1、“.....对严重违反公司培训制度者，予以退训处理同业引进人员律参加周新人培训。第十五条新人培训实行班主任负责制，班主任对培训学员有最终裁决权。讲师由专职讲师或组训专员内外勤兼职讲师担任。第十六条培训期间对表现优秀的前三名学员授予优秀学员称号。第十七条完成培训的学员，结训时颁发结业证书及营销员教育培训手册，由班主任盖章确认。第十八条分公司培训部对每期新人培训的学员情况建档，进行跟踪管理。下大堂学员名单及时挂网并报送营销部......”。

2、“.....必须严格按照分公司培训部规定的流程进行，任何单位不得随意更改操作流程和授课内容。第二十条各中心支公司和服务部将每期新人培训的开结训人数及出工号人员名单报送培训部备案。第五章新人报到上岗第二十条新人结训时，邀请各服务部经理或营业部经理列席参加。并将他们介绍给新人认识，服务部经理或营业部经理对新人表示欢迎。第二十二条新人到营业单位报到的当天，营业单位应张贴欢迎海报于显眼处，营业部在开早会时应当介绍新人......”。

3、“.....全体伙伴唱欢迎歌欢迎新人或增员者主管赠送些小礼物。第二十三条二次早会时，主管在小组内再次表示欢迎，并讲解部门的些规定和制度。检查新人的展业工具是否齐全，并安排衔接培训或代理人培训。第六章附则第二十四条费用制度参训学员须交纳以下费用培训资料费元，由服务部收取，交财务部代理人考试元，由服务部收取，交财务部有价单证保证金元，由学员交财务部。退费规定学员于开课前提出退训，在退还资料后，可退还培训资料费及代理人报名费旦开课，将不办理退费手续。学员交纳了有价单证保证金......”。

4、“.....在财务部办理退费。代理人报名费旦交到电大，均不退费。费用交到电大前要求退费的，已出工号者，在办理完正式离司手续后，方可退费未出工号者，也未参加代理人复习，由组训专员签字后，方可退费。第二十五条本制度适用于泰康人寿股份有限公司的所有新人制式化培训。第二十六条本办法自年月日起实施。泰康人寿保险股份有限公司总公司培训部年月成立之初就确定了专业化规范化国际化的发展战略，并以教育是最大的福利作为公司的重要经营理念。新人培训是公司培训的窗口......”。

5、“.....也是寿险营销人员职业生涯中最重要的培训。新人能否建立对保险的信心，能否建立对公司的信心，能否建立正确的工作观念，新人培训起着关键的作用。因此规范新人培训的内容和操作模式，建立新人育成体系，提高新人培训的质量是非常必要的。为此总公司培训部集各分公司的力量，整合各分公司的资源，编写业务人员新人培训操作手册。业务人员新人培训操作手册详细说明了新人培训的课程重点操作流程和班务管理要点，希望各机构培训管理者培训讲师及主管能够认真学习规范操作......”。

6、“.....为线的业务伙伴提供高品质的培训服务。本手册的编定得到了泰康人寿首席训练官曾恩明博士和培训部助理总经理高铭总的亲自指导，也得到了武汉济南昆明广州郑州北京等分公司的大力支持，同时也凝聚了总公司培训部所有伙伴的心血。因时间紧张，难免有疏漏之处，敬请原谅。泰康人寿总公司培训部年月总则培训目的透过符合成人学习理论的人性化培训，树立泰康培训品牌，提高营销人员在市因此，泰中国的保险业面临前所未有的挑战，而寿险行业的竞争就是人才的竞争，人才靠引进，二靠培养......”。

7、“.....泰康企业大学操作手册营销学院新人基础培训编者说明在中课程精神建设保险观念商品知识销售技巧行政处理四参训条件符合公司招聘条件，通过公面脱胎换骨新人充满自信和热忱养成团队合作精神认同保险行业对销售充满信心认同泰康人寿的企业文化与经营理念了解保险基本知识与保险销售流程坦然面对工作过程中遇到的困难和挫折三主体本手册的编定得到了泰康人寿首席训练官曾恩明博士和培训部助理总经理高铭总的亲自指导，也得到了武汉济南昆明广州郑州北京等分公司的大力支持......”。

8、“.....合成人学习理论的人性化培训，树立泰康培训品牌，提高营销人员在市场上的竞争力。泰康人寿总公司培训部年月总则培训目的透过符五培训时间与方式时间两周方式第周基础理论周第二周实战演练周。六培训人员配备班主任由培训部指定名培训人员作为新人培训班的班主任，负责培训过程的管理工作。班助教由培训部根据班级学员数量安排名人员担任培训过程中的值星工作。讲师由培训部的专职讲师组训和授权的兼职讲师担任。七班主任工作职责培训班实行班主任负责制......”。

9、“.....直至退训。其他人不得干涉。必要的。竞争，人才靠引进，二靠培养，而培训是培养专业的高素质人才的关键。因此，泰康人寿在成立之初就确定了专业化规范化国际化的发展战略，并以教育是最大的福利作为公司的重要经营理念。新人培训是公司培训的窗口，是各家保险公司树立培训品牌的核心，也是寿险营销人员职业生涯中最重要的培训。新人能否建立对保险的信心，能否建立对公司的信心，能否建立正确的工作观念，新人培训起着关键的作用。培训管理者培训讲师及主管能够认真学习规范操作......”。