1、“.....经公司审核无误方可报销。三公司已经批复申请活动但经销商未提货的，按公司给批复促销申请费用的进行考核。四分公司自行开展的各类促销活动，如遇特殊情况，公司有权进行调整活动政策。十经销商业务促销人员管理业务人员促销人员岗位明确，职责明确。二业务人员促销人员档案真实齐备姓名家庭住址联系电话身份证复印件像片。三每月集中培训经销商的业务员，导购员蒙牛企业文化，发展史四人员工资发放必须与销售任务市场拓展网络维护管理考勤思想品德相联系。五保证所用人员思想品德端正业务知识能力合格工作能够日清日结。六不允许把机动车给我公司人员借用，不允许请我公司人员吃饭喝酒，如造成严重后果，经销商自行承担......”。

2、“.....十补充规定根据蒙牛公司制定的年任务，月任务必须完成。根据月费用支持，月任务完成比例为上中下三旬，上旬，中旬，下旬，如未达成其中任何旬任务量，取消该旬的费用支持，月任务总销量不得低于，低于取消全月支持，并减少活动产品的支持，完成任务报销的费用，完成报销，完成或超额完成按实际达成率报销费用。二产品结构及报销费用根据蒙牛公司销售任务完成各产品的任务，具体分为纯奶包酸瓶酸早餐晚上好功能奶特仑苏系列儿童奶，根据公司全年及全月各经销商月任务各单品如完成，奖励各经销商活动产品的支持，如未达成其中项负激励月费用支持的，如个季度两个月未达成单品任务量，将取消其单品的经销权，重新选该产品新的经销商。三新产品制度经销商旦确定是蒙牛合法的合作伙伴......”。

3、“.....按类市场任务分解为低端产品类市场新产品占全月任务的，类占，类占，高端产品类件，类件，类件，如新产品两个月未达成公司任务量，取消新产品的经销权。经销商经营蒙牛产品同时，如超出种产品未达成任务量或不经销其产品，将取消全月费用支持的费用支持，重新选择新的产品经销商给予的费用支持。武汉蒙牛乳业有限公司二六年六月日审核人审批人赵永刚起草人郭丽娜武汉蒙牛乳业有限公司管理性文件蒙牛液武字号市区经销商管理制度为了提高公司执行服务服务执行的管理理念，强化各区域终端和经销商品牌服务形象，给广大终端用户及顾客提供文明礼貌热情周到的满意服务，认真细致地做好市场服务工作，达到快捷方便优质高效的服务标准，特制定此经销商管理制度。组织纪律严格执行公司制度及下达的各项销售政策......”。

4、“.....完成任务量以下扣除全部费用支持，以上按实际完成比例发放。二听从公司指挥，各项活动需由公司统调遣安排。二网络构建及维护所有配送商必须按照深度营销业务人员所开订单按时按量配送到位，执行小时配送制，按规定配送周期送货。如晚点以后接订单，则第二天晚点前配送到位如有送货延误，以元天店负激励，第二次送不到，以元天店负激励，情节特别严重者解除经销商购销合同。二所有配送商不得跨区域配送，如发现以元店负激励三所有配送商有义务做好店内陈列及形象。三促销活动的执行严格执行公司规定的促销活动二不得有截留赠品，不在规定时间开始促销活动，促销海报没有张贴定货不及时，人员不到位等情况出现。三促销活动没有按照公司规定进行负激励元......”。

5、“.....四市场管理价格必须遵守公司统定价，未经公司同意，不得擅自调价，不得以任何方式乱价，如有违反，处以元的罚款，情节严重者取消经销商资格。二窜货乱价绝不允许随意抬高降低价格销售，如发现，处以元的罚款，不得向区域外随意发货销售，如发现，处以元的罚款。三售后服务出现质量问题，第时间内解决，如没正确处理，负激励元，如造成重大投诉要负全部责任，取消其经销资格。五库存管理利乐包各品种必须有日安全库存，利乐枕各品种必须有日安全库存，库存及市场不得出现断货。库存少于规定处元负激励，出现断货处元负激励，如情况严重，可考虑取消经销资格......”。

6、“.....保障公司和经销商双方的利益，对窜货进行有效的控制，特制定此规定。二窜货定义窜货指经销商在利益的驱动下，为减少投入，获得暂时利益或为完成销售任务，而不开发或不深入开发和维护本区域市场，将产品主动或间接销往需求较多的区域市场，形成跨区域销售的事实，即为窜货。三窜货的确认确认窜货时必须具备以下条件窜入产品的生产日期批号价格渠道。窜货货物的实物照片。发货票据复印件等。必须具备在具备以上证据后，由业务代表上报业务部。二核实确认公司业务部核实确认后，以电话或书面形式通知窜货经销商和所在区域的业务代表确认，如有异议，窜货经销商可去窜货地点确认，如在业务部下发通知后小时内不做出答复，即为认同如经销商故意制造窜货现象，经发现，停止所有政策支持......”。

7、“.....四窜货的处理流程经销商将窜货现象反映给负责该区域的业务代表，双方对窜货共同加以取证核实，并由业务代表上报公司业务部。二处理完毕后，将处理结果第时间反馈到经销商处，对因业务人员对市场管理不严或工作疏忽发生的窜货现象，对相关责任人进行元处罚。三公司内部人员利用职务之便参与窜货活动操纵市场，谋取私利，将对责任人立即辞退......”。

8、“.....部长级人员负激励元次，主管级人员负如出现迟到或早退情况，部长级人员负激励元次，主管级人员负激励元次，其他人员负激励元次月累计三次以上包括三次第六部分经销商管理制度出入库管理制度现场存放管理制度第七部分经销商管理制度外围部经销商管理制度二适用范围全体员工三上班时间要求上午下午目的为了规范内部管理，保证日常工作有序开展，特制定本管理制度......”。

9、“.....不准代签补签，如出现不符合情况，对部长级人员负激励元次，主管级人员负激励元次，其他人员负激励元次四办公人员如有特殊情况需外出办理的,需到前台文员市区经销商管理制度经销商窜货管理制度武汉蒙处做好登记其他人员在工作日内若有临时事情需处理的,要跟直接上级请假个工作日内请假几小时，如未登记请假或未经批准按照旷工处理全天请假超过五小时按照全天计算月临时请假超过三次者自动记成天事假，其它情况按照人事制度执行。武汉蒙牛乳业有限公司二六年六月日审批人杨劲柏审核人彭丽平起草人王琼武汉蒙牛乳业有限公司管理性文件蒙牛液武字号值班制度目的为保证节假日工作顺畅开展及各项信息传递通畅，特制定本管理制度......”。