1、“.....并且竞 争意识对于我们并不强烈，目前的市场并没有达到饱和状态。 其次，从洗衣店潜在的竞争者来看，在奉浦地区，目前人们的眼光都投向饮 食这市场，因此几乎很少人会注意到洗衣店这个细分市场，不太有可能有竞争 者对于这方面的投资并且争夺这个市场份额。 最后，在奉浦地区开发次项目具有很大的市场潜力，我们的目标顾客群很多 也相对集中，奉贤区的常住人口达到万人，上海商学院的人数为 人，从这些数据来看，我们的目标顾客群也是比较庞大的， 有利于我们洗衣店的发展。其中，岁的人每月去洗 衣店消费的次数最多，高达次之多，可见，奉浦地区 尚有定的发展空间。 通过上述的分析，我们认为洗衣店应该抓住目前发展洗衣店的大好商机，在 奉浦地区开发此项目。同时，通过分析我们的目标顾客群以及目标市场都也非常 明确了。 本项目小组经过周密的调查，根据店铺立地原则......”。

2、“.....韩村路路口的南面，对面有皇品大酒店和天天渔港，四周有很多居民 小区，洗衣店的选址是否正确可行性分析如下 新店的经营的影响范围可以南至奉浦大道，北至八字桥路，大约为平方 米。我们考虑店铺地址所在地段属于居民小区多的地区，要合理选择店址，了解 哪些是本店铺的基本顾客群和潜在顾客群，开展有针对性营销活动。 道路交通状况分析 环城东路是条双行道，车站在银行门口，在我们店铺前米也有个车 站，人流与车流速度大，径流量大。我店铺的四周有大量的商品店，经营较多的 是餐饮业礼品店，文具店相对的较少。 店铺地址所在地段有许多人群集聚场所。南至奉浦大道，北至八字桥路，韩 村路条街。 根据地图，你可以看到奉浦大道边是柘中企业，各种工厂，另边就是 商学院环城东路上边有奉浦大厦建设银行农业银行中国银行，还有商 学院，商学院旁边有金叶超市万胜大酒店海鲜舫酒店......”。

3、“.....便利店。穿过马路，对面有在建小 区，皇品，天天渔港，菜场和奉浦新村玫瑰花苑小 区。韩村路上两边都是商品店有礼品店餐厅文具店等 八字桥路上有罗森便利店，各种店面和景河苑小区，面对奉浦学校和中专。 店铺地址所在地的交通十分方便，拥有很多条交通线路。有莘南线南嘉线 南华线南桥三线莲庄线和南奉区间等线路都会经过。 从上述资料中可以看出，在环城东路号可以开设新的洗衣店是最佳的选 择。新店的地段位置十分有利，交通方便，人流密集，会有人来光顾洗衣店。 二消费潜量分析能否拥有定规模的目标顾客，是店址选择应考虑的重要因素之。 固定人群消费分析 据调查，商学院有学生说自己洗衣服困难。有学生说，冬天 太冷，不高兴洗衣服。还有学生表明，以后会去洗衣店洗衣服。附近的 些小区奉浦新村玫瑰花苑小区景河苑小区的居民，经过调查，其中到洗 衣店干洗的占。据她们的说法......”。

4、“.....很 多人宁愿把衣服送到洗衣店干洗，不高兴在家里洗。还有些人群都是白领阶层， 平时工作比较忙，没有时间洗涤，那么她们就到洗衣店去。 由此可见，根据新店铺的环境和地段，固定人群的现有数量和收入程度职 业分布消费特点与偏好，她们会前往洗衣店消费。 流动人群消费分析 本小组成员在环城东路做了系列的调查，调查对象为环城东路流动人群 车潮图。 图如下 环城东路车潮图 车量 环城东路流动人群图 老年人 中年人 年轻人 调查显示环城东路流动人群和车潮的速度还是比较快的，在点的时候 车量最多，因为正直中午时期，大多数车辆都是开往天天渔港和皇品大酒店去开 饭的点时候的车量最少。流动人群最多的时间是点，这个时间大多是下班 人群和商学院学生来校高峰。 从上述分析数据可以推论，环城东路流动人群较大......”。

5、“.....对我们洗衣店 的经营是十分有利的。 三竞争状况分析 为利元 投资回收率 投资回收期年 六四年投资总效益预测 就未来的趋势而言，奉浦地区的楼价逐年创新 高，换而言之就是这地区的居住人群也会越来越多那对于我们洗衣店来讲，投资开洗衣店是完全可行的，只要我们保持自己的 先进特色良好的服务态度优质的洗衣质量，相信在未来的几年里我们只 会做的更好，在不久的将来完全能开第二第三家店铺。 我们的洗衣店选址于环城东路号。通过市场调查，我们发现有很大的商 机和发展空间，同样也定的风险。面对机遇与挑战，我们认为洗衣店应该勇 于接受挑战，开拓新的洗衣市场。面对挑战，我们店要有自己的经营特色。 店铺布局要简洁，大方，宽敞 对于店铺布局，我们小组绘制了店铺的规划示意图。实用面积为平方 米。本小组成员认为针对于该地段的实际情况......”。

6、“.....我们设计店铺的布局是简洁大方宽敞。 而且可以适当的播放些背景音乐。力求使消费者有种耳目新的感觉，对本 店留下深刻的印象。 二洗衣店的市场定位 我们的帅帅洗衣店将进入洗衣市场。通过市场调查分析，了解到消费者对洗 衣最为关注的是价格高低和洗衣水准又了解到在这奉浦地区已有两个主 要竞争者，我们可以考虑在此目标市场上制定定位方案，如图所示 根据上图所示，是竞争者，其中洗衣店为泰洁洗衣店，价 格中等，质量较差为豪迈洗衣店，价格较低，质量也较差而为洗衣 店为潜在的竞争者，价格较低，质量较好洗衣店是我们洗衣店将进入的洗衣 市场，洗衣价格中等，质量较好，由于我们的投资金额有限，所以只能投资小规 模的洗衣市场。 了解了现有的市场竞争状况，我们对竞争者在各方面也做了分析，根据实际 状况......”。

7、“.....因此，我们的最大客户群是 学校学生和小区居民。经了解，得知有很多小区居民有洗衣的需求，而且他们的 家庭收入都是在中等情况，学生很大部分也有同样的洗衣需求。最后，我们得 出的结论是开家以实惠消费为主体的洗衣店来满足我们的目标客户。 三以先进的洗衣设备和优质的服务吸引消费者 我们将采用先进的洗衣设备，这样易于操作，不会使衣物破损洗衣店的设 备应当环保，就不会污染环境和衣物洗衣店的设备应当高质，以防在营业中中 断而造成营业额的减损。 我们所采用的洗衣机特点是 电脑控制系统可以减少操作人工数，最新研制的液晶触摸式操作界面使 操作更方便 提高干洗过程对衣物的保护作用 泰洁洗 衣店 豪迈 洗衣店 未来 竞争者 帅帅 洗衣店全封闭的洗衣循环系统，法涤蒸馏和烘干过程在个全封闭的环境中完 成......”。

8、“..... 我们认为服务质量是洗衣店管理的核心，为此树立质量支柱 量衡量服务质量高低的重要标准，就是让顾客满意，赢得顾客的 高度认可。这就要求我们的洗衣店必须为顾客着想，充分考虑顾 客需求，全方位地提供并完善顾客所需的服务，充分满足不同顾 客的不同需求，在内容与方式上做到多样化人性化和个性化。 综上所述，洗衣店将开在学校以及居民小区的附近，面向人流较 多的学校以及小区的居民，市场潜力较大，投资汇报也较丰厚，完全 可以作为我们的开发项目。 洗衣店的使用面积 经过我们组的成员讨论分析，我们预期的月营业额为 元，月利润损益为元，这样我们的年经营损益为元， 在我们的方案中，洗衣店的使用面积相对比较大，有平方米，足 够我们将些洗衣设备摆放在店中，也基本符合月营业额。 二洗衣店的优势及发展 我们的方案有定的优势，从我们的分析中可以看到我们的经营 安全率是......”。

9、“.....虽然高风险有得到高收益的 可能，但是我们项目的收益也不赖，年就可以获利 元，投资回收率也达到了。启动资金直是决策者的大难题，再加上较高的租金更是让决策风险倍增，然而 我们项目的启动资金并不多，比起其他项目来看，相信在未来的几年 里我们只会做的更好，在不久的将来完全能开第二第三家店铺。 我们小组认为，本项目是向前期投入少，风险低的选址投资，是 值得开发的项目，洗衣店也具有很大发展空间，为此我们应该尽快有 效的开发此项目......”。