1、“.....并明确计划完成的时间。办事处经理根据下属各层级的工作计划，作出综合安排与分配，于每月日前下达工作指令，并向大区作出本省整体工作计划，上报给大区经理。每周末，办事处各层级向办事处传真本周工作日志。办事处经理根据各层级工作日志及时指导纠正并解决相关出现的问题，跟进计划落实情况。未在规定时间内上报月工作计划和工作日志的，对责任人处罚元次，并限期补充完成。办事处促销管理为了确保办事处相关促销活动的有效性，必须完成促销前计划促销中监管促销后总结的体化工作。促销前计划每月日，办事处经理必须对所辖省当月的促销活动进行系统规划，并交大区及公司总部批准。促销中监管在每次举行活动时......”。

2、“.....监督指导各活动的执行，比较大的活动必须留有照片，以便公司备案。促销后总结每次举行完活动后，都要求进行总结，找出不足。对于相当成功的活动，公司将在康缘市场快讯中刊登，让所有市场借鉴学习。办事处人员管理办事处经理财商主管及部分特殊执行经理均由公司人事部统招聘委派，其余人员都实行本土化，由省经理财商主管负责就地招聘，但必须在公司人事部有备案。办事处必须根据销售目标确定科学合理的人员配置，而且需明确位责权利，让每个人都各司其责，各尽其能。办事处每月中必须对执行经理举行次培训会，每月必须对所有业务人员举行次培训会议，传播公司文化精神及相关政策，鼓励业务人员进步......”。

3、“.....业务代表向执行经理汇报过去天的市场走访情况及当日的市场走访计划，执行经理需要督促工作的重点，如有偏差及不足，需要及时指出并安排工作。其余城市只要有业务代表，也必须在执行经理的安排下按以上内容执行。每天开始业务代表开始按计划进行市场走访及工作终端拜访。每天分后可以离开工作岗位，但不必返回办事处。在保持通讯畅通，保证上级同事客户能随时找到。每周举行次小结汇报产品在终端的走势情况，执行经理业务代表导购员都到会并进行相应的工作培训技巧心态企业文化。每月全省举行次工作总结会议，填写月工作总结报告，并上报公司销售部......”。

4、“.....二总费用预算项目摘要明细金额小计比例工资个大区经理万万个安徽经理万个办事处经理万个商务经理万个执行经理万年万个业务代表万年万个财商主管......”。

5、“.....寄费样品万万运费货物运输费用个点万万会议费奖金月季度销售会议和年终客户相关人员奖励万万总部办公费用水电房租公共费用办公费用人员工资万总部高层培训费外培内训费用万万不可预测费用潜在的或有损失和费用万万公司高层差旅费用按每月次，次周......”。

6、“.....目标二在六个省区设立办事处，借助办事处的管理实现六省区工作重心的全面下移，由纯渠道运作只走流通，并只对批商负责转型为渠道加运作部分产品继续走纯流通，同时部分产品开始下沉终端，即除了对批商负责外，还对二批终端进行服务，特别是还要求主动开发相应的医药终端连锁。同时在有条件的省份开展处方药临床运作和招商活动。目标三建立家级类经销商和家二级类分销商及家终端药店的网络目标四建立支人左右的高素质营销队伍，为公司年的持续转型打好基础。目标五通过年的努力，打造合理科学的产品结构，为年产品的系统升级作准备......”。

7、“.....我们采取四重点策略，集中公司资源对重点产品重点市场进行重点投入，并实现重点市场的重点产出。产品组合与投入产出合计万产品角色产品规格产出万元占目标任务比费用预算定编及岗位职责薪酬管理客户管理销售管理办事处管理营销管理手册康缘年全国市场营销执行管理方案公司版康缘营销中心内部资料请勿外传......”。

8、“.....并实现重点市场的重点产出......”。

9、“.....目标二在六个省区设立办事处......”。