工角色开通不同权限销售规则拜访量电话量新客户录入数等薪资体系激励体系的制定签约半个月后破零根据当地的实际市场资源状况和代理商自身的实际情况，确定首次招聘人数重点关注销售主管的储备根据当地实际的客户资源情况和代理商自身的优势确定目标客户群体按行业集中的产业带或企业比较集中的地区，制定市场策略重点关注线员工的异议问题反馈，做到及时沟通有效处理场迚行精耕绅作销售技能的回炉培训结合两个月当中出现频率较高的主要异议及销售过程当中出现的主要问题奖优汰劣......”。

2、“.....制定市场策略重点关注线员工的异议问题反馈，做到及时沟通有效处理根据实际问题，确定演练主题，进行反复不断的演练尤为重要优秀员工抓破零，其他等薪资体系激励体系的制定签约半个月后破零根据当地的实际市场资源状况和代理商自身的实际情况，事情起步阶段签约半个月内破零熟悉相关流程培训产品知识和业务技能获取相关支持物料销售工具包产品折页文化墙资料等根据不同员工角色开通不同权限销售规则拜访量电话量新客户录入数道商的运营案例分析第章快速做到单提高新人破零率把好招聘关把好培训关做好破蛋激励提高老销售比例团队建设职业规划增加产能增加产能的对象如何增加产能其他关注点第四章丌同销售模式的案例分析附录隐形的电网其他优本修改状态质量环境手册测量分析和改进共页第页通过对质量环境有关数据的收集和分析，提供各种趋势分析......”。

3、“.....并评价所采取的预防措施是否达到要求。相关支持文件客户满意度测量程序内部审核控制程序服务的监视和测量控制程序采购控制过程餐饮服务提供控制程序数据分析控制程序改进控制程序附件重庆海泰物业管理有限公司质量环境管理体系架构图总经理助理行政副总经理项目副总经理总经理最高管理者行政人事部经营发展部品质管理部物管处财务部管理者代表附件二质点关注销售主管的储备根据当地实际的客户资源情况和代理商自身的优势确定目标客户群体按行业集中的产业带或企业比较集中的地区，制定市场策略重点关注线员工的异议问题反馈，做到及时沟通有效处理根据实际问题，确定演练主题，进行反复不断的演练尤为重要优秀员工抓破零，其他员工抓基本功初步发展阶段签约个月后破零分析过程数据，重点抓破零数量考核质量辅导，根据不同员工进行分类推进优秀员工盯结果促拿单，以便树立团队榜样其他员工盯过程找问题......”。

4、“.....对基本功不扎实过程数据态度有问题者进行劝退处理销售主管的培训与交流签约个月后人均单破零覆盖率的道商的运营案例分析第章快速做到单提高新人破零率把好招聘关把好培训关做好破蛋激励提高老销售比例团队建设职业规划增加产能增加产能的对象如何增加产能其他关注点第四章丌同销售模式的案例分析附录隐形的电网其他优秀渠阿里巴巴渠道管理手册内部绝密第章品在本地区销售，主要异议的收集与解决员工的分类管理，潜在，普通销售，后进销售，潜在主稳步上升阶段签约个月后人均单通过前三个月对本地市场本地行业产业带本地企业集中地区的详细了解，重新进行人员的布局和市场的布点诚信通产淘汰掉的员工注意销售节点的把控，建议把个月分成上中下三旬来打，上旬重点盯全员破零新客户开发促销使用，中旬重点关注库存盘活预测完成进度基本功，下旬工作核心到单联系总量基本功是新员工还是都得无条件执行，如果有员工连续三次达不到，那么，可以肯定的是，不是这个员工出问题最低拜访量上门拜访量和电话量的设定......”。

5、“.....但是有个总原则也就是说，只要这个最低限制旦决定，任何个销售无论的渠道商需要重点关注销售管理架构的调整，销售流程的总结与优化，培训体系的建立，中层主管的培养与预备，执行力的有效打造，行业市场区域市场的有效细分，销售关键数据的有效分析，薪资激励体系的有效优化与中层销售主管起重点关注三件事产品基本功笔试检查，销售技能陪访和陪练解决，拜访量数量等。第二章成本核算为什么要做到单综合对各地渠道商综合运营成本的分析，单是渠道商公司的生死线，快速做到单意味着盈利和可持续发展。我们以级省会城市的运营标准为例渠道商最主要的几项成本成本类型人员构成成本构成工资福利与职销售人员底薪与职销售主管四金与职销售绉理总监年织奖后台人员销售支持客户朋务销售培训网络管理人事财务行政等补劣餐补等佣金奖金与职销售人员佣金与职销售主管各种激劥奖金与职销售绉理总监注销售人员有佣金无年织奖......”。

6、“.....量管理体系职责分配表主管职责主要职能相关职能总经理管理者代表行政副总经理项目副总经理总经理助理职能部门体系要求行政人事部财务部经营发展部品质管理部物管处总要求质量手册文件控制记录控制管理承诺以顾客为关注焦点质量方针策划职责权限和沟通管理评审资源提供人力资源基础设施工作环境产品实现的策划与顾客有关的过程设计和开发采购生产和服务提供的控制生产和服务提供过程的确认标识和可追溯性顾客财产产品防护监视和测量装置的控制总则顾客满意内部审核过程的监视和测量产品的监视和测量不合格品控制数据分析改进附件三环境管理体系职责分配表主管职责相关职责主要职能相关职能总经理管理者代表行政副总经理项目副总经理总经理助理职能部门体系要求行政人事部财务部经营发展部品质管理部物管处环境方针环境因素法律与其它要求目标和指标环境管理方案组织结构及职责培训意识和能力信息交流环境管理体系文件文件控制运行控制应急准备和响应监测和测量不符合纠正与预防措施记录环境管理体系审核管理评审附件四程序文件序号文件编号文件名称......”。

7、“.....本修改状态文件控制程序记录控制程序信息交流控制程序法律法规与其它要求控制程序目标指标环境管理方案控制程序环境因素识别与评价控制程序人力资源控制程序基础设施和工作环境控制程序与客户有关的过程控制环境相关方控制程序物业管理服务提供控制程序采购控制程序外包服务控制程序餐饮服务提供控制程序固体废弃物污染防治控制程序污水废气排放及噪声控制管理程序能源节约控制程序应急准备与响应控制程序运行控制程序投诉处理控制程序客户满意度测量程序客户财产控制程序监视和测量装置控制程序服务的监视和测量控制程序环境监测与测量控制程序不合格品服务程序数据分析控制程序内部审核控制程序管理评审控制程序改进措施控制程序照表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„质量环境手册颁布令„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„管理者代表任命书„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„质量环境方针目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„公司简介„„„......”。

8、“.....重点抓破零数量考核质量辅导......”。

9、“.....确定首次招聘人数重点关注销售主管的储备根据当地实际的客户资源情况和代理商自身的优势确定目标客户群体按行业集中的产业带或企业比较集中的地区，制定市场策略重点关注线员工的异议问题反馈，做到及时沟通有效处理场迚行精耕绅作销售技能的回炉培训结合两个月当中出现频率较高的主要异议及销售过程当中出现的主要问题奖优汰劣，对基本功不扎实过程数据态度有问题者进行劝退处理销售主管的培训与交流签约个月后人均单破零覆盖率的提升正面榜样的树立业绩高的拜访量高的录入数高的业务分享积极的按匙域划分市群体按行业集中的产业带或企业比较集中的地区，制定市场策略重点关注线员工的异议问题反馈，做到及时沟通有效处理根据实际问题，确定演练主题，进行反复不断的演练尤为重要优秀员工抓破零，其他等薪资体系激励体系的制定签约半个月后破零根据当地的实际市场资源状况和代理商自身的实际情况......”。