1、“.....希望通过我们大家共同的努力和不懈追求，精诚团结努力拼搏开拓进取，完成恒大集团和易居中国合作的战略目标及经营指标......”。

2、“.....训目的二培训对象三培训要求四培训时间五培训考核六培训检查七检查时间八检查方式九项目新进人员培训和考核培训时间培训目标培训内容项目新进人员培训内容细分培训方式考核方式上岗方式品使用与管理五物品撤场案场物品使用表单肆资料管理业务资料管理二行政资料管理伍数据管后四禁止事项第三篇案场环境壹硬件要求贰软件要求叁环境要求第四篇管理制度壹培训制度理目的二统计内容三统计和提交要求四提交方式陆例会制度目的二案场晨晚会三案场周会四案场月会柒交接制度捌考核制度项目总监的考核业务指标考核管理指标考核二案场经理的考核业务指标考核管理指标考核三案场主管的考核前台业务主管的考核后台行政主管的考核......”。

3、“.....三销售公司与开发商的结佣对接流程操作人流程图相关文件及表单代理公司开发商代理公司开发商代理公司代理费结算报告成功销售房屋确认清单四补充规定各城际公司在与开发商结佣的实际操作过程中若遇代理合同未约定之情况发生，应与当地开发商充分沟通并达成共识，并将实际执行情况报备恒大大客户部......”。

4、“.....二佣金结算标准佣金计提比例佣金计提比例由各城际公司定项目人员佣金分配比例佣金计提比例由各城际公司定项目人员的佣金架构基本佣金绩效考核奖金季度考核项目考核奖金项目结案考核项目交房奖金参与交房的人员获得分配权利异地支持人员相关费用支持人员奖金销售助理每人元天置业顾问根据工作完成的不同节点按比例提取基本佣金新客户成功购卡基本佣金的新客户成功大定基本佣金的新客户成功认购并签约基本佣金的新客户认购并达到成功销售要求且收件齐全基本佣金的支持人员费用来回车费和住宿费上述两项费用由需要项目支持的城际公司承担。发放节点基本佣金发放节点月度发放绩效考核奖金发放节点季度发放项目考核奖金发放节点项目阶段性结案后发放根据与开发商约定代理合同结算条款，当月结算，次月发放具体发放节点详见佣金分配方案......”。

5、“.....无任何纠纷予以发放四交房奖金的发放原则顺利完成交房任务予以发放。五离职人员及异动人员的佣金发放离职人员销售房源未结佣金计算如下大定但未签约的房源，不得结算佣金已签约但未全款到帐的房源，不得结算佣金已签约且全款到帐并经开发商书面确认的房源，按基本佣金结算异动人员城际公司与城际公司之间，案场与案场之间异动人员销售房源未结佣金计算如下大定但未签约的房源，佣金按基本佣金的结算已签约但未全款到帐的房源，佣金按基本佣金的结算已签约且全款到帐并经开发商书面确认的房源，按基本佣金结算以上异动人员佣金发放时间节点为城际公司收到开发商全额佣金个月后予以发放特别说明具体的佣金分配方案由各城际公司以上述内容为原则，深入细化，并报恒大大客户销售管理部备案如遇特殊情况需调整比例数，须经恒大大客户部批准方可执行。结束语恒大全国项目销售执行管理手册是年度易居全国恒大项目操作和案场执行的标准管理考核的依据。旨在明确项目操作和案场执行的管理制度，规范项目和案场的操作程序，强化项目的执行力度，提升项目人员的综合能力。为确保恒大各项目能顺利推进，同时在行业中建立和完善具有竞争力和影响力的恒大易居品牌和模式......”。

6、“.....发现问题应及时解决。挂提升容器的挂钩是安全挂钩。提升绳与挂钩的联结应是保险卡箍，其绳头要用同径绳卡夹紧最少不得少于两个。用麻绳提升时，其直径般不得少于毫米，拉断力不得小于公斤井内有水或深度大于米时，应使用走私毫米以上的钢丝绳。无论采用钢丝绳尼纶绳或麻绳提升，均应随时检查有无断胶磨损等情况。要防止松卷乱卷，绞绳必须依次紧绕在卷筒上。绞绳的备用长度不得少于卷。绞车要有制动刹车装置井深越过米时，要安装稳绳。井下要有安全板或安全门。安全板的厚度为厘米左右，安全板的位置离井底的距离不得超过米。升降物体时，井下人员应位于安全防护板下。升降时，必须将吊桶或箩筐与安全钩挂好，然后发出讯号，待联系妥当后才准升降。打操作手摇绞车时要平稳均匀，双手不得离把。提升容器不得装载过满，禁止工具与岩碴混装提升。当提升工具时，应将工具放入提升容器内，对于长柄工具应将重的头放在底部，另端用绳捆在绞绳上。禁止使用吊桶筐子或绳子来直接升降人员。升降人员时必须坐在牢固的安全板上，同时需系上安全带。用手摇绞车上下人员时，绞车必须牢固，绞车的把手必须由两人摇动，否则应在井中安设梯子......”。

7、“.....人员沿软梯上下时，应系上带安全锁的安全带。干式砼喷护注意事项使用喷射机前，应对操作人员进行技术培训，使之熟悉喷射机的各部构造，掌握使用和保养方法。喷射机运转前，应检查各个阀门是否灵活料斗罐内是否清洁，同时准备好排除故障的各种工具。喷射机要作试运转，观察机件以及风电系统是否正常。切正常，才开始施喷。施喷开始的信号，由喷射手向喷射司机发出，再由喷射司机转达给搅拌司机。第批料搅拌好，送至喷射机前，应按先送风后给电，然后再投料的顺序开始作业。向喷射机喂送混合料，应保持连续均匀。正常情况下，喷射料斗应保持有足够的存料，般为其体积的。施喷中应使用助风管，以帮助通管道。喷射作业中，输料管要旋转平顺，需要弯曲时，半径应不小于米，以防急弯造成堵管。施喷发生故障时，应先断电停机，再关风阀，然后再进行处理。作业暂停或每班结束时，应将输料管和喷射机里的存料全部喷出后，方许断电，停风。锚杆支护注意事项严格控制锚杆眼的深度方向角度及位置，以保证锚固后岩石应力的均匀承载。在松软地层打顶板眼时，应有安全保护措施。安装锚杆时，要注意将钢筋置入锚孔眼中间，周围有砂浆包裹，并充填密实。灌浆机内就应经常保持体积的砂浆......”。

8、“.....注浆时的压气压力应控制在个大气压。重庆南江建设工程公司施工安全操作规程规定汇编以人为本安全施工责任重于泰山安全警钟长鸣重庆南江建设工程公司二四年月常规安全规定二钻探施工安全操作规定三施工现场临时用电安全操作规定四高处作业安全操作规定五机械使用安全操作规定六脚手架安全操作规定七提升机安全操作规定八地基基础施工安全操作九人工挖孔桩安全生产技术措施十水电设备管理规定十电工安全技术操作规程十二管工安全技术操作规程十三钢筋工安全技术操作规程十四架子工安全技术操作规程十五电焊工安全技术项目的各位同仁都能认真学习深刻领会严格执行公正考核。希望通过我们大家共同的努力和不懈追求，精诚团结努力拼搏开拓进取，完成恒大集团和易居中国合作的战略目标及经营指标......”。

9、“.....训目的二培训对象三培训要求四培训时间五培训考核六培训检查七检查时间八检查方......”。