1、“.....包括书面或见面，以书面磋商为主把握磋商的反复性。磋商的过程就是讨价还价的过程在磋商过程中要做适当让步达到成交目的的策略，包括最后通牒折中等争取完全成交，在完全成交不现实时，可把握部分成交签署协议。谈判的成果只有在协议签署以后才能成立九谈判特殊情况的处理材料设备部经理根据谈判的具体情况从总体上把握谈判的进程，并在自己的权限范围内灵活处理谈判中出现的新情况和新问题。对材料设备部经理无法决定的谈判内容，应报请工程总监和总经理进行审核批准。材料采购合同材料采购合同合同编号略。签订合同时间年月日。签订合同地点略。甲方房地产开发企业需方。乙方有限企业供方。在参考国家合同法以及其他法律的基础上，经双方协商致，特制定本合同，具体条款如下。所购材料的名称规格数量金额如表所示......”。

2、“.....特殊材料还要提供当地政府部门允许使用该项材料的文件。验收标准及验收方法。按产品质量标准或封样样板验收。三供货方式交货时间年月日。交货地点略送货人电话传真。收货人电话传真。运输方式及费用货到工地后由甲方组织人员卸货。包装要求及费用略。四付款方式及时间略五乙方要为甲方提供最优惠的价格，不得对甲方有关人员给予回扣或变相回扣，如违背本条，甲方将取消合同或不支付材料余款。六供货方必须取得收货方数量质量双签字的有效单据即入库单。七双方责任甲方责任甲方按规定时间及方式向乙方付款。甲方按合同规定接受材料，组织卸货。二乙方责任所供材料的品种规格不符合本合同规定时，乙方应负责退换，由于上述原因延误交货时间，每延期日，乙方应按延期交货部分货款总值的‟向甲方支付违约金。产品包装不符合合同规定时，乙方应负责返修或重新包装......”。

3、“.....如果乙方不能按合同规定的产品数量交货，则乙方付给甲方不能交货部分货款总值的的违约金。乙方不能按合同规定时间交货时，每延期天，乙方应按延期交货部分货款总值的‟向甲方支付违约金。八纠纷解决方法甲乙双方出现合同纠纷时，应首先通过充分协商解决，协商不成的，交乙方所在地的仲裁部门仲裁解决。九本合同式两份，经双方法定代表人或法定代表人授权的委托代理人签章后生效。若此合同为法定代表人授权的委托代理人，必须将授权书附后，方可签订合同。甲方乙方法定代表人法定代表人委托代理人委托代理人地址地址电话电话传真传真十附件双方签认的材料样板。供应商营业执照复印件法人委托书供应商代理人身份证复印件。入库单略。出库单略。材料验收单略。供应商管理方案房地产企业供应商管理方案总则目的为了稳定供应商队伍，建立长期互惠的供求关系，特制定本管理方案......”。

4、“.....二选择供应商对每类材料或设备，由材料设备部进行市场调研后，提出家候选供应商名单。企业成立个由材料设备部质量管理部以及技术部门组成的供应商评选小组。评选小组初审候选厂家后，由材料设备部实地调查厂家，并填写供应商调查表。调查评价的内容如表所示。表供应商调查表调查时间年月日供应商基本信息企业名称企业负责人企业地址电话工厂地址电话营业执照号码员工人数管理人，生产人生产设备情况备注调查及评分调查内容满分实际得分质量管理质量管理观念及管理组织进料管理生产管理材料保管成品保管运输检查标准检验标准等各种标准设备维护保养制度检验仪器的精密度及其校正能力供应能力设备规模生产能力技术水准操作方法过去是否按期供应其他企业价格不同供应产品的价格情况内部管理组织制度的完善情况生产现场管理的健全财务状况经营情况备注得分合计填表人员调查人员调查日期经对各候选厂家逐条对照打分，计算出总分排序后决定取舍......”。

5、“.....可进行采购没有通过审核的，请其继续改进，保留其未来候选资格。三供应商评价材料设备部制定评价指标，如表所示，并依照此指标对供应商进行级别评定。表供应商级别评价指标指标指标细化权重质量水平供应材料的优良品率质量保证体系样品质量对质量问题的处理交货能力交货的及时性扩大供货的弹性样品的及时性增减定货的供应能力价格水平优惠程度消化涨价的能力成本下降空间技术能力工艺技术的先进性后续研发能力产品设计能力技术问题的反应能力后援服务零星订货保证配套售后服务能力人力资源经营团队员工素质现有合作状况合同履约率年均供货额外负担和所占比例合作年限合作融洽关系二供应商级别分为和级各个级别的得分情况如下级，分含以上级，含分级，含分级，分以下。三对选定的供应商，企业与之签订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利义务互利互惠条件。四材料设备部定期或不定期地对供应商进行评价......”。

6、“.....五每年对供应商予以重新评估，不符合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。六企业可对供应商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照上述筛选供应商的办法。七对最高信用的供应商，企业可提供物料免检优先支付货款等优惠待遇，对于被评为级不合格的供应商，企业将中止同其开展的采购合作。四供应商关系维护企业对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。企业要定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。企业要减少对个别供应商大户的过分依赖，分散采购风险。企业需制定各采购件的验收标准与供应商的验收交接规程。企业对重要的有发展潜力的符合企业投资方针的供应商，可以投资入股，建立与供应商的产权关系。第章营销管理营销管理制度设计营销策划人员工作守则制度名称营销策划人员工作守则受控状态编号执行部门监督部门考证部门第章总则第条为了加强营销策划中心的管理工作......”。

7、“.....特制定本守则。第条本守则由营销策划中心主管监督执行，以保证各项目策划工作高效有序地进行。对违反规定者，按相关规定予以处理。第二章岗位职责第条营销策划中心设三岗，各岗位职责与任务如表所示。表营销策划中心各岗位职责与任务岗位名称具体职责策划主管主持营销策划中心的日常工作以及企业所开发的各类项目的营销策划工作，撰写营销策划方案并组织实施策划专员协助进行项目的营销策划工作，起草文案和具体执行营销策划方案美工设计专员熟练运用设计知识对营销策划创意理念通过图形图像声音等加以阐释，对营销策划方案中涉及到的有关销售现场包装项目宣传广告等进行艺术设计第三章作息时间第条营销策划中心采取五天工作制，时间为上午，下午。第条上班迟到分钟以上，罚款元分钟以上必须电话通知行政部或中心主管，否则按旷工处理。旷工天扣除当天工资，月三次旷工扣除当月的全部奖金，五次以上做开除处理。第条工作时间外出必须在留言处留言......”。

8、“.....原则上须提前至少天通知，并将工作安排妥当后方可准假。请事假当日无工资。第条关于加班。晚以前为正常加班，时间超过以后，可实报打车费。加班至以后的工作人员，可采取轮班制，次日上班时间可延长至，加班至以后，可调半天至天的休息时间。如当月双休日加班又无法获调休累计超过天者，超过部分按该员工日薪予以补贴。第四章办公环境规定第条办公室内必须保持整洁，用完工具书必须归位，会议桌用完需收拾干净及将座椅归位，工作桌面要保持整洁。被警告次以上者，罚款元。第条办公室内严禁吃零食早以后不能吃早餐，与客户交谈不准嚼口香糖，违者罚款元。第条设计专员下班之前必须关闭所使用的电脑打印机扫描仪等电源。最后离开办公室的工作人员必须关闭所有电源窗户空调等。否则，视情节严重性罚款元。第条上班时间工作人员需穿戴整洁，佩戴工号牌，严禁穿拖鞋上班，违者罚款元。第五章附则第条本规定未涉及内容依据企业的相关规定执行......”。

9、“.....保证活动的有效性，控制项目营销成本，特制定本细则。第条企业营销策划人员在策划营销活动时必须遵守本细则的相关规定。遇有特殊情况，应汇报主管领导审批后及时处理。第二章营销活动策划应遵循的原则第条活动要有目的性在进行活动策划之前，策划人员应思考以下问题为什么要做活动，做什么样的活动，做活动能解决什么问题等，这些问题的答案定要清晰，以使营销活动不盲从。第条活动要有其必要性营销活动应是项有目的有计划有步骤地组织众多人员参与的公关推广活动，会涉及大量的人力精力财力和时间。因此，在策划活动前，策划人员应思考下还有没有更有效的解决问题的方法。第条活动的可行性对于活动策划案，策划人员首先要初步判断其可行性，盘点下活动可能涉及的重要方面......”。