1、“.....主要基于以下几个方面的原因 具有高素质专业化的师资管理团队 武汉成功路职业咨询服务有限公司的三位创业者中两位均是重点高校，另位是 在培训行业具有多年培训经验的专业人士。其中的两位创业者都有多年著名跨国企业或国内 大型企业的高管经历，三位创业者都对职业指导就业创业培训有浓厚的兴趣并且都非常看 好这行业的前景。 通过对职业指导就业创业培训在中国和武汉市场的状况与未来发展趋势的定量 定性分析，我们发现职业指导就业创业培训在以武汉为中心的周边地区很有发展潜力，再 加上政府对缓解就业压力的职业指导培训有长期扶持的政策。 通过对中国和武汉市场的发展现状与发展趋势的分析，我们发现职业指导培训在 高校密集的广州地区很有发展潜力。职业指导行业被许多专家评为是前景颇佳的时尚新行 业......”。

2、“.....现今真正懂行的人很少，好的职业指导机构成了学生追 捧的对象。武汉成功路职业指导中心极力推进学员与企业之间相互匹配合作，为推动地区企 业的飞速发展和学员的快速成功而努力。 武汉成功路职业咨询服务有限公司能创造更多的社会价值，致力于社会资源的更 有效配置。既缓解就业压力又解决社会问题，使政府学校家庭个人企业共实现多赢。 武汉成功路职业咨询服务有限公司的创业计划书的主要作用是为了指导武汉成功路职 业咨询服务有限公司在创业阶段的行为，理清创业思路，同时有助于公司稳健地实现经营目 标。 创业项目的切入点 武汉成功路职业咨询服务有限公司有自己的讲师团队与研发的课程。已经在武汉 多所高校进行过巡回演讲，成功路的讲师在武汉地区高校有定的影响力。 武汉成功路职业咨询服务有限公司的研发团队编制出了套自己的内部培训教 材......”。

3、“.....学校就业老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信 心。创业方案概述 公司简介 武汉成功路职业咨询服务有限公司是个专注为大学生提供全方位就业技能指导个 性化职业发展解决方案的专业服务机构，提供最精准实用的人生职业测评量身度做的人生 职业战略，帮助大学生踏上人生成功路，赢在职业起跑线, 提供的服务 依据公司的性质和目标，成功路职业指导中心主要提供三类服务专业和高质量的测 评咨询服务，就业技能培训服务和帮助制定职业生涯规划战略的服务。 市场定位 个学生要成为成功的客户，就必须让消费者感到成功路的与众不同，就要有自己独 特的市场定位。成功路职业咨询服务有限公司主要从自身优势和市场空白点来考虑定位问 题。我们的目标客户群是 大学在校生 往届毕业生 文理分科学生和高三升学生......”。

4、“.....就业技能培训服务和帮助制定职业生 涯规划战略的服务。帮助大学生解决就业过程中的实际问题的同时也为高校提升了有效就业 率。成功路的产品与服务就业指导系列课程职业测评定位职业规划就业技能讲座 方面可以卖给高校，上完课后部分学生还会参加成功路提高班的收费课程或相关的咨询课 程。 对高校的是课程包或讲座的形式收费具体价格由听课人数与课程内容而定对学 员则采用标准课程标准课时标准收费，采用滚动式排课，学员次性购买学习卡，分次 划卡上课的组织形式不但大大提高了培训效率，又能节约成本，还能保持良好的现金流。 市场营销策略简述 为了能够迅速有效地打开成功路职业咨询有限公司的目标市场，成功路将以在武汉重点高校重点职业院校为重点突破口，着眼于树立成功路的鲜明的品牌形象为出发点，针对 重点目标顾客群实行面对面的人员推销......”。

5、“..... 成功路组织结构 由于公司成立初期规模较小，成功路职业咨询服务有限公司正处在创业初期发展的阶 段，因此，成功路职业咨询服务有限公司主要采用直线职能式的组织结构，目的是为了充分 发挥每个人的特长，圆满完成每个培训培训项目。 财务概要分析 通过财务分析得出，成功路职业咨询服务有限公司具有较强的可行性和抗风险能力。 如招生达到预期，投资在个月内便可以收回，是属于收益较好的职业培训。从总体上 来看，成功路职业咨询服务有限公司是个投资较少回收较快的服务型公司。 风险分析及对策概要 其所面临的经营风险主要在于如何保证生源的稳定性和对市场需求的预测，我们要在 加强成功路职业咨询服务有限公司的核心竞争力的同时加快对新项目的探索，增加对市场的 应变能力，适时调整项目的结构和类型，使成功路更具有市场竞争力......”。

6、“..... 注册资本成功路职业咨询服务有限公司注册资本为万元。 注册地点武汉市天河区路号。 业务类型技能训练 武汉成功路职业咨询服务有限公司是提供的种培训服务其替代品主要有 学校内部自主就业培训 随着广州本地的就业竞争越来越残酷，因此学校的就业办对就业技能培训也越来越重视，不仅加了就业指导职业规划课程，还计入学分给予师生考核。 学生的自主学习 高校就业教育网络的开通，为学生的随时随地的学习提供了便利国家电视台和越来 越多的地方电视台也定期不定期地播出相应的节目。 竞争对手的竞争力 虽然就业技能培训目前是个刚刚兴起的产业，很多人看到了这样个市场机会，纷 纷投入人力财力参与进来，他们常常运用价格广告会议营销专题讲座等短平快的形式......”。

7、“..... 消费者的讨价还价能力 消费者的讨价还价能力主要由以下因素决定 随着武汉职业指导培训市场竞争的加剧，职业指导培训的可接受性正日益提高， 团购包班的情况会越来越多。 随着广州就业创业培训行业的发展，将会有更多的公司与机构出现，消费者也 有更多的选择余地，学员旦发现有更便宜的或有更好的服务，他们都会相互比较，反复 权衡。 在当前的就业创业培训市场上，由于大多数对象是学生，他们大多数支付能力 有限，所以对价格特别敏感，就会极力讨价还价。 供应商的讨价还价能力 测评软件课程研发等供应商数量的多少与竞争力量的强弱，取决于同业的市场状况 以及供应的重要性。就业创业培训行业的供应商主要是指培训师，从目前的市场行情来看， 名气越大的培训师越是供不应求，从而价格谈判能力也越强。 三公司战略 公司制定战略......”。

8、“.....还要考 虑自己公司已有的各种资源竞争能力等状况，认真分析自己公司的薄弱环节，在知己知彼 的情况下，做到扬长避短。武汉成功路职业咨询服务有限公司在制定公司战略时，先对中国 华南区武汉的职业就业培训行业的整体竞争力及成功路自身的竞争力进行分析，并在此 基础上，设定成功路公司总体战略成功路发展战略成功路定位战略成功路竞争战略和 成功路营销战略。 行业竞争力现状 竞争力，是指企业价值活动各环节所蕴涵的区别于竞争对手的独特能力，个培训 公司要形成自己的竞争力，必须具有开发独特培训产品发展独特技术和发明独特营销手段 的能力。目前，武汉就业创业培训的公司规模不，实力相差悬殊，但总体而言，目前广 州除了成功路还不存在品牌，其他公司基本在模仿成功路。 二公司竞争力分析 武汉成功路职业咨询服务有限公司的竞争力......”。

9、“.....专家讲师强强联手，运用最先进的理论和科学的测评方法针对个体来团队会诊分析规划，信息面广准确度高，既了解宏观行业经济走向， 又懂得微观企业职位的要求与需求，根据个人特点优势以学员为本规划人生职业，再搜索 行业企业相关职位与学员匹配，把学员推荐到合适的行业岗位上进行主动适应，改变了传统 的以企业为本学生要随企业要求变化而变化的被动适应观点，是套经过长期研究和实 践被证明行之有效的职业指导体系。网络提供的测评工具可能会对不同学生给出样的结 果，我们则是根据个体条件家庭背景实践经历等差异来整合信息和资源，提供量身定做 个性化的职业发展解决方案。 成功路优势 成功路的顾问和讲师均来自知名企业，有优秀的行业职业背景和丰富的企业经验，已 经在各行各业取得了显著成就，他们本身就是本成功教材......”。