1、“.....三要素含量计 。经过多年的推广应用，已为广大农民所接受。八五期间， 我国开始了三元粒状高浓度复合肥系列产品的生产，典型产品为 。由于产品外观具有透明感。颗粒均匀，硬 度高，不结块，使用方便，肥效高，养分全，价格适中等优点，初上市 就供不应求，并已远销东南亚地区。近几年，又开发出涂彩粒状高浓度 复混肥产品，按不同作物所配方粒状肥分别喷涂上各种不同颜色，以便 区分，心里感觉好，更受农民欢迎。 二需求情况 虽然我国化肥产量和施用量直以较快的速度增长，但仍然不能满 足农业发展的需求，化肥需求仍然存在较大的缺口，根据十五化 肥发展规划。国内化肥生产能力可达万吨，但与农业部门预测的需 求万吨以上均纯量仍有差距。此外，我国目前化肥品种结构不 合理，高浓度化肥仍严重不足。肥料的复混化能够为作物及土壤均衡提供营养......”。

2、“.....而目前我国高浓度复肥施 用量仅化肥总量的，与农科部门提出的相距甚远。 安徽省是我国的农业大省，耕地面积万亩，其中水田约 万亩，旱地万亩，人均耕地面积亩，低于全国品均水平，因 此对高浓度复混肥的需求更为迫切。目前省内县级以上化肥生产企业 家，化肥总生产能力为万吨纯量，其中氮肥万吨，磷肥 万吨，切多为低浓度肥料，不能满足农业生产的需求。据省农业部 门预测，年，全省化肥需求总量为万吨纯量，其中氮肥 万吨，磷肥万吨，钾肥万吨，比上年实际使用量将增加， 并要求化肥品种向高浓度复混化方向发展。随着农民科学种田意识的 提高，全省对高浓度复合肥和专用肥的需求量应超过万吨，但 目前实际使用量不足万吨。此外我省周边的江苏浙江河南江西 山东亦是农业大省，特别是长江沿线和江南的富裕地区，对高浓度复混 肥的需求量较大，可见，高浓度复混肥和专用肥的市场前景广阔......”。

3、“.....由于前段时间原料 价格起伏较大，复合肥价格随之波动。目前各生产厂家品均出厂价都维 持在每吨元左右。 目标市场分析 产品目标市场首先考虑向粮食及其他农作物种植市场推广。 具体的市场开发措施如下 以公司加农户的模式进行控网式捆绑销售。这样可以相对稳定 用户，使生产厂家的产品有稳定的销售客源，同时可大大减少销售成本 和周转天数，使企业有相对固定的生产指标和销售量。 以点带面。在安徽及周边设立销售网点，进行批发零售，在时 机成熟时，在国内主要的农业地区设立销售点，对产品经销推广。 制定定向销售模式。以国内农业生产基地和各地的农垦基地签 订定向销售产品合同，实行固定销售网络。 利用新闻媒体进行广告宣传。以广播电视广告的形式宣传 其产品，使群众了解该产品并认可其作用，使客户自己购买消费......”。

4、“.....便于产品的普遍推广使用。 建立企业网站，面向全国进行宣传。设立网页，使该网页 随时能让老百姓自行查阅，了解企业的情况及产品的品质和使用效果， 便于群众认识和接受。四市场竞争力分析 项目产品的竞争力分析 高浓度复合肥从上世纪年代开始，经历多年时间的试验，生 产技术以及使用效果已经非常成熟。经过在全国二十多个省市的广泛应 用，科学地证明了该产品不仅具有利用率高有效期长的优点，而且具 有改良土壤提高农作物品质增强作物抗逆性增加产量减少污染 刺激作物生长发育等特点，具有良好的社会效益和经济效益。在水稻上 试验证实，产量普遍增产以上，并大大节省人力在瓜果蔬菜种 植上试用，克服连作障碍，减少农药量以上，产量和附加价值增加 以上水果种植施用本项目产品，产量增加，而且糖份有所提高， 成熟期提早半个月。产品技术含量高，使用效果好是市场竞争能力强劲 的基础......”。

5、“.....其竞争优势更加凸现。 市场风险分析 项目产品是朝阳产品，数十年在市场上具有顽强的生命力。市场风 险主要是销售策划不当，致使销售渠道不畅而给企业带来风险。对策是 实施名牌战略，以稳定的质量合理的价格和优质的服务吸引和留住消 费者，树立品牌形象。品牌优势将有助于消除市场被动的影响，利用品 牌优势化解市场风险。 第三章产品方案与生产规模 产品方案 本项目产品为氯基三元彩色复混肥，三元的比例，分别为三 处，此系列三元费在国内外是种通用性 且有相当的市场占有份额的高效复混肥，且养分全肥效高使用性广 可调性强价格适中等优点。近几年从国外进出口地三元复混肥也多为 系列，通过使用，也证明了以上优点，且已取得了农民的认可 和欢迎。 系列三元复混肥为基本品种建立的生产流水线，完全 可以根据销售地区的土壤及作物情况，调整三者比例......”。

6、“.....使肥料的使用更合理更有效，本项目提供的工艺流程生 产出的复混肥产品，还可根据需要添加不同的微量元素如钼硼锌 铜等和营养元素钙硫镁及稀土元素。这项工作企业应与农业 科研部门和农化服务部门合作，以共同开发，生产出更切合实际的高效 复混肥来。 二生产规模 生产规模复合。交通方 便，有利于本项目生产设备大宗原材料及成品的运输。 水源 地下水 根据地下水分析报告，城区地下水较丰富，水位在米左右，无开采限制。 地表水 地表水可利用新汴河水，水痊较稳定，水质无污染，河水距厂址 公里。 接入系统 拟建厂区建设变压器室座，变压器容量为，由县电业公司 变电所以引至厂区。设备容量，计算负荷。完全能够 满足新上项目用电需求。由于项目的实施地点位于经济开发区，县委 县政府对工业园区制定了系列的优惠政策，水电路等公共设施配 套完善，现已建全了供电系统与线路......”。

7、“.....泗县的电量供应充足，完全能满足本项目生产用电的要求。 市县电网现状 厂址周边变电距离和情况 发电厂数量装机容量。准北宿州电网现有统调发电厂 座，即准北电厂淮北二厂 和宿东电厂，总装机容量为。 主网架电压等级，电网网架结构图，变电站情况，路线长度。淮 北宿州电力系统概况淮北宿州电力系统概况准北 宿州电网现有变电所座，即南坪变杨柳变 姬村变刘尧变和陇海变 ，变电容量为。 淮北宿州电多现有回线路淮北电厂涡阳变 回淮北二厂高湖变回南坪变蒙城变回杨柳变蒙城变 回送出本地区盈余电力。 淮北宿州电网现有变电所座，变压器台，变电容量。 年淮北网电网系统调最大负荷为，用电量为 宿州网统调量大负荷为，用电量为亿。 淮北宿州电网目前存在着网络薄弱部分地区缺乏 电源点部分变电所为单电源电所等问题。淮北宿州 电网现状接示意图见图......”。

8、“.....淮北宿州电网计划新建设北山 等输变电工程和矿山集临涣濉溪 栏秆宿州开发区董园 砀山城西萧县黄口等输变电工程，扩 建杨柳变陇海变和萧县黄桥 变等工程，并把新建萧县变泗州变 和蔡里变花园变灵璧 尤集变以及扩建宿州开发区变作为展望项目。 年安徽东通道和淮北变建成，届时淮北电厂南坪变双回线路和淮北二厂五里营变双回线路将开断接入淮北变。 淮北宿州电网近期规划接线示意图见图......”。

9、“.....拥有程控交换等现代化通讯设施和技术， 开通国内国际直播及有线无线电话，用户可直播国内各大中城市和 世界多个国家和地区，可以满足本项目对外通讯的需要。 二基础设施 项目选址在泗县经济开发区，已具备七通平，完全满足项目需 求。 三用地方案 项目规划占地亩，按照泗县经济开发区地价是万元亩计算， 土地价格已列入本项目预算。总建筑面积平方米，其中生产厂房 平方米仓储用房平方米办公用房平方米职工食 堂宿舍平方米辅助用房平方米。 第七章工程技术方案 总平面布臵及运输方案 总平面布臵 项目位于泗县经济开发区内，厂区紧临规划道路设臵有个出入口， 个为货物运输出入口，个为行政办公区出入口。 总平面布臵分为生产区与行政办公区二个功能区。生产区布臵于厂 区西面，有个较为的生产环境......”。