1、“.....以应急需。步骤六说清楚保费步骤七尝试成交这个计划，不知道还有哪些地方需要我再详细解释的呢这么多保额够不够呢麻烦你把身份证给我，你在这里写下名字，其他的事情交给我来办。受益人是写你太太还是你儿子八成交异议处理客我现在单身，不需要，我的家里人也不需要我的照顾。除了这个原因，还有没有其他原因呢那我很羡慕你，家庭负担不重。但是，陈小姐，正是因为没有人要依靠你，我就更加要向你介绍这个理财计划了。陈小姐，你家人现在不需要你照顾，换句话说，等到将来如果有事的时候，也就没有人可以照顾你了。所以我们更加要保证，不管将来发生什么，我们都可以自己照顾自己。如果现在有个周全的理财计划，万你有事不能工作又没人照顾你，生命就会帮你付笔医疗费用和给你笔生活费。看来份全面的保障计划才是你所真正需要的。陈小姐，你的身份证带了吗我来办你填些资料吧。客我直有储蓄，不需要保险......”。

2、“.....我明白你的意思，很多人都认为自己有足够的储蓄就不用买保险。但是除了这个原因，还有没有其他原因呢我想问下你有没有银行账户呢有几种呢是储蓄还是支出账户呢我想你很多时候会根据自己需要，将些钱由个账户转到另个。不过，不管你怎么调动，这些钱都是属于你的，是不是啊我现在介绍你在生命开个账户，只要你每个月转存点点进这个户头。这样，生命就负责帮你存起来，连本带利作为你的退休金。如果有什么事，哪怕只存了年保费，生命都会给笔保险金给你，或者给家人，继续生活。如果你用储蓄的方法积累这笔钱的话，就要好长时间了。客我已经有单位安排了保险和社保，不需要投保。除了这个原因，还有没有其他原因呢其实，陈小姐，站在你自己的立场看，我是这样想的公司提供这个保险计划，虽然很好，但它只能提供你般的需要，而且你也不会为个公司打辈子工。买份人寿保险，除了你可以弥补公司团体险和社保的不足......”。

3、“.....客我先和我太太商量下吧。你很尊重你太太啊,但是除了这个原因，还有没有其他原因呢你想和太太商量点什么呢陈先生，其实你加入参加这份保险，完全是为了你太太和子女安排个生活保障，旦你有意外，他们也不需要担心以后的生活。份这么实际的计划，你说你太太会不会反对呢不过，就算你太太觉得有理由参加保险，相信她也不好意思开口赞成，她会怕你误会那点保险金比你更加重要，我想你也不会让你太太尴尬吧。客你这份计划书，写的很清楚，不过有些东西我还是不放心。通货膨胀会不会影响我这份保单的价值呢像这样，物价不断上涨，到我老的时候，钱就全部贬值了。那你说这份保单怎么保障我和我的家人呢王小姐，你担心通货膨胀，是无可厚非的，钱真是越来越不耐用了。那么除了这个原因，还有没有其他原因会令你担心呢王小姐，在通胀底下，我们的收入般都会相应的提高，而保费又是固定的......”。

4、“.....况且，我们生命的产品是保额分红复利递增的产品，可以有效抵御通货膨胀的风险，这就不需要担心将来的钱贬值，而不够用啦。另外，需要的时候，你也可以随时加保。最重要的是，如果因为担心保险金贬值而不考虑保险的话，万有什么事发生，那自己和家人都没有保障，那就亏大了，你说是不是客虽然你向我解释了保险对我很重要，我也很认同。但是我现在还年轻，又健康，怎么都不会有事啦,不如过两年再考虑吧,陈先生，其实正因为你现在年轻，我就更加要鼓励你今早开始你的理财计划。第因为你年纪轻，你所存的保费比较低，如果你晚几年考虑的话，保费就会贵了。第二如果你年纪大了，身体情况又不好的话，保险公司未必接受你投保啦。你说，是不是越年轻越是投保的好时机呢我现在先帮你填张投保书，你可以考虑下。客我想过了，你给我的建议书呢，我就先放在家里了，然后跟其他公司比较下，在联系你吧。买保险是个长远的计划，作为个消费者......”。

5、“.....不过，陈小姐，现在湖北共有家人寿保险公司，每家公司都有很多不同的计划，如果你逐比较的话，别说是你，就算是我也觉得很困难呢。说实话，其实顾客最关心的，除了公司的实力之外，就是服务的质量。生命人寿财务稳健产品领先，服务周到，连续多年被消费者协会评为最佳理赔服务公司，我们可以保证提供最优质的服务给你和你的家人。客首先的利息不高，我投资的第二种工具，赚的会更多。其实，你打算投资就更需要买份保险，投资成功可以提高你的生活质量，而保险就可以保障你和家人有稳定的生活水平，两样其实并没有冲突。况且，你的保费只是占你资金的小部分，绝对不会影响你的投资计划顺利进行。如果发生意外，保险可以帮你承受经济负担，这样，你的投资计划就不会受影响。就算个人再怎么精明，都不可能预测资金的命运，这样的话，是不是无往不利呢客你不做保险了怎么办首先很感谢你的意见，其实我很明白你的顾虑......”。

6、“.....我觉得这份工作不仅可以帮到别人，而且还可以给自己个发展事业的机会。另外，我们公司实力雄厚，特别注意提供最优质的服务给客户。万我有什么事，公司也会有完善的安排的。陈小姐，你可以绝对放心，这份保单的受益人是你先生吗九递送保单步骤多谢及恭喜客户步骤二重申客户的保障需要步骤三解释保单内容步骤四填写评估问卷步骤五要求推介客户对了，我相信你都知道我们销售行业是需要不停的接触新的朋友，不知道你和你太太有没有朋友想了解下保险呢或者你们介绍些给我认识，让我可以给他们提供服务呢十转介绍异议处理客不好吧，我先跟他说下吧。我有好多客户在给我名单时都有所顾虑，不如我现在介绍下我们的客户推荐程序，等你了解多点后再决定是否介绍你的朋友给我认识。首先，在整个销售过程里，我都会以专业的精神为你提供最好的服务。在得到你的同意以后，我才会进行下个步骤......”。

7、“.....征得同意后我才会约见他。第二，我保证不会透露你的资料，而你朋友的资料也会绝对保密。第三，无论成功销售与否，我都会联系你，让你知道事情的进展。你只要在这里写下你朋友的名字就可以了。内部资料禁止外传版权所有翻版必究赔为客户提供规范而人性化的服务，切实降低业务伙伴的展业难度的公司才是好公司。对于客户来说，什么样的公司是好公司答理赔最好。生命价值诚信尊重服务分红最好。客户最大利益。生命保额分红复利递增,年度分红，终了红利寿险市场上有多少家保险公司在客户的眼里又有几家答寿险市场上有两家保险公司生命和非生命公司。在客户眼里有两家理赔好的和理赔差的公司。生命好在哪生命人寿公司的大优势答生命好就好在是个学习型的团队。我们采取标准化的上午三小时下午三小时晚上三小时学习形式上午般四个会个是干部早会，个是联合大早会，个是部门早会，个是小组的二次早会......”。

8、“.....晚上也有三个小时，个是虚拟夕会，个是总结评估工作安排，个是读书学习主要包括三类书政治书，让我们大气专业书，让我们有才气休闲书，让我们有灵气。六大优势雄厚的公司实力注册资本金已达亿，保证了公司能够快速发展业务而不会受到偿付能力不足的限制。强大的资本金背景保证了公司能够快速铺设分支机构，公司激进的机构发展规划正是建能给业务伙伴提供好产品英式保额分红产品生命不断给业务伙伴提供接触客户方法和理由，比如市调表产品说明会主管要千方百计帮助组员开拓客户，比如集体市场调查大小卖场。经营理念篇对业务伙伴来说，什么样的公司是好公司答能够源源不断地给业务伙伴提供客户资源的公司才是好卓越的管理团队公司凝聚了支具备丰富的国内保险及相关行业经验的高级管理团队，年底更是引进了大的资本金背景保证了公司能够快速铺设分支机构......”。

9、“.....部早会，个是联合大早会，个是部门早会，个是小组的二次早会。下午般开专题会例如破零会雄厚的公司实力注册资本金已达亿，保证了公司能够快速发展业务而不会受到偿付能力不足的限制。习主要包括三类书政治书，让我们大气专业书，让我们有才气休闲书，让我们有灵气。六大优势司总精算师杨智呈销售管理中心主任高焕利运营管理中心主任赵子良出任生命核心管理干部，公司经营管理能力将进步提升。新人会绩优会等等。优厚的福利待遇生命关爱基金成立月日，生命人寿于深圳总部发起成立生命伙伴关爱基金，为在寿险营销第线遇到意外伤害等特殊困难的营销员带去关爱和保障。最人性化的福利公司为各个营销职级的人员提供了全方位的保险保障，包括意外伤害保险意外伤害医疗保险住院医疗保险等。最具特色的基本法新人底薪业内最高，三个月高达元，新人晋升速度最快，两个月即可晋升为主管，营销人员福利待遇最全......”。